Senior Sales Specialist - Operational Software

Siemens España; Den Haag; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefits Budget 13.85%

Elektrische leaseauto

Hybride werken

26 verlofdagen + 14–24 dagen extra

Job summary

Siemens Digital Industries zoekt een Sales Specialist Operational Software die zijn/haar ruime ervaring in enterprise software sales inzet om software vanuit klantwaarde te positioneren en te laten aansluiten op de volledige customer lifecycle.

Je werkt aan go-to-market, verbindt accountmanagement, technical sales en softwareteams, coacht collega’s en stuurt op adoption, expansion en renewal in lijn met LAER.

Qualifications

• Ruime ervaring met enterprise software sales.
• Kennis van software lifecycle (discovery, adoption, expansion en renewal).
• Vloeiend in Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Ontwikkel en positioneer onze Operational Software-storyline.
• Identificeer en ontwikkel strategische software-opportunities met Account Managers en Specialisten.
• Begeleid complexe sales cycles van discovery tot closing.
• Faciliteer klantgesprekken en workshops.
• Breng softwareoplossingen samen voor een geïntegreerde aanpak.
• Coach collega’s in consultative en value-based selling.
• Werk volgens LAER-model.

Skills

Klantgericht

Commercieel gedreven

HBO werk- en denkniveau

Stakeholdermanagement

Communicatie in Nederlands en Engels

Affiniteit met industriële software

Education

HBO werk- en denkniveau (technologie/IT/bedrijfskunde)

Job description

Stimuleer jij de groei van onze software business door de werelden van industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management met elkaar te verbinden? Als Sales Specialist Operational Software breng je ruime ervaring met enterprise software sales mee en helpt ons om software steeds meer vanuit klantwaarde en de volledige customer lifecycle in de markt te zetten.

De rol bevindt zich op het snijvlak van sales, technologie en klantstrategie. Je focus ligt op sales en go-to-market en je vormt een verbindende schakel tussen Account Management, Technical Sales en onze verschillende softwareorganisaties. Daarbij krijg je ruimte om bestaande werkwijzen te verscherpen en mee te bouwen aan een professionelere en schaalbare software-salesaanpak.

• Je ontwikkelt en positioneert onze Operational Software-storyline en verbindt waar relevant software voor industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management.
• Je vertaalt complexe klantvraagstukken en softwaremogelijkheden naar relevante use cases en overtuigende value propositions.
• Je identificeert, kwalificeert en ontwikkelt strategische software-opportunities samen met Account Managers, Technical Sales en softwarespecialisten.
• Je begeleidt complexe sales cycles, van discovery en qualification tot value positioning en deal closure.
• Je faciliteert klantgesprekken en workshops en helpt teams om op het juiste niveau binnen de klantorganisatie in gesprek te komen.
• Je brengt verschillende softwareoplossingen en specialisten samen wanneer een geïntegreerde aanpak meer klantwaarde biedt.
• Je brengt senior software-salesexpertise in binnen het team van sales specialisten en bent sparringpartner voor collega’s die verantwoordelijk zijn voor softwareproposities en klantrelaties.
• Je adviseert over de juiste sales strategy en stakeholder approach voor complexe software-opportunities.
• Je werkt vanuit Land, Adopt, Expand & Renew (LAER) en helpt teams naast de initiële verkoop structureel aandacht te geven aan adoption, expansion en renewal.
• Je coacht en adviseert collega’s vanuit een gelijkwaardige positie en versterkt daarmee de toepassing van consultative en value-based software selling binnen de bredere salesorganisatie.

Jouw achtergrond

Je bent klantgericht, commercieel gedreven en weet mensen en belangen op een natuurlijke manier te verbinden. Je combineert senioriteit met nieuwsgierigheid: jouw kennis is stevig genoeg om richting te geven en kritisch uit te dagen, maar je zoekt nadrukkelijk de samenwerking. Je voelt je thuis in een omgeving die volop in ontwikkeling is en vindt het interessant om vanuit je eigen expertise bij te dragen aan de verdere professionalisering van onze softwarebusiness.

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een achtergrond in technologie, IT of bedrijfskunde.
• Een goed begrip van de software lifecycle, waaronder discovery, adoption, expansion en renewal.
• Sterk stakeholdermanagement, extern en intern. Jen overtuigende gesprekspartner op senior en executive niveau. Zo kun je complexe softwarevraagstukken helder vertalen naar business value en andersom.
• Goede communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Affiniteit met industriële software, digitalisering en AI. Ervaring in een industriële omgeving is een pré, maar geen vereiste.

Een afwisselend rol waarin je jouw takenpakket, prioriteiten en samenwerkingen naar eigen inzicht en verantwoordelijk kan indelen binnen een multinational met sterk merk.

Ons aanbod

• Een fulltime of parttime dienstverband van minimaal 32 uur per week.
• Een flexibel keuzebudget (Benefits Budget) van 13,85% en een elektrische leaseauto.
• Flexibele werktijden, hybride werken en een moderne digitale werkomgeving. Vanwege het klantgerichte karakter van deze functie verwachten we dat je minimaal drie dagen per week op kantoor of bij de klant aanwezig bent.
• Toegang tot het wereldwijde Siemens-netwerk met volop mogelijkheden voor ontwikkeling en verder groei.
• 26 verlofdagen bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om nog 14 tot 24 dagen erbij te kopen

Bij Siemens draait technologie om mensen. Samen met gedreven experts werk je in een open en inclusieve werkomgeving aan innovatieve technologieën die impact maken op de maatschappij. We werken samen, leren van verschillende perspectieven en zetten technologie in om de industrie slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te maken.

Siemens Digital Industries (DI) helpt de industrie hun digitale transformatie vorm te geven met oplossingen voor industriële automatisering, aandrijftechniek en software. De afdeling Sales Acceleration bestaat uit verschillende specialistische teams: Automation & Connectivity, Motion & Drives, Services, Technical & Specialist Support en Software & Process Industries. Vanuit hun diepgaande technische en portfoliokennis ondersteunen deze teams klanten en de salesorganisatie bij het vinden en realiseren van de juiste oplossingen en kansen.

Bij Siemens is diversiteit belangrijk en geloven we dat dit zorgt voor prettige werksfeer en meer succes. Iedereen is welkom en we zorgen graag voor gelijkwaardige kansen.

Voor vragen over de functie of het sollicitatieproces kun je contact opnemen met Sabrine Buitendijk, P&O, [phone].

Screening en een assessment maken deel uit van de sollicitatieprocedure.