Head of Sales

Match Personnel; Lima Metropolitana; Sur place; PEN 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Comisiones altas

Ownership comercial

Oportunidad de carrera

Prestigio de marca

Flexibilidad horaria

Résumé du poste

Match Personnel busca un Head of Sales (B2B) en Lima para liderar la prospección outbound y convertir interacciones en reuniones de negocio.

Responsable de validar necesidades, construir un pipeline sólido y cerrar oportunidades de alto valor en entornos corporativos; trabajarás con tecnología y CRM para seguimiento diario.

Ofrecemos esquema de comisiones competitivo, oportunidad de liderar y crecer dentro de una firma regional, con una cultura de alto rendimiento y autonomía.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B corporativas, preferentemente en servicios de capital humano, consultoría o finanzas.
• Habilidad para prospectar, validar necesidades y convertir en reuniones de cierre.
• Capacidad de organizar, planificar y ejecutar un pipeline orientado a resultados.

Responsabilités

• Dirigir la prospección outbound de alto impacto hacia directores y decisores.
• Validar clínicamente las necesidades de cada prospecto y priorizar oportunidades.
• Transformar contactos en reuniones qualificadas para el equipo de cierre.
• Gestión del pipeline y reporte de progreso con CRM.
• Liderar y estructurar el equipo de ventas para crecimiento.

Connaissances

Prospección B2B

Cierre de ventas

Comunicación persuasiva

CRM y analítica

Outbound / Cold outreach

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Salesforce

HubSpot

Description du poste

En Match Personnel no gestionamos vacantes; habilitamos de manera contundente el acceso de profesionales de alto rendimiento hacia los entornos corporativos y digitales más desafiantes de la región. Hoy, expandimos nuestra propia organización e incorporamos al estratega encargado de activar la prospección y asegurar nuestro éxito. Al asumir la posición de Head of Sales (B2B) , te convertirás en el motor de aceleración outbound de la firma. Tu función trasciende la prospección tradicional; operarás con un mindset de alta agilidad, ejecutando un volumen constante de interacciones y llamadas en frío dirigidas a directores y tomadores de decisiones del entorno corporativo. Serás el responsable de deconstruir la fricción del contacto inicial, validar clínicamente las necesidades de cada prospecto y transformar esas interacciones en reuniones comerciales legítimas para el equipo de cierre. Tu enfoque estará en:

• Prospección Avanzada y Contacto de Alta Intensidad: Ejecutar la estrategia de penetración de mercado mediante tácticas de prospección en frío (Outbound B2B), estableciendo contacto directo con líderes corporativos y tomadores de decisiones.
• Validación Clínica de Leads Corporativos: Evaluar y auditar exhaustivamente las necesidades reales de cada empresa contactada, asegurando un filtrado estricto para confirmar que solo las oportunidades con verdadero encaje institucional avancen en el embudo.
• Conversión de Fricción en Agendas Comerciales: Transformar las interacciones frías iniciales en reuniones de negocio de alta probabilidad, garantizando un flujo constante, ordenado y predecible de oportunidades validadas para la mesa de negociación.
• Optimización del Pipeline Basada en Datos: Monitorear el avance del embudo de prospección utilizando herramientas tecnológicas y el CRM como tablero de control diario, garantizando un registro analítico impecable para elevar la efectividad comercial.
• Lider de FFVV: Estructurar la FFVV de la empresa orientada al desarrollo estrategico comercial y crecimiento saludable.
• Outbound Conversion Rate: Porcentaje de efectividad en la transformación de contactos y llamadas en frío en reuniones comerciales validadas.
• Sales Qualified Leads (SQLs): Volumen de oportunidades comerciales que cumplen estrictamente con los criterios de calidad e idoneidad definidos por la firma.
• Activity Velocity Index: Consistencia técnica y volumen en la ejecución diaria de interacciones de prospección outbound.
• Pipeline Cleanliness Score: Nivel de orden, actualización y trazabilidad analítica de los prospectos dentro del sistema de control.
• Trayectoria Comercial B2B: Acreditar más de 5 años de experiencia sobresaliente en áreas de ventas corporativas consultivas, desarrollo de negocios, prospección avanzada u operaciones de SDR, de preferencia en firmas de servicios de capital humano, consultoría o sectores financieros de alta gama.
• Mentalidad de Prospección Activa: Profesionales impulsados por la constancia operativa, la apertura de nuevos mercados y la capacidad para gestionar la alta intensidad de las interacciones en frío.
• Maestría en Comunicación y Manejo de Objeciones: Habilidad superior para articular discursos de valor ágiles de forma directa, neutralizar barreras de entrada corporativas y capturar el interés ejecutivo en interacciones iniciales.
• Disciplina y Rigor Analítico: Capacidad para liderar la gestión del embudo de manera autónoma, utilizando plataformas CRM y herramientas digitales como soporte estratégico cotidiano. Conocimiento en Sales Navigator comprobado.
• Mindset de Alta Agilidad y Resiliencia: Sintonía total con la cultura dinámica de una organización de rápido crecimiento, caracterizada por la proactividad, la tolerancia a la frustración y el enfoque estricto en la consecución de resultados.

El Valor de ser parte de esta visión:

• Esquema de Comisiones de Alto Rendimiento: Estructura variable altamente competitiva y sin techos operativos, diseñada para recompensar directamente la efectividad en el agendamiento y la validación de oportunidades reales.
• Ownership y Visibilidad Directa: Soberanía sobre el frente de generación de demanda outbound, trabajando en coordinación estrecha con la dirección general de la compañía.
• Línea de Carrera Estructurada: Rol estratégico con una proyección clara de crecimiento profesional para asumir la dirección y estructuración de células comerciales en el mediano plazo.
• Respaldo de una Marca Consolidada: El prestigio y la solvencia de representar a la firma con los mejores indicadores de retención de talento y seguridad metodológica en el mercado regional.
• Gobernanza Horaria Flexible: Modelo operativo mixto con autonomía en la organización de tiempos, donde el cumplimiento estratégico de los objetivos prevalece sobre el presencialismo tradicional.

En Match protegemos lo que importa. Al postular, consientes el uso de tus datos para nuestra gestión de talento estratégica bajo los estándares de la Ley No. 29733.