Senior Account Executive

WaveWorks Recruitment; Noord-Brabant; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

WaveWorks Recruitment is op zoek naar een ervaren Enterprise Account Executive die enterprise klanten binnen de maakindustrie aanjaagt en binnenhaalt. Je beheert het volledige salestraject, van eerste contact tot ondertekening, en vertaalt complexe bedrijfsbehoeften naar concrete softwareoplossingen.

De rol vraagt sterke commerciële drive, strategische accountplanning en senior stakeholdermanagement. Jeeft een effectenrijke bijdrage aan groei, met ruimte voor zelfstandig marktontwikkelwerk in

Qualifications

• Ervaring met verkoop van complexe enterprise software (ERP of soortgelijk).
• Sterke trackrecord in new business development en het sluiten van commerciële deals.
• Verklaring van meerdere stakeholders en senior beslissers in lange salescycli.
• Uitstekende consultative en value-based selling-vaardigheden.
• Aantoonbaar vermogen stakeholders op directie/C-level te adviseren en te overtuigen.
• Diep inzicht in enterprise IT-landschappen en digitale transformatie.
• Uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden; uitstekende beheersing van Nederlands.

Responsibilities

• Identificeren en binnenhalen van nieuwe enterprise klanten in de maakindustrie.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische account- en territoryplannen.
• Opbouwen en onderhouden van een kwalitatieve salespipeline met kansrijke opportunities.
• Signaleren van digitaliserings- en transformatievraagstukken bij potentiële klanten.
• Begeleiden van complexe salestrajecten en onderhandelingen tot contractondertekening.
• Opbouwen van duurzame relaties met directie, C-level stakeholders en beslissers.
• Analyseren van bedrijfsprocessen en doelstellingen van potentiële klanten.
• Vertalen van klantbehoeften naar passende enterprise softwareoplossingen.
• Ontwikkelen van businesscases met ROI- en efficiency-voordelen.
• Navigeren door langlopende besluitvormingsprocessen en meerdere stakeholders.

Skills

New business development

Enterprise software sales

C-level engagement

Consultative selling

Value-based selling

Negotiation & closing

Dutch language

Driving license

Tools

ERP

MES

SCM

PLM

EAM

Job description

Onze opdrachtgever is een toonaangevende internationale softwareorganisatie die bedrijven helpt hun bedrijfsprocessen te optimaliseren en toekomstbestendig te maken met innovatieve, AI-gedreven technologie.

Met een sterke wereldwijde aanwezigheid en uitgebreide expertise in bedrijfskritische software ondersteunt de organisatie ondernemingen bij het moderniseren van hun bedrijfsvoering, het verbeteren van operationele prestaties en het realiseren van digitale transformatie.

Vanwege verdere groei op de Nederlandse markt zoeken wij een ervaren Enterprise Account Executive die zich richt op het ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe enterprise klanten binnen de maakindustrie.

Dit is een strategische commerciële functie voor een gedreven salesprofessional die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het adviseren van senior beslissers en het succesvol afronden van complexe, hoogwaardige softwaretrajecten.

De functie

Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het aantrekken van enterprise klanten binnen de maakindustrie.

Je beheert het volledige salestraject: van het identificeren van potentiële klanten en het leggen van contacten op C-level tot het ontwikkelen van overtuigende businesscases, het voeren van commerciële onderhandelingen en het sluiten van strategische overeenkomsten.

Je combineert een sterke commerciële drive met inhoudelijk inzicht in complexe bedrijfsprocessen en weet technologische oplossingen te vertalen naar concrete zakelijke meerwaarde.

In deze rol krijg je de ruimte om zelfstandig je markt te ontwikkelen, strategische relaties op te bouwen en een directe bijdrage te leveren aan de verdere groei van de organisatie.

