Territory Lead

Nodi; Lima Metropolitana; On-site; PEN 310,000 - 447,000; Full time

Job summary

Jelou busca un Territory Lead – Perú para impulsar la ejecución comercial y el desarrollo del mercado peruano, combinando prospección y adquisición con la gestión, retención y expansión de clientes clave.

Trabajarás de forma transversal con Marketing, Customer Success, Producto y Operaciones para identificar oportunidades, cerrar acuerdos de alto valor y consolidar la presencia de Jelou en empresas líderes del país.

Qualifications

• 4+ años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios en mercados corporativos.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el plan de desarrollo comercial para Perú.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocios

Negociación avanzada

Relaciones con C‑Level

Education

Administración

Ingeniería

Economía

Marketing

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

En Jelou construimos agentes de IA que ejecutan operaciones que mueven dinero dentro de canales conversacionales, principalmente WhatsApp. Integramos pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente en el chat, permitiendo a bancos, fintechs, retailers y empresas en LATAM generar transacciones seguras, escalables y orientadas a revenue. Solo en el último año, las AI Apps construidas sobre nuestra infraestructura procesaron más de USD 100 millones en transacciones financieras.

El Rol

Como Territory Lead – Perú, serás responsable de liderar la ejecución comercial y el desarrollo del mercado peruano, combinando la prospección y adquisición de nuevas cuentas estratégicas con la gestión, retención y expansión de nuestros clientes clave.

Tu misión será convertir el potencial del mercado peruano en pipeline y revenue concreto para Jelou. Trabajaremos de manera transversal con los equipos regionales de Marketing, Customer Success, Producto y Operaciones para identificar oportunidades, cerrar acuerdos de alto valor y consolidar nuestra presencia en las empresas líderes del país.

Este es un rol de ejecución directa (hands-on), diseñado para un perfil comercial de alto nivel que busque adueñarse de un territorio, construir relaciones C-Level y sentar las bases del crecimiento de Jelou en Perú.

Responsabilidades y Funciones

Diseñar e implementar el plan de desarrollo comercial para acelerar la penetración de mercado y el crecimiento de ingresos en Perú.

Prospectar, negociar y cerrar oportunidades de negocio B2B con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel (C-Level, Directores y Gerentes).

Liderar y fortalecer la relación con cuentas estratégicas, construyendo una base sólida de clientes satisfechos y detectando oportunidades de upsell y cross-sell.

Identificar las necesidades comerciales de los clientes y coordinar con los equipos internos (producto, operaciones, soporte) para asegurar entregas impecables y destrabar procesos.

Analizar la dinámica del mercado peruano para adaptar la propuesta de valor y retroalimentar a la estrategia regional.

Representar a Jelou en reuniones clave, foros comerciales y espacios estratégicos para posicionar nuestra tecnología como el socio preferido en automatización.

Definir y establecer un modelo de ejecución escalable en el territorio orientado 100% al impacto, la generación de resultados y el crecimiento futuro del equipo.

Buscamos a alguien con

4+ años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave (Key Account Management) o desarrollo de negocios en mercados corporativos.

Perfil altamente comercial, con enfoque en ejecución directa (hunter y farmer) y capacidad para operar de forma autónoma.

Gran fluidez, presencia y habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel y directivos C-Level.

Capacidad demostrada para gestionar ventas complejas, negociar contratos corporativos y resolver bloqueos de forma autónoma.

Experiencia o exposición a dinámicas de trabajo regionales e internacionales.

Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, negociación y visión estratégica de negocio.

Suma puntos si tienes

Experiencia en empresas de tecnología, B2B SaaS, automatización, software empresarial o consultoría.

Red de contactos previa o conocimiento profundo del ecosistema corporativo e industrial en Perú.

Experiencia en roles híbridos que combinen adquisición de clientes (Account Executive) con crecimiento de cuentas (Customer Success).

Conocimiento de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y metodologías de venta consultiva B2B.

Formación en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing o carreras afines.

Experiencia operando en entornos de alto crecimiento o startups.