Business Development Manager - Perú

Vertice Worldwide; Lima Metropolitana; On-site; PEN 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

VERTICE Worldwide busca un profesional comercial para abrir y desarrollar nuestra presencia en Perú, conectando con líderes de la industria, cerrando negocios y ganando comisiones competitivas. Trabajarás con un equipo de alto rendimiento que entrena, revisa conversaciones y comparte lo que funciona, con metas claras y disciplina comercial.

Serás responsable de identificar decisores en freight forwarders, agentes aduanales y operadores logísticos, generar leads, diagnosticar necesidades,

Qualifications

• Prospectar con intención y constancia para identificar oportunidades de negocio.
• Diagnosticar necesidades del cliente y proponer soluciones de valor.
• Negociar y cerrar acuerdos con clientes B2B en el sector logístico.

Responsibilities

• Prospectar con intención y constancia para identificar oportunidades de negocio.
• Diagnosticar y vender transformación a clientes.
• Avanzar oportunidades y cerrar acuerdos con clientes.
• Aprender y ejecutar libretos de venta y seguimiento.
• Trabajar con CRM y mantener datos actualizados.
• Lograr que las ventas se conviertan en contratos y valor para cliente.

Skills

Prospecting

Closing deals

CRM

LinkedIn

Negotiation

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

VERTICE Worldwide | Buscamos a nuestro próximo rockstar comercial para abriri nuestro mercado en Perú

Hay comerciales que necesitan que alguien los empuje. Y hay comerciales que empujan el crecimiento de toda una compañía.

En VERTICE Worldwide estamos buscando a uno de los segundos: nuestro próximo rockstar comercial para abrir y desarrollar nuestra presencia en Perú.

Una persona con hambre de conquistar mercado, conectar con los líderes de la industria, cerrar buenos negocios y ganar buenas comisiones. En serio.

Queremos incorporar a esa persona y arrancar a trabajar ya mismo.

Somos un equipo de alto desempeño. Aquí nos entrenamos, revisamos nuestras conversaciones, compartimos lo que funciona y respondemos por nuestros resultados. Trabajamos con metas claras, disciplina comercial y una exigencia que nos obliga a mejorar constantemente.

Tenemos presencia en casi toda Latinoamérica, crecimientos de triple dígito en distintos mercados y estamos preparando nuestro siguiente salto: la expansión global. Buscamos a alguien que quiera desarrollar Perú con esa misma ambición.

En VERTICE Worldwide ofrecemos soluciones de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos.

Nuestra conversación comercial va mucho más allá de una póliza: ayudamos a nuestros clientes a crear una linea de negocio creciente y rentable alrededor de la protección y el cuidado de la carga. Al mismo tiempo esto les ayuda a proteger su negocio, fortalecer su propuesta de valor, gestionar mejor sus riesgos y los de sus clientes.

Para vender lo que hacemos, necesitas entender el negocio del cliente (freight forwarders, agentes aduanales y operadores logísiticos) y ayudarle a ver posibilidades que todavía no ha identificado. Ahí empieza tu trabajo.

Queremos que abras puertas, generes oportunidades, construyas relaciones y cierres nuevas cuentas.

Que puedas sentarte y hablar de tu a tu con el dueño de un freight forwarder, conversar con su director comercial, entender las fricciones de operaciones y conectar con las personas que usarán nuestra solución.

Cada interlocutor ve una parte distinta del negocio. Necesitamos que sepas escuchar, conectar los puntos y mostrar cómo podemos ayudar.

Tu éxito se verá en las cuentas que consigas, los negocios que cierres y el valor que construyas con esos clientes.

• Prospectar con intención y constancia.

Identificar empresas y decisores, investigar sus negocios y abrir conversaciones mediante LinkedIn, llamadas, mensajes, referencias y visitas. Habrá herramientas y apoyo para generar leads en abundancia. También esperamos que tengas iniciativa para construir tus propias oportunidades.

• Diagnosticar y vender transformación.

Hacer buenas preguntas, entender qué le preocupa al cliente, qué le está costando y qué quiere conseguir. Conectar nuestra solución con una mejora concreta en su negocio. Necesitamos que puedas generar esa reacción: “Entiende lo que nos pasa. Esto sí puede ayudarnos”.

• Avanzar oportunidades y cerrar.

Presentar propuestas, manejar objeciones, negociar, pedir compromisos y llevar las conversaciones hasta una decisión. Sabrás distinguir una oportunidad real de una conversación que consume tiempo sin avanzar.

• Aprender, ejecutar y mejorar nuestros libretos.

Trabajarás con métodos y libretos de prospección, diagnóstico, presentación, seguimiento y cierre. Tendrás que estudiarlos, practicarlos y ejecutarlos con naturalidad. Revisaremos conversaciones y entrenaremos para mejorar. También queremos que lo que descubras en Perú nos ayude a desarrollar libretos de venta cada vez más potentes.

• Trabajar con orden y disciplina en el CRM.

