Business Development Representative

Jelou AI; Lima Metropolitana; Remote; PEN 205,000 - 410,000; Full time

Job summary

Jelou AI busca un Business Development Representative para abrir mercado en cuentas enterprise de LATAM. Diseñarás estrategias ABM, ejecutarás outbound y generarás oportunidades cualificadas para pipeline de AEs, trabajando en Sales, Marketing y RevOps con research profundo, multi-threading y mensajes de alto impacto.

El candidato ideal tiene 2–4 años vendiendo a cuentas grandes en B2B SaaS, experiencia en bancos/seguros/retail y dominio de HubSpot y herramientas ABM; se valora inglés

Qualifications

• 2–4 años de experiencia en BDR, SDR Enterprise o ventas a cuentas grandes en SaaS B2B LATAM.
• Experiencia abriendo cuentas enterprise complejas con tamaños de trato de $50K+ ARR.
• Español nativo o near-native y inglés profesional (escrito y hablado). Portugués es un plus.
• Hands-on con CRM (HubSpot preferido) y herramientas de ABM/prospecting.
• Pensador estratégico que sepa construir y ejecutar account plans.

Responsibilities

• Mapear top 100–200 cuentas estratégicas por vertical y mercado LATAM.
• Construir account plans: org chart, iniciativas, tech stack, pain points, presupuesto.
• Identificar buying committee y mapear relaciones de poder.
• Monitorear triggers de negocio y mantener base de cuentas en HubSpot.
• Diseñar y ejecutar plays ABM 1:1 y 1:few; multi-threading dentro de cuentas.
• Crear mensajes hyper-personalizados basados en investigación profunda.
• Orquestar secuencias multicanal y colaborar con Marketing para assets.
• Calificar oportunidades con MEDDPICC; discovery calls 20–30 min.
• Handoffs completos al AE y participar en primeras meetings.

Skills

ABM

Outbound

Research

Multi-threading

Account plan

HubSpot

CRM

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Demandbase

6sense

Clay

Job description

Como Business Development Representative, serás responsable de abrir mercado en las cuentas enterprise más grandes y estratégicas de América Latina — bancos, aseguradoras, retailers y fintechs de alto valor — donde los ciclos de venta son largos, los stakeholders son múltiples y cada deal puede valer $100K–$500K+ en ARR.

Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas complejas a través de outbound estratégico y ABM, generando oportunidades cualificadas que alimenten directamente el pipeline de los Account Executives. Trabajarás en la intersección de Sales, Marketing y RevOps, combinando research profundo, multi-threading y messaging de alto impacto (map → research → multi-thread → engage → qualify → handoff).

Este rol requiere a alguien estratégico pero ejecutor, con la capacidad de pensar como un AE pero operar con la velocidad y disciplina de un hunter. Alguien que entienda que abrir un banco tier-1 requiere un plan de cuenta, no un blast de emails.

Serás dueño de construir la inteligencia de cuenta que hace posible cada conversación.

• Mapear el landscape enterprise de los mercados target de Jelou: identificar las top 100–200 cuentas estratégicas por vertical (banca, seguros, retail, fintech) y mercado (México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile)
• Construir account plans para cuentas Tier 1: org chart, iniciativas estratégicas, tech stack actual, pain points identificados, presupuesto de transformación digital, competencia instalada
• Identificar el buying committee en cada cuenta: sponsor económico, champion técnico, usuario final, influenciadores y blockers. Mapear relaciones de poder
• Monitorear triggers de negocio: cambios regulatorios, lanzamientos de banca digital, contrataciones clave, earnings calls, RFPs públicos, noticias de transformación digital
• Mantener y enriquecer la base de cuentas en HubSpot con datos accionables que permitan priorización inteligente

Ejecutarás campañas de outreach diseñadas para penetrar cuentas complejas, no para hacer volumen.

• Diseñar y ejecutar plays de ABM 1:1 y 1:few por cuenta estratégica: secuencias personalizadas para cada stakeholder dentro del buying committee
• Ejecutar multi-threading: contactar múltiples personas dentro de la misma cuenta simultáneamente para construir presión interna y generar conversaciones
• Crear mensajes hyper-personalizados basados en research profundo: referencia a iniciativas específicas del prospect, métricas públicas, pain points de la industria y casos de uso relevantes de Jelou
• Orquestar secuencias multicanal sofisticadas: email ejecutivo, InMail, contenido personalizado, warm calls, eventos virtuales, notas de voz, video personalizado
• Coordinar con Marketing en la creación de assets personalizados para cuentas Tier 1: one-pagers, business cases por vertical, invitaciones a executive dinners
• Gestionar un volumen controlado de actividad: calidad sobre cantidad. 30–50 touchpoints estratégicos/día en cuentas priorizadas

Serás experto en navegar organizaciones complejas y crear múltiples puntos de entrada.

