Accountmanager

PQR | Rustmakers in IT; Utrecht; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Ruimte om te groeien

Goede begeleiding

Aantrekkelijke variabele beloning

Doorgroeimogelijkheden

Job summary

PQR | Rustmakers in IT in Utrecht zoekt een gedreven Accountmanager die zelfstandig een eigen B2B-klantportfolio opbouwt. Je zoekt actief naar new business, bouwt aan relaties en werkt samen met consultants en specialisten om klantvraagstukken om te zetten in IT-oplossingen zoals modern workplace, cloud en security.

Je krijgt ruimte om te groeien, met begeleiding van ervaren collega’s en een aantrekkelijke variabele beloning op basis van jouw prestaties.

Qualifications

• Circa 2 tot 4 jaar commerciële werkervaring binnen B2B-sales.
• Affiniteit met IT en technologie.
• Goede beheersing van Nederlandse en Engelse taal.
• Klantgerichte en ondernemende houding.

Responsibilities

• Actief benaderen van nieuwe prospects en opbouwen van eigen netwerk en klantenbestand.
• Genereren en opvolgen van commerciële leads.
• Voeren van kennismakings- en salesgesprekken en behoeftenanalyse bij prospects.
• Samen met consultants vertalen van klantvraagstukken naar IT-oplossingen.
• Opbouwen en beheren van een salespipeline en opstellen van offertes.
• Meewerken aan grotere RFP's en salestrajecten.

Skills

New business

Netwerken bouwen

Sales gesprekken

Communicatieve vaardigheden

Nederlands en Engels

Job description

Ben jij commercieel, nieuwsgierig naar IT en krijg je energie van nieuwe klanten binnenhalen? Vind je het leuk om zelf contacten te leggen, kansen te ontdekken en stap voor stap een eigen klantenbestand op te bouwen? Dan kan dit zomaar jouw volgende stap zijn.

Als Accountmanager bij PQR krijg je namelijk niet op dag één een volle klantenportefeuille in je schoot geworpen.

Je gaat zelf bouwen.

Je zoekt actief contact met nieuwe organisaties, ontdekt waar commerciële kansen liggen en zorgt ervoor dat PQR bij de juiste mensen aan tafel komt.

Daarbij hoef je gelukkig niet alles alleen te kunnen. PQR zit vol met consultants, architecten en technische specialisten die jou helpen om de inhoud in te duiken en samen een goede oplossing voor de klant te ontwikkelen.

Jij bent degene die de klant leert kennen, de commerciële kans ziet en ervoor zorgt dat de juiste collega's op het juiste moment worden betrokken.

Wat ga je doen?

Als Accountmanager bouw je aan jouw eigen klanten en netwerk binnen de zakelijke markt. New business is een belangrijk onderdeel van je functie. Je zoekt actief naar nieuwe contacten en organisaties waar PQR mogelijk iets voor kan betekenen.

Dat kan via je eigen netwerk zijn, maar bijvoorbeeld ook via LinkedIn, events, vendorpartners, marketingcampagnes of contacten binnen PQR en Bechtle.

Je belt, mailt, netwerkt en gaat vooral veel in gesprek.

Maar het gaat niet om zoveel mogelijk afspraken maken. Je wilt begrijpen wat er écht speelt bij een klant. Waar willen zij naartoe? Waar lopen ze tegenaan? Welke IT-uitdagingen hebben ze en waar kan PQR helpen?

Samen met onze consultants en andere specialisten vertaal je die vraagstukken naar passende oplossingen op het gebied van bijvoorbeeld modern workplace, cloud, security, datacenter en managed services. Naarmate je meer ervaring opdoet, pak je steeds grotere klanten en complexere salestrajecten zelfstandig op.

Je krijgt bij PQR dus de ruimte om echt in het vak te groeien.

