ACCOUNT MANAGER

Business IT; Lima Metropolitana; On-site; PEN 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica centrada en soluciones Microsoft para transformación digital en América Latina. Buscamos un Account Manager para gestionar clientes actuales y generar nuevas oportunidades, levantando requerimientos y coordinando propuestas con el equipo técnico.

El/la candidato/a ideal tiene experiencia en ventas B2B de soluciones Microsoft, dominio de Microsoft 365, Azure y ciberseguridad, y habilidades de negociación y CRM.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de tecnología y servicios Microsoft.
• Gestión de cartera de clientes y cierre de ventas.
• Conocimiento de soluciones Microsoft 365, Azure y seguridad básica.
• Capacidad para levantar requerimientos y proponer soluciones.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Microsoft.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Coordinar demostraciones y reuniones con clientes.
• Mantener CRM y seguimiento del pipeline y forecast.
• Acompañar al cliente durante la implementación para asegurar adopción.

Skills

Ventas B2B

Microsoft portfolio

CRM

Negociación

Prospección de leads

Tools

CRM

Office 365

Azure

Dynamics 365

Job description

ACCOUNT MANAGER

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, especializada en ofrecer soluciones innovadoras para la transformación digital de organizaciones. Somos partner oficial de Microsoft y juntos implementamos servicios en la nube, productividad empresarial, inteligencia de datos y ciberseguridad.

Nuestro enfoque al cliente nos ayuda a ofrecer proyectos a medida. Estamos presentes en varios países de America Latina y el Caribe (Ecuador, Panamá, Perú, Republica Dominicana y Colombia

Funciones:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para las soluciones del portafolio Microsoft.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Comercializar soluciones de Microsoft 365, Azure, Seguridad, Modern Work, Dynamics 365 y servicios asociados.
• Levantar requerimientos de negocio y coordinar con el equipo técnico la definición de propuestas y soluciones.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones.
• Coordinar demostraciones, reuniones y presentaciones comerciales con clientes potenciales y actuales.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de oportunidades de venta.
• Mantener actualizado el CRM y administrar el pipeline comercial, forecast y actividades de seguimiento.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
• Acompañar al cliente durante el proceso de implementación para asegurar su satisfacción y adopción de la solución.
• Trabajar en conjunto con las áreas de preventa, marketing y operaciones para la generación y calificación de leads.
• Mantenerse actualizado sobre las soluciones Microsoft, tendencias tecnológicas y movimientos del mercado.
• Experiencia previa en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente en licenciamiento y servicios del portafolio Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics, seguridad, colaboración).
• Conocimientos básicos de entornos de TI y nube (conceptos de SaaS, PaaS, infraestructura en la nube, integraciones y seguridad) que te permitan entender las necesidades del cliente y proponer soluciones adecuadas.
• Aptitudes comerciales sólidas: prospección, negociación, cierre de ventas, gestión de cartera, trabajo con objetivos y seguimiento de indicadores (pipeline, forecast, margen).
• Excelentes aptitudes de comunicación y relación interpersonal: capacidad para escuchar, explicar soluciones de forma clara, generar confianza y mantener relaciones a largo plazo con clientes.
• Orientación a resultados, autonomía para gestionar tu tiempo, iniciativa para buscar nuevas oportunidades y disposición al aprendizaje continuo en productos Microsoft y tendencias del sector.
• Formación valorable en áreas como informática, sistemas, administración, marketing o afines, y manejo de herramientas de CRM y paquete Office/Microsoft 365.