Contactos, conversaciones, oportunidades, compromisos y próximos pasos deberán estar registrados y actualizados. Cada oportunidad tendrá una etapa clara, una siguiente acción y una fecha.

Ventas es frecuencia y disciplina: preparar la reunión, cumplir el compromiso, hacer seguimiento y sostener la actividad incluso cuando no tienes ganas.

• Entregar bien lo que vendiste.

Coordinarás con el equipo de onboarding y atención para que conozca lo acordado, las necesidades del cliente y los resultados que espera conseguir. La confianza que construyas durante la venta debe continuar cuando empiece la ejecución.

• Agencia desmedida.

Esa capacidad de recibir un reto difícil y decir: “Déjamelo a mí”. Encontrar una forma de llegar al decisor, preparar la reunión sin que tengan que perseguirte, buscar otra puerta cuando una se cierra, pedir ayuda a tiempo y proponer soluciones. Iniciativa con criterio y responsabilidad para hacer que las cosas pasen.

• Hambre comercial y ambición sana.

Queremos que quieras ganar bien. Que te entusiasme cobrar buenas comisiones y construir una carrera a través de tus resultados. Pero también que estés dispuesto a sostener el trabajo que las hace posibles: prospectar, aprender, practicar, dar seguimiento y cerrar.

• Inteligencia relacional.

Capacidad para conectar con personas de todos los niveles de una organización. Escuchar, leer el contexto y reconocer quién decide, quién influye y qué necesita cada interlocutor. Seguridad para conversar con un CEO y cercanía para ganarte la confianza de un equipo operativo.

• Curiosidad y velocidad de aprendizaje.

Necesitarás aprender sobre freight forwarding, entrenamiento comercial, riesgos, seguros y modelos de negocio. Queremos a alguien que pregunte, estudie y pueda explicar nuestra solución con claridad. Valoramos la experiencia comercial B2B y el conocimiento del sector logístico, freight forwarding o seguros de carga.

• Humildad para entrenarte.

Una persona ambiciosa y enseñable. Capaz de recibir retroalimentación, revisar una llamada, reconocer dónde perdió una oportunidad y practicar hasta hacerlo mejor. Que se le pueda hablar directo construcitivamente para ayudarla a mejorar.

• Orden y constancia.

Agenda organizada, reuniones preparadas, CRM actualizado y seguimiento puntual. Capacidad para sostener una rutina comercial exigente durante meses.

• Ética y compromiso con el cliente.

Vender con convicción e integridad. Ser claro sobre lo que podemos hacer y cuidar los compromisos que asumimos. Queremos negocios que podamos cumplir y relaciones que podamos desarrollar.

Este no es un lugar donde puedas esconderte debajo de una roca y esperar a ver qué pasa. Aquí vas a estar bajo el reflector todos los días y todas las semanas.

Tu actividad se verá, tus oportunidades se revisarán, tus avances se reconocerán y los obstáculos se pondrán sobre la mesa para resolverlos.

Tendrás acompañamiento, herramientas y entrenamiento. También conversaciones directas sobre tu desempeño y responsabilidad por tus compromisos.

Si te entusiasma trabajar con personas que te exigen, te acompañen y te empujen a elevar tu nivel, queremos conocerte.

Reportarás directamente al Director Comercial de la compañía.

Trabajarás con colegas de otros países que están desarrollando sus mercados y compartiendo aprendizajes, prácticas y oportunidades. Tú serás responsable de desarrollar Perú, con el respaldo de un equipo regional.

También tendrás la oportunidad de trabajar con Luis Ángel Mera, uno de los líderes de opinión más representativos del segmento logístico y de freight forwarding en Latinoamérica.

Esa cercanía te dará acceso a conocimiento de la industria, conversaciones con sus líderes y una visión comercial enfocada en vender valor.

• Un mercado para desarrollar, con el respaldo de una compañía regional que se prepara para expandirse globalmente y que es parte de uno de los grupos más importantes del sector.
• Herramientas y apoyo para generar leads en abundancia y alimentar tu pipeline.
• Entrenamiento comercial, libretos, práctica y acompañamiento para mejorar tu capacidad de prospectar, diagnosticar, negociar y cerrar.
• Trabajo cercano con Luis Ángel Mera y exposición a dueños, CEOs y directivos de la industria.
• Un equipo regional de alto desempeño, con colegas que compartirán sus aprendizajes y también aprenderán de los tuyos.
• Un esquema de comisiones orientado a resultados, para que producir buenos negocios se traduzca en una buena remuneración.
• Oportunidades de crecimiento y liderazgo conforme demuestres capacidad y construyas resultados.

¿Tienes hambre para salir a buscar, inteligencia para conectar y disciplina para dar seguimiento hasta cerrar?

¿Puedes aprender un método, ejecutarlo con rigor y ayudarnos a mejorarlo?

¿Te entusiasma ganar buenas comisiones porque sabes que puedes producir buenos resultados?

Queremos conocerte y empezar a trabajar contigo cuanto antes.

Estamos buscando a alguien que haga crecer el negocio. Y que quiera crecer con él.