Senior Business Development Manager

Temper; Amsterdam; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus 37,5% – kwartaaluitbetaling

Onbeperkte vakantiedagen

Remote kantoorbudget €450

Job summary

Temper zoekt een ervaren sales professional die strategische new business genera leert genereren voor mid-market en enterprise klanten in Nederland. Je beheert end-to-end complexe deals, bouwt aan langdurige partnerships en bepaalt samen met het team de commerciële koers.

Je legt eigen pipeline aan, hebt een sterk netwerk in logistiek, hospitality, facility en retail en gebruikt data-gedreven outbound strategieën met tools als Salesloft en Apollo.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales.
• Ervaring met mid-market en enterprise klanten.
• Uitgebreide ervaring met complex salesproces en meerdere stakeholders.
• Zelfstandig pipeline opgebouwd zonder afhankelijk te zijn van inbound.
• Resultaatgericht in het behalen van ambitieuze targets.
• Inzicht in businesscases die verder gaan dan prijs.
• Hands-on aanpak vanaf eerste contact tot closure.

Responsibilities

• Leiden van strategische discovery calls, demos en pitches.
• Uitbouw van strategic accounts binnen mid-market en enterprise.
• Uitvoering van outbound/account-based salesstrategieën.
• Onderhandelen en sluiten van grote deals.
• Invoering en adoptie bij klanten en opbouwen van duurzame partnerships.
• Bijdragen aan go-to-marketstrategie en proposities.
• Onafhankelijke resten van commerciële planning en uitvoering.

Skills

B2B sales

mid-market/enterprise

outbound sales

account management

SPICED/MEDDIC/Challenger

new business development

sales strategy

Tools

Salesloft

Lusha

Apollo

Clay

Job description

Bouw je eigen business. Close grote deals. Maak impact op de arbeidsmarkt.

Wil jij werken bij een scale-up die de arbeidsmarkt eerlijker en flexibeler maakt?

Heb jij je sporen in B2B sales verdiend en ben je klaar om grotere deals te closen, strategische partnerships te bouwen en écht impact te maken?

En lijkt het je vet om niet alleen je eigen business te runnen, maar ook mee te bepalen hoe we de grootste klanten van Nederland aan Temper verbinden?

Bij Temper bouwen we aan een arbeidsmarkt waarin werk zich aanpast aan het leven van mensen. Niet andersom. Met ons tech-platform verbinden we bedrijven aan mensen die flexibel willen werken.

Wij groeien snel. En jij helpt bepalen hoe hard.

Volledig ownership over je eigen pipeline, strategische accounts en targets

De kans om grote mid-market en enterprise deals te sluiten en langdurige partnerships op te bouwen

Veel verantwoordelijkheid, weinig micromanagement. Jij weet wat werkt

Ambitieuze targets en de vrijheid om je eigen commerciële strategie te bepalen

De ruimte om als trusted advisor en thought leader impact te maken op hoe grote organisaties hun flexibele workforce organiseren

Directe invloed op onze commerciële groeistrategie en hoe we nieuwe markten en klanten veroveren

Dit is geen standaard salesfunctie. Dit is strategische new business, complexe deals en full ownership over je commerciële succes.

Je creëert je eigen kansen via slimme outbound acquisitie, je netwerk en strategische account-based prospecting. Ook op senior niveau pak je gewoon zelf de telefoon

Je bouwt en ontwikkelt je eigen prospect portfolio binnen het mid-market en enterprise segment, met focus op logistiek, hospitality, facility en retail

Je ontwikkelt datagedreven outbound strategieën en gebruikt tools als Salesloft, Lusha, Apollo & Clay om de juiste organisaties en decision makers te bereiken

Je leidt strategische discovery calls, demo's en pitch meetings via de SPICED-methodologie. Je stelt scherpe vragen, daagt prospects uit en weet hun uitdagingen te vertalen naar concrete business value

Je navigeert door complexe salesprocessen met meerdere stakeholders, van operationeel management tot C-level. Je bouwt relaties met key decision makers en weet hoe je intern draagvlak creëert

