Accountexecutive

Owlie Jobs; Amsterdam; Hybrid; EUR 15.000 - 40.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

25 vakantiedagen

Moderne sales tooling

Hybride werken

Goede doorgroeimogelijkheden

Autonomie en verantwoordelijkheid

Teamactiviteiten en off-sites

Zusammenfassung

Owlie Jobs zoekt een ervaren Account Executive voor een snelle Amsterdamse fintech scale-up. Je beheert het volledige commerciële proces: van outbound pipeline tot discovery, demo, onderhandeling en closing.

Je richt je op Nederlandse MKB-bedrijven met ACV-doelstelling van €15.000 tot €40.000 en werkt mee aan GTM-strategie, ICP-scherping en toekomstige Europese groei. Hybrid werken op kantoor in Amsterdam, met ruimte voor eigen initiatief en groei.

Qualifikationen

• Minimaal 4 jaar ervaring als Account Executive.
• Ervaring in een commerciële, snelgroeiende B2B-omgeving.
• Ervaring binnen B2B SaaS, FinTech of Accounting Technology is een sterke pré.
• Een trackrecord in het behalen of overtreffen van commerciële targets.
• Ervaring met full-cycle sales, inclusief eigen prospecting.
• Sterke discovery- en needs-mappingvaardigheden.
• Ervaring met complexe salestrajecten en meerdere stakeholders.
• Gesprekken op Finance-, management- en CEO-niveau.

Aufgaben

• Zelf outbound pipeline opbouwen gericht op Nederlandse MKB-bedrijven.
• Deals sluiten met ACV-doel €15K-€40K.
• Consultative discovery calls voeren en businesscases blootleggen.
• Productdemonstraties afstemmen op workflows en behoeften.
• Salesprocessen begeleiden met meerdere stakeholders.
• Pipeline strak managen en close dates + next steps bepalen.
• Meewerken aan messaging, ICP en GTM-playbook voor groei.
• Vertalen van marktfeedback naar strategische aanpassingen.

Kenntnisse

New business

Closing

Pipeline management

Discovery

Needs mapping

HubSpot CRM

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Voor een snelgroeiende Amsterdamse fintech scale-up zoeken we een ervaren Account Executive.

De organisatie bouwt een AI-native financieel platform waarmee ondernemers verschillende financiële en administratieve processen vanuit één omgeving kunnen regelen. Denk aan banking, payments, facturatie, accounting, payroll en belastingzaken.

Het doel is om ondernemers zoveel mogelijk handmatig administratief werk uit handen te nemen door slimme automatisering te combineren met financiële expertise.

De organisatie bevindt zich in een sterke groeifase en ziet veel tractie in de Nederlandse markt. De commerciële organisatie wordt daarom verder uitgebouwd, waarbij jij als Account Executive een belangrijke rol krijgt.

De cultuur is ondernemend, ambitieus en technologiegedreven. Je werkt met ervaren professionals uit fintech, SaaS, finance en ondernemerschap. Er ligt veel verantwoordelijkheid bij het individu en er is volop ruimte om mee te bouwen aan processen, strategie en de verdere groei van het bedrijf.

Over de rol

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het volledige commerciële proces: van het zelf creëren van pipeline tot discovery, demo, onderhandeling en closing.

Je richt je voornamelijk op Nederlandse MKB-bedrijven en werkt met deals met een beoogde ACV van €15.000 tot €40.000.

Dit is nadrukkelijk geen rol waarin je alleen een bestaand salesproces uitvoert. De commerciële organisatie is nog volop in ontwikkeling. Je krijgt daarom de kans om mee te bouwen aan het GTM-playbook, het ICP verder aan te scherpen en te bepalen welke commerciële aanpak het beste werkt.

Op termijn ligt er bovendien de ambitie om internationaal verder uit te breiden, waardoor er sterke doorgroeimogelijkheden zijn binnen het toekomstige Europese GTM-team.

• Zelfstandig een outbound pipeline opbouwen gericht op MKB-bedrijven in Nederland.
• Deals sluiten met een beoogde ACV van €15K-€40K.
• Consultative discovery calls voeren en de belangrijkste uitdagingen en businesscases van prospects blootleggen.
• Productdemo's geven die aansluiten op de specifieke workflows en behoeften van prospects.
• Salesprocessen met meerdere stakeholders begeleiden, van Finance tot directie- en CEO-niveau.
• Je pipeline strak managen en zorgen voor realistische close dates en duidelijke next steps.
• Samenwerken met Marketing en Product om messaging, ICP en het GTM-playbook verder te ontwikkelen.
• Marktfeedback vertalen naar verbeteringen in de commerciële strategie.
• Actief bijdragen aan het verder professionaliseren en opschalen van de salesorganisatie.

Wie zoeken we?

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van zowel new business als het daadwerkelijk closen van deals. Je bent gewend om zelf verantwoordelijkheid te nemen voor je pipeline en voelt je comfortabel in een omgeving waarin nog niet ieder proces volledig is uitgeschreven.

Daarnaast beschik je over:

• Minimaal 4 jaar ervaring als Account Executive.
• Ervaring binnen een commerciële, snelgroeiende B2B-omgeving.
• Ervaring binnen B2B SaaS, FinTech of Accounting Technology is een sterke pré.
• Een aantoonbare trackrecord in het behalen of overtreffen van commerciële targets.
• Ervaring met full-cycle sales, inclusief eigen prospecting.
• Sterke discovery- en needs-mappingvaardigheden.
• Ervaring met complexere salestrajecten en meerdere stakeholders.
• Ervaring met gesprekken op Finance-, management- en CEO-niveau.
• Ervaring met het verkopen aan MKB-bedrijven is een pré.
• Ervaring met HubSpot of een vergelijkbaar CRM.
• Affiniteit met moderne sales- en AI-tooling.
• Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
• Een hoge mate van ownership, zelfstandigheid en commerciële drive.
• Het vermogen om goed te functioneren in een snel veranderende scale-upomgeving.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.
• Vloeiend Nederlands is een harde eis.

Wat krijg je ervoor terug?

• Accelerators binnen de bonusstructuur.
• 25 vakantiedagen.
• Moderne apparatuur en sales tooling.
• Hybride werken met minimaal 3 dagen per week op kantoor in Amsterdam.
• Veel autonomie en verantwoordelijkheid.
• Regelmatige teamactiviteiten en company off-sites.
• Sterke doorgroeimogelijkheden binnen een groeiende commerciële organisatie.
• De kans om vanaf een relatief vroeg stadium mee te bouwen aan een fintech die vanuit Nederland verder wil opschalen.

Waarom is deze rol interessant?

Je komt niet binnen als Account Executive nummer twintig in een volledig uitontwikkelde salesmachine. Je krijgt juist de mogelijkheid om zelf omzet te draaien én invloed te hebben op hoe de commerciële organisatie wordt opgebouwd.

Voor iemand die graag closings combineert met ondernemerschap, ownership en het bouwen van een GTM-machine, biedt deze rol veel ruimte.