Hier houd jij je mee bezig

• Actief benaderen van nieuwe prospects;
• Opbouwen van een eigen netwerk en klantenbestand;
• Genereren en opvolgen van commerciële leads;
• Voeren van kennismakings- en salesgesprekken;
• Ontdekken van nieuwe commerciële kansen bij prospects en klanten;
• Opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties;
• Samen met technische specialisten ontwikkelen van passende IT-oplossingen;
• Opbouwen en onderhouden van je eigen salespipeline;
• Opstellen en begeleiden van offertes en commerciële voorstellen;
• Meewerken aan grotere RFP's en salestrajecten;
• Samenwerken met consultants, architecten, vendors en marketing;
• Signaleren van cross- en upsellmogelijkheden;
• Steeds meer verantwoordelijkheid nemen voor grotere en complexere klanten.

Wat neem je mee?

Je hoeft bij ons nog geen twintig jaar ervaring of een enorm netwerk mee te brengen.

We zoeken vooral iemand die al een commerciële basis heeft opgebouwd en klaar is om de volgende stap te zetten.

Je bent nieuwsgierig, durft de telefoon te pakken en vindt het leuk om nieuwe mensen te leren kennen. Een "nee" schrikt jou niet meteen af en je krijgt juist energie wanneer je uiteindelijk tóch die afspraak weet binnen te halen.

Daarnaast Neem Je Bijvoorbeeld Mee

• Circa 2 tot 4 jaar commerciële werkervaring binnen B2B-sales, accountmanagement of business development;
• Affiniteit met IT en technologie;
• Ervaring binnen de IT-sector is mooi meegenomen, maar geen harde eis als je aantoonbaar interesse hebt in de markt;
• Ervaring met het benaderen van nieuwe klanten en prospects;
• Het lef om zelfstandig nieuwe contacten te leggen;
• Een commerciële en ondernemende instelling;
• De drive om een eigen netwerk en klantenbestand op te bouwen;
• Goede communicatieve vaardigheden;
• Nieuwsgierigheid naar de organisatie en uitdagingen van klanten;
• De wil om jezelf inhoudelijk én commercieel verder te ontwikkelen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Heb je bijvoorbeeld ervaring als Junior Accountmanager, Inside Sales, Business Development Representative, Sales Executive of in een commerciële binnendienstfunctie en wil je meer verantwoordelijkheid richting klanten? Dan nodigen we je zeker uit om te reageren.

Dit bieden wij

Bij PQR krijg je de kans om jezelf te ontwikkelen tot een volwaardige IT-accountmanager.

Je krijgt veel ruimte om zelfstandig te werken, maar hoeft het zeker niet alleen uit te zoeken. Je werkt dagelijks samen met ervaren accountmanagers, consultants, architecten en andere specialisten die je helpen om steeds meer kennis van IT én complexe sales op te bouwen.

Je Kunt Rekenen Op

• Een commerciële functie met veel ruimte om te groeien;
• De mogelijkheid om zelf een eigen klantenbestand op te bouwen;
• Goede begeleiding van ervaren collega's;
• Een passend salaris dat aansluit bij jouw ervaring;
• Een aantrekkelijke variabele beloning gekoppeld aan jouw commerciële resultaten;
• Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• Trainingen en mogelijkheden om jezelf commercieel en inhoudelijk te ontwikkelen;
• Doorgroeimogelijkheden naar bijvoorbeeld Senior Accountmanager;
• Samenwerken met ervaren IT-specialisten;
• Een professionele maar informele werkomgeving;
• En natuurlijk regelmatig borrels, events en teamactiviteiten.

Klaar voor jouw volgende stap in sales?

Heb jij al commerciële ervaring, maar wil je meer verantwoordelijkheid, grotere klanten en jezelf verder ontwikkelen binnen IT-sales?

En vind je het juist leuk dat je niet een kant-en-klare portefeuille krijgt, maar zelf iets kunt opbouwen?

Dan willen we je graag leren kennen.