KEY ACCOUNT MANAGER

LULLI & ASOCIADOS S.A.C. - ENLACE Headhunting; El Agustino; Híbrido; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Planilla completa

Fijo + Comisión

Salud ESSALUD

SCTR

Modalidad híbrida

Horario mixto

Descripción de la vacante

LULLI & ASOCIADOS S.A.C. - ENLACE Headhunting busca un Key Account Manager para identificar y captar clientes corporativos, gestionar cartera y fomentar el crecimiento de ventas B2B en Lima.

Se trabajará con reuniones, propuestas y cierre de acuerdos, estableciendo relaciones con gerentes y responsables de compras. Se valora experiencia en CRM y entorno B2B, con modalidad híbrida y salario fijo + comisión.

Formación

• Universitario egresado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia gestionando cartera de clientes corporativos.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada, identificando oportunidades de venta cruzada y recompra.
• Mantener relaciones con gerentes, propietarios, responsables de compras y otros tomadores de decisiones.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Levantar requerimientos, elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar seguimiento a las oportunidades hasta el cierre de la venta.
• Negociar precios y condiciones comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

CRM

MS Office

Educación

Universitario (Administración/ Marketing/ Ingeniería Industrial/ Economía)

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

KEY ACCOUNT MANAGER

Nuestro cliente, empresa orientada a brindar soluciones empresariales, se encuentra en la búsqueda de un(a) Key Account Manager, responsable de desarrollar nuevos negocios, gestionar cuentas corporativas e impulsar el crecimiento de la cartera de clientes.

FUNCIONES

• Identificar, prospectar y captar nuevos clientes corporativos y generar oportunidades de negocio.
• Gestionar y desarrollar la cartera asignada, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y recompra.
• Mantener relaciones comerciales con gerentes, propietarios, responsables de compras y otros tomadores de decisiones.
• Realizar reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos.
• Levantar requerimientos, elaborar propuestas y cotizaciones comerciales.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales hasta el cierre de la venta.
• Negociar precios, condiciones comerciales y otros aspectos relacionados con la operación.
• Gestionar objeciones y desarrollar estrategias orientadas al cierre.
• Registrar y actualizar oportunidades, clientes y actividades comerciales en el CRM.
• Realizar seguimiento posventa para asegurar la satisfacción, recompra y fidelización de los clientes.
• Cumplir las metas comerciales y realizar seguimiento a indicadores, forecast y proyecciones de cierre.
• Elaborar reportes comerciales y participar en reuniones de seguimiento.

REQUISITOS:

• Universitario egresado de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Comunicaciones o carreras afines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales, desarrollando funciones de venta B2B, gestión de cuentas o desarrollo de negocios.
• Experiencia comprobable gestionando operaciones comerciales
• Experiencia relacionándose con gerentes, propietarios, jefaturas de compras y/o ejecutivos C-Level.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes corporativos.
• Conocimientos de ventas B2B, gestión de cuentas, negociación y fidelización de clientes.
• Manejo de CRM y Microsoft Office a nivel intermedio.

OFRECEMOS:

• Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley.
• Remuneración: Fijo + Comisión
• Salario competitivo con revisiones anuales.
• ESSALUD
• SCTR.
• Modalidad HÍBRIDA.
• HORARIO: De lunes, miércoles y viernes (presencial); martes y jueves (remoto) de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (remoto).