Senior Sales Specialist - Operational Software

Siemens; Den Haag; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Benefits Budget 13.85%

Electric lease car

Hybrid work

On-site 3 days/wk

Siemens network access

Verlof 26 dagen + 14–24 extra

Job summary

Siemens zoekt een Sales Specialist Operational Software die ruime ervaring heeft met enterprise software sales en klantwaarde centraal stelt in de volledige customer lifecycle. Je werkt tussen Account Management, Technical Sales en softwareteams en draagt bij aan een professionelere, schaalbare software-salesaanpak.

Je ontwikkelt en positioneert onze storyline, vertaalt klantuitdagingen naar use cases en stuurt complexe salesprocessen aan van discovery tot closing.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur met achtergrond in technologie, IT of bedrijfskunde.
• Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise B2B software sales, solution sales of software business development.
• Ervaring met complexe, multi-stakeholder sales cycles en consultative of value-based selling.
• Een goed begrip van de software lifecycle, waaronder discovery, adoption, expansion en renewal.
• Sterk stakeholdermanagement, extern en intern. Een overtuigende gesprekspartner op senior en executive niveau. Kan complexe softwarevraagstukken helder vertalen naar business value en andersom.
• Goede communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Affiniteit met industriële software, digitalisering en AI. Ervaring in een industriële omgeving is een pré, maar geen vereiste.

Responsibilities

• Ontwikkelen en positioneren van onze Operational Software-storyline en verbinden waar relevant software voor industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management.
• Vertalen van complexe klantvraagstukken en softwaremogelijkheden naar relevante use cases en overtuigende value propositions.
• Identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van strategische software-opportunities samen met Account Managers, Technical Sales en softwarespecialisten.
• Begeleiden van complexe sales cycles, van discovery en qualification tot value positioning en deal closure.
• Faciliteren van klantgesprekken en workshops en helpen teams om op het juiste niveau binnen de klantorganisatie in gesprek te komen.
• Brengen van verschillende softwareoplossingen en specialisten samen wanneer een geïntegreerde aanpak meer klantwaarde biedt.
• Brengen van senior software-salesexpertise binnen het team en sparringpartner zijn voor collega’s.

Skills

Enterprise software sales

Consultative selling

Stakeholder management

Sales strategy

B2B sales

Dutch & English

Education

HBO niveau

Job description

Stimuleer jij de groei van onze software business door de werelden van industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management met elkaar te verbinden? Als Sales Specialist Operational Software breng je ruime ervaring met enterprise software sales mee en helpt ons om software steeds meer vanuit klantwaarde en de volledige customer lifecycle in de markt te zetten.

De rol bevindt zich op het snijvlak van sales, technologie en klantstrategie. Je focus ligt op sales en go-to-market en je vormt een verbindende schakel tussen Account Management, Technical Sales en onze verschillende softwareorganisaties. Daarbij krijg je ruimte om bestaande werkwijzen te verscherpen en mee te bouwen aan een professionelere en schaalbare software-salesaanpak.

Operational Software & Opportunity Development

• Je ontwikkelt en positioneert onze Operational Software-storyline en verbindt waar relevant software voor industriële processen, automatisering, engineering en product lifecycle management.
• Je vertaalt complexe klantvraagstukken en softwaremogelijkheden naar relevante use cases en overtuigende value propositions.
• Je identificeert, kwalificeert en ontwikkelt strategische software-opportunities samen met Account Managers, Technical Sales en softwarespecialisten.
• Je begeleidt complexe sales cycles, van discovery en qualification tot value positioning en deal closure.
• Je faciliteert klantgesprekken en workshops en helpt teams om op het juiste niveau binnen de klantorganisatie in gesprek te komen.
• Je brengt verschillende softwareoplossingen en specialisten samen wanneer een geïntegreerde aanpak meer klantwaarde biedt.

Software Sales Lifecycle & Team Enablement

• Je brengt senior software-salesexpertise in binnen het team van sales specialisten en bent sparringpartner voor collega’s die verantwoordelijk zijn voor softwareproposities en klantrelaties.
• Je adviseert over de juiste sales strategy en stakeholder approach voor complexe software-opportunities.
• Je werkt vanuit Land, Adopt, Expand & Renew (LAER) en helpt teams naast de initiële verkoop structureel aandacht te geven aan adoption, expansion en renewal.
• Je coacht en adviseert collega’s vanuit een gelijkwaardige positie en versterkt daarmee de toepassing van consultative en value-based software selling binnen de bredere salesorganisatie.

Jouw achtergrond

Je bent klantgericht, commercieel gedreven en weet mensen en belangen op een natuurlijke manier te verbinden. Je combineert senioriteit met nieuwsgierigheid: jouw kennis is stevig genoeg om richting te geven en kritisch uit te dagen, maar je zoekt nadrukkelijk de samenwerking. Je voelt je thuis in een omgeving die volop in ontwikkeling is en vindt het interessant om vanuit je eigen expertise bij te dragen aan de verdere professionalisering van onze softwarebusiness.

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur met een achtergrond in technologie, IT of bedrijfskunde.
• Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise B2B software sales, solution sales of software business development.
• Ervaring met complexe, multi-stakeholder sales cycles en consultative of value-based selling.
• Een goed begrip van de software lifecycle, waaronder discovery, adoption, expansion en renewal.
• Sterk stakeholdermanagement, extern en intern. Jen overtuigende gesprekspartner op senior en executive niveau. Zo kun je complexe softwarevraagstukken helder vertalen naar business value en andersom.
• Goede communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
• Affiniteit met industriële software, digitalisering en AI. Ervaring in een industriële omgeving is een pré, maar geen vereiste.

Ons aanbod

Een afwisselend rol waarin je jouw takenpakket, prioriteiten en samenwerkingen naar eigen inzicht en verantwoordelijk kan indelen binnen een multinational met sterk merk.

• Een fulltime of parttime dienstverband van minimaal 32 uur per week.
• Een flexibel keuzebudget (Benefits Budget) van 13,85% en een elektrische leaseauto.
• Flexibele werktijden, hybride werken en een moderne digitale werkomgeving. Vanwege het klantgerichte karakter van deze functie verwachten we dat je minimaal drie dagen per week op kantoor of bij de klant aanwezig bent.
• Toegang tot het wereldwijde Siemens-netwerk met volop mogelijkheden voor ontwikkeling en verder groei.
• 26 verlofdagen bij een fulltime dienstverband en de mogelijkheid om nog 14 tot 24 dagen erbij te kopen
• Meer informatie over Siemens, het Benefits Budget en andere arbeidsvoorwaarden via www.siemens.nl/arbeidsvoorwaarden.

Over Siemens

Bij Siemens draait technologie om mensen. Samen met gedreven experts werk je in een open en inclusieve werkomgeving aan innovatieve technologieën die impact maken op de maatschappij. We werken samen, leren van verschillende perspectieven en zetten technologie in om de industrie slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te maken.

Siemens Digital Industries (DI)

helpt de industrie hun digitale transformatie vorm te geven met oplossingen voor industriële automatisering, aandrijftechniek en software. De afdeling Sales Acceleration bestaat uit verschillende specialistische teams: Automation & Connectivity, Motion & Drives, Services, Technical & Specialist Support en Software & Process Industries. Vanuit hun diepgaande technische en portfoliokennis ondersteunen deze teams klanten en de salesorganisatie bij het vinden en realiseren van de juiste oplossingen en kansen.

Voor vragen over de functie of het sollicitatieproces kun je contact opnemen met Sabrine Buitendijk, P&O, [phone].

Screening en een assessment maken deel uit van de sollicitatieprocedure.