Presales Director

Business IT; Lima Metropolitana; On-site; PEN 310,000 - 448,000; Full time

Job summary

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, especializada en soluciones de transformación digital para clientes B2B. Buscamos un/a Presales Director para liderar el equipo de preventa, definir planes de crecimiento y actualizar el portafolio de Digital Business.

La posición implica gestionar, capacitar y alinear a ventas y técnica, construir propuestas de valor y realizar estimaciones de soluciones con foco en IA, automatización y cloud.

Qualifications

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Data, IA, Negocios Digitales o afines.
• +5 años de experiencia en roles de preventa, soluciones digitales o arquitectura de soluciones.
• Experiencia en procesos de venta complejos y construcción de propuestas de valor.
• Conocimiento sólido en IA aplicada al negocio, automatización, analytics, cloud y transformación digital.
• Capacidad para estructurar propuestas de alto impacto alineadas a necesidades del cliente.

Responsibilities

• Organizar y gestionar el equipo.
• Mantener al equipo comercial capacitado de forma continua.
• Definir un plan de crecimiento y certificación del equipo.
• Investigar y actualizar constantemente el portafolio de Digital Business.
• Realizar estimaciones de soluciones alineadas a su perfil.
• Mejorar el win rate del área en los procesos de preventa.
• Capacidad para investigar tendencias de Digital Business y traducirlas en propuestas comerciales claras y vendibles.
• Experiencia diseñando y ejecutando planes de capacitación continua para equipos comerciales/técnicos.

Skills

Liderazgo de preventa

Gestión de equipos

Estimaciones de soluciones

IA aplicada al negocio

Automatización

Analytics

Cloud

Ventas complejas B2B

Value selling

Inglés intermedio/avanzado

Education

Ingeniería de Sistemas / Informática / Data / IA / Negocios Digitales

Job description

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, especializada en ofrecer soluciones innovadoras para la transformación digital de organizaciones. Somos partner oficial de Microsoft y juntos implementamos servicios en la nube, productividad empresarial, inteligencia de datos y ciberseguridad.

Nuestro enfoque al cliente nos ayuda a ofrecer proyectos a medida. Estamos presentes en varios países de America Latina y el Caribe (Ecuador, Panamá, Perú, Republica Dominicana y Colombia

Estamos en búsqueda de un/a Presales Director.

• Organizar y gestionar el equipo.
• Mantener al equipo comercial capacitado de forma continua.
• Definir un plan de crecimiento y certificación del equipo.
• Investigar y actualizar constantemente el portafolio de Digital Business.
• Realizar estimaciones de soluciones alineadas a su perfil.
• Mejorar el win rate del área en los procesos de preventa.
• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Data, Inteligencia Artificial, Negocios Digitales o carreras afines.
• +5 años de experiencia en roles de preventa, soluciones digitales o arquitectura de soluciones, idealmente en entornos B2B.
• Sólida trayectoria participando en procesos de venta complejos, estimaciones y construcción de propuestas de valor.
• Conocimiento sólido en Inteligencia Artificial aplicada al negocio, automatización, analytics, cloud y transformación digital.
• Capacidad para investigar tendencias de Digital Business y traducirlas en propuestas comerciales claras y vendibles.
• Experiencia realizando estimaciones de soluciones (esfuerzo, alcance, riesgos y viabilidad técnica).
• Familiaridad con portafolios de soluciones digitales (AI, RPA, data, plataformas, entre otros).
• Experiencia demostrable en mejora de win rate, entendiendo objeciones, diferenciadores y value selling.
• Capacidad para estructurar propuestas de alto impacto alineadas a necesidades del cliente y objetivos del negocio.
• Orientación a resultados, métricas comerciales y optimización continua del proceso de preventa.
• Habilidad para organizar, gestionar y desarrollar equipos de preventa.
• Experiencia diseñando y ejecutando planes de capacitación continua para equipos comerciales/técnicos.
• Capacidad para definir planes de crecimiento y certificación del equipo, alineados al portafolio y estrategia de la compañía.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).

Nota Importante: Al aplicar a esta vacante o enviar su postulación/Hoja de Vida, los datos proporcionados serán recopilados y almacenados por nosotros con el propósito de ejecutar el proceso de selección y contratación. Al enviar su postulación, usted nos da toda la autorización para utilizar sus datos personales para contacto y base de datos.