Senior Enterprise Software Sales Lead

Siemens; Den Haag; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefits Budget 13.85%

Electric lease car

Hybrid work

On-site 3 days/wk

Siemens network access

Verlof 26 dagen + 14–24 extra

Job summary

Siemens zoekt een Sales Specialist Operational Software die ruime ervaring heeft met enterprise software sales en klantwaarde centraal stelt in de volledige customer lifecycle. Je werkt tussen Account Management, Technical Sales en softwareteams en draagt bij aan een professionelere, schaalbare software-salesaanpak.

Je ontwikkelt en positioneert onze storyline, vertaalt klantuitdagingen naar use cases en stuurt complexe salesprocessen aan van discovery tot closing.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met achtergrond in technologie, IT of bedrijfskunde.
• Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise B2B software sales, solution sales of software business development.
• Ervaring met complexe, multi-stakeholder sales cycles en consultative of value-based selling.
• Een goed begrip van de software lifecycle, waaronder discovery, adoption, expansion en renewal.
• Sterk stakeholdermanagement, extern en intern. Een overtuigende gesprekspartner op senior en executive niveau. Kan complexe softwarevraagstukken helder vertalen naar business value en andersom.
• Goede communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Affiniteit met industriële software, digitalisering en AI. Ervaring in een industriële omgeving is een pré, maar geen vereiste.

Responsibilities

• Ontwikkelen en positioneren van onze Operational Software-storyline en verbinden waar relevant software voor industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management.
• Vertalen van complexe klantvraagstukken en softwaremogelijkheden naar relevante use cases en overtuigende value propositions.
• Identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van strategische software-opportunities samen met Account Managers, Technical Sales en softwarespecialisten.
• Begeleiden van complexe sales cycles, van discovery en qualification tot value positioning en deal closure.
• Faciliteren van klantgesprekken en workshops en helpen teams om op het juiste niveau binnen de klantorganisatie in gesprek te komen.
• Brengen van verschillende softwareoplossingen en specialisten samen wanneer een geïntegreerde aanpak meer klantwaarde biedt.
• Brengen van senior software-salesexpertise binnen het team en sparringpartner zijn voor collega’s.

Skills

Enterprise software sales

Consultative selling

Stakeholder management

Sales strategy

B2B sales

Dutch & English

Education

HBO niveau

Job description

Siemens zoekt een Sales Specialist Operational Software die ruime ervaring heeft met enterprise software sales en klantwaarde centraal stelt in de volledige customer lifecycle. Je werkt tussen Account Management, Technical Sales en softwareteams en draagt bij aan een professionelere, schaalbare software-salesaanpak.

Je ontwikkelt en positioneert onze storyline, vertaalt klantuitdagingen naar use cases en stuurt complexe salesprocessen aan van discovery tot closing.