• Desarrollar relaciones con múltiples stakeholders simultáneamente: C-level, VPs, Directors y mandos medios operacionales
• Adaptar el narrative de Jelou por persona: ROI y reducción de costos para el CFO, innovación y competitividad para el CEO, capacidades técnicas para el CTO, eficiencia operacional para el VP Ops
• Identificar y cultivar champions internos: personas dentro de la organización que pueden vender Jelou internamente
• Coordinar con AEs para diseñar la estrategia de cuenta conjunta antes del handoff formal

Serás el filtro estratégico que asegura que los AEs reciban oportunidades con información profunda y contexto completo.

• Calificar oportunidades usando un framework adaptado (MEDDPICC): Métricas, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition
• Ejecutar discovery calls de 20–30 min con profundidad estratégica: entender la cadena de valor del prospect, volúmenes de transacciones, canales digitales actuales, presupuesto asignado y timeline de decisión
• Documentar handoffs completos: brief al AE con mapa de stakeholders, pain points validados, competencia identificada, urgencia, proceso de compra y next steps acordados
• Participar en las primeras meetings con el AE cuando sea estratégico para mantener la continuidad de la relación

5. Market Intelligence & Colaboración Cross-Functional

Serás la fuente de inteligencia de mercado enterprise para toda la organización.

• Compartir intelligence competitiva: qué vendors están instalados en cada cuenta, cómo posiciona la competencia, qué objeciones emergen por vertical
• Colaborar con Marketing en la estrategia de ABM: definir target account lists, co-crear contenido para campañas enterprise, feedback sobre messaging que resuena vs. lo que no
• Alimentar a Producto con insights de mercado: features que piden los enterprise, gaps vs. competencia, requerimientos regulatorios por vertical
• Participar en win/loss reviews con Sales para mejorar el approach en cuentas similares futuras

Este rol es para ti si:

• Tienes 2–4 años de experiencia en BDR, SDR Enterprise, Inside Sales o roles similares vendiendo a cuentas grandes en B2B SaaS
• Track record demostrable abriendo cuentas enterprise complejas con deal sizes de $50K+ ARR
• Experiencia con ABM y multi-threading — has trabajado cuentas con múltiples stakeholders y ciclos de 3–9 meses
• Español nativo o near-native con inglés profesional (escrito y hablado). Portugués es un fuerte plus
• Experiencia hands-on con CRM (HubSpot preferido) y herramientas de ABM/prospecting (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Demandbase, 6sense, Clay o equivalentes)
• Pensador estratégico que puede construir un account plan y ejecutarlo con disciplina
• Cómodo trabajando en un ambiente startup fast-paced y remote-first en zonas horarias de LATAM
• Experiencia directa vendiendo a banca, seguros o retail enterprise en LATAM
• Conocimiento de IA conversacional, plataformas de chatbots o tecnología de contact center
• Curiosidad técnica profunda — puedes mantener una conversación inteligente con un CTO sobre APIs, integraciones y arquitectura
• Experiencia en organizaciones post-Serie A o Serie B en hipercrecimiento
• Has usado herramientas de IA para escalar research y personalización sin perder calidad
• Red de contactos existente en enterprise LATAM (servicios financieros, telecom, retail)

Qué buscamos en esta persona

• Mentalidad de estratega-ejecutor: piensa como un AE, ejecuta como un hunter. No elige entre pensar y hacer — hace ambos.
• Paciencia estratégica: entiende que abrir un banco tier-1 toma semanas, no días. Persiste con inteligencia, no con spam.
• Obsesión por el research: nunca contacta a alguien sin saber su contexto. La personalización no es meter el nombre en el subject — es entender el negocio.
• Multi-threader natural: piensa en cuentas, no en contactos individuales. Sabe que un deal enterprise se gana con 3–5 relaciones, no con 1.
• Data-informed: mide lo que importa, testea hipótesis y ajusta el approach basado en señales reales.

Impacto esperado

• Generar 10–15 SQLs enterprise/mes con deal sizes promedio de $80K–$150K+ ARR
• Contribuir con $300K–$600K en pipeline cualificado mensual
• Mantener una tasa de conversión de SQL-to-Opportunity mayor a 40%
• Penetrar al menos 5 cuentas Tier 1 nuevas por trimestre (multi-threaded, con 2+ stakeholders engaged)
• Mantener un show-up rate en meetings booked mayor a 85%
• Documentar account plans y playbooks de ABM por vertical que escalen al equipo

Conoce más sobre Jelou — The Intelligence you Trust

Somos una empresa de AI enfocada en eliminar la fragmentación tecnológica, ayudando a las empresas a dejar atrás aplicaciones aisladas y soluciones fintech desconectadas, para operar sobre una plataforma integrada, inteligente y escalable.

¿Cuál es nuestra misión? Conectar personas con soluciones tecnológicas, sin fricción y de manera segura.

¿Cuál es nuestra visión? Conectar a personas con soluciones personalizadas en un solo lugar para toda Latinoamérica. Orquestamos a todas las organizaciones en un sólo lugar con un sistema multi IA; creando la tienda más grande de "Agentes IA" que unifica a todos los negocios de LATAM.

Nuestros valores:

• We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes ni de pensar diferente.
• Evolve or die — Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro.
• Act, own it, make it happen — Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.
• Stay playful — Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
• Rebels with a cause — Todo lo que hacemos busca algo más grande: eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.