Jouw verantwoordelijkheden

• Identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe enterprise klanten binnen de maakindustrie.
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische account- en territoryplannen om commerciële doelstellingen te realiseren.
• Opbouwen en onderhouden van een kwalitatieve salespipeline met kansrijke, strategische opportunities.
• Signaleren van digitaliserings- en transformatievraagstukken bij potentiële klanten.
• Zelfstandig begeleiden van complexe salestrajecten, van eerste contact tot contractondertekening.
• Opbouwen van duurzame relaties met directieleden, C-level stakeholders en andere belangrijke beslissers.
• Analyseren van bedrijfsprocessen, operationele uitdagingen en strategische doelstellingen van potentiële klanten.
• Vertalen van complexe klantbehoeften naar passende enterprise softwareoplossingen.
• Ontwikkelen van overtuigende businesscases op basis van ROI, efficiencyverbeteringen en aantoonbare bedrijfswaarde.
• Navigeren binnen complexe besluitvormingsprocessen met meerdere stakeholders en lange salescycli.
• Begeleiden van omvangrijke enterprise salestrajecten op het gebied van ERP en aanvullende bedrijfssoftware.
• Intensief samenwerken met presales consultants, solution specialists, marketing en strategische partners.
• Positioneren van technologische oplossingen binnen onder andere ERP, supply chain management, asset management en productieprocessen.
• Zorgdragen voor betrouwbare salesforecasts, nauwkeurig pipelinemanagement en actuele CRM-registratie.
• Volgen van marktontwikkelingen, technologische innovaties en concurrentieactiviteiten om nieuwe commerciële kansen te signaleren.

Wat breng jij mee?

Wij zoeken een ervaren, resultaatgerichte enterprise salesprofessional met een bewezen trackrecord in het ontwikkelen en succesvol binnenhalen van nieuwe klanten.

Jouw ervaring en kwalificaties

• Aantoonbare ervaring met de verkoop van complexe enterprise software, bij voorkeur ERP of vergelijkbare bedrijfskritische IT-oplossingen.
• Een bewezen trackrecord in new business development, het ontwikkelen van nieuwe markten en het behalen van commerciële doelstellingen.
• Ervaring met complexe, omvangrijke salestrajecten waarbij meerdere stakeholders en senior beslissers betrokken zijn.
• Sterke vaardigheden in consultative selling en value-based selling.
• Ervaring met het adviseren en overtuigen van stakeholders op directie- en C-level.
• Inzicht in enterprise IT-landschappen, bedrijfsprocessen en digitale transformatie.
• Ervaring met het ontwikkelen van businesscases, commerciële onderhandelingen en het sluiten van strategische overeenkomsten.
• Uitstekende communicatieve, commerciële en relationele vaardigheden.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal, zowel mondeling als schriftelijk.
• In het bezit van een geldig rijbewijs.

Een sterke pré

• Ervaring met enterprise softwareverkoop binnen de maakindustrie.
• Kennis van ERP, MES, SCM, PLM, EAM of vergelijkbare enterprise oplossingen.
• Affiniteit met productieprocessen, supply chain management en industriële automatisering.
• Ervaring met langdurige, complexe salescycli en omvangrijke softwarecontracten.
• Een goed begrip van de Nederlandse enterprise softwaremarkt.

Wat maakt deze functie interessant?

• Strategische enterprise sales: Werk aan complexe, hoogwaardige softwaretrajecten bij grote organisaties.
• Focus on new business: Krijg de ruimte om nieuwe klanten binnen te halen, je eigen markt te ontwikkelen en commerciële kansen te benutten.
• Innovative technology: Vertegenwoordig geavanceerde, AI-gedreven enterprise softwareoplossingen die bijdragen aan digitale transformatie.
• International work environment: Maak deel uit van een gevestigde, wereldwijd actieve softwareorganisatie met sterke technische expertise.
• Impact within the manufacturing industry: Help productiebedrijven hun processen te optimaliseren, efficiënter te werken en toekomstbestendig te worden.
• Collaboration with specialists: Werk nauw samen met ervaren presales consultants, technische experts en strategische partners.
• Flexible and hybrid work: Profiteer van een werkomgeving waarin zelfstandigheid, samenwerking en flexibiliteit centraal staan.