Je leidt commerciële onderhandelingen, bouwt sterke businesscases en brengt grote deals zelfstandig over de finishlijn

Je begeleidt nieuwe klanten in hun eerste 1–3 maanden op het platform en zorgt dat commerciële beloftes worden omgezet in daadwerkelijk gebruik en duurzame partnerships

Je begrijpt de uitdagingen rondom flexibele arbeid, workforce planning en wet- en regelgeving. Je gebruikt die kennis om klanten strategisch te adviseren

Je denkt actief mee over onze go-to-marketstrategie, commerciële proposities en hoe we onze positie binnen het mid-market en enterprise segment verder versterken

Je deelt je kennis met het team, helpt collega's scherper te worden en draagt bij aan het verhogen van ons commerciële niveau

Succes = hoeveel uur jouw klanten via Temper werken én hoe lang ze blijven.

Dus ja: je sluit niet alleen grote deals. Je bouwt échte waarde, strategische partnerships en duurzame omzet.

• Je minimaal 5 jaar ervaring hebt in B2B sales, business development of een vergelijkbare commerciële rol
• Je een bewezen trackrecord hebt in het zelfstandig binnenhalen van mid-market en enterprise klanten
• Je ervaring hebt met complexe salescycli, meerdere stakeholders en onderhandelingen op senior management- of C-level
• Je sterk bent in het creëren van je eigen pipeline en niet afhankelijk bent van inbound leads
• Je energie krijgt van new business, grote deals en het overtreffen van ambitieuze targets
• Je commercieel scherp bent en begrijpt hoe je een businesscase bouwt die verder gaat dan alleen prijs
• Je niet alleen verkoopt wat een klant vraagt, maar ook durft uit te dagen en nieuwe inzichten brengt
• Je strategisch kunt denken, maar ook hands-on bent. Van het eerste koude telefoontje tot de handtekening
• Je ownership pakt, zelfstandig prioriteiten stelt en verantwoordelijkheid neemt voor je resultaten
• Je interesse hebt in tech, marketplaces en de toekomst van werk
• Ervaring hebt met enterprise sales en deals waarbij meerdere afdelingen en decision makers betrokken zijn
• Eerder strategische accounts hebt binnengehaald en langdurige commerciële partnerships hebt opgebouwd
• Ervaring hebt binnen een SaaS-, platform- of marketplaceomgeving
• Bekend bent met salesmethodologieën zoals SPICED, MEDDIC of Challenger Sales
• Een sterk netwerk hebt binnen logistiek, hospitality, facility of retail
• Eerder een succesvolle outbound of account-based salesstrategie hebt opgezet
• Ervaring hebt met het coachen of begeleiden van minder ervaren salescollega's
• De vrijheid om je eigen business te runnen binnen een snelgroeiende scale-up
• De kans om strategische mid-market en enterprise accounts binnen te halen en direct impact te maken op onze groei
• Ownership over je commerciële strategie, pipeline, onderhandelingen en resultaten
• Een rol waarin je niet alleen deals sluit, maar ook meebouwt aan onze commerciële organisatie
• De ruimte om je verder te ontwikkelen als enterprise sales expert en commerciële leider
• Direct impact op hoe grote organisaties hun flexibele workforce organiseren
• Werken in een scale-up waar ideeën snel werkelijkheid worden
• Een team dat ambitieus is, elkaar scherp houdt, maar ook lol maakt
• Een missie die verder gaat dan omzet alleen

Arbeidsvoorwaarden:

• Marktconform salaris, passend bij je senioriteit en ervaring
• Bonuscomponent van 37,5% – per kwartaal uitbetaald
• Onbeperkte vakantiedagen
• Remote werken? €450,00 office budget

Klaar om grote deals te closen en écht impact te maken?

Je weet hoe je kansen creëert, complexe deals wint en relaties bouwt op het hoogste niveau.

Nu wil je dat doen bij een scale-up waar je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen succes, maar ook bijdraagt aan de toekomst van de organisatie.