Senior Account Manager

Orange Cyberdefense; Utrecht; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

28 vakantiedagen

Auto van de zaak

Laptop naar keuze

Goede pensioenregeling

Flexibele werkmogelijkheden

Opleidingen en certificeringen

Lunch in bedrijfsrestaurant

Jaarlijkse teamuitjes

Job summary

Orange Cyberdefense Nederland zoekt een Senior Account Manager met een sterk netwerk in cybersecurity om strategische klantrelaties op te bouwen en te versterken. Je vertaalt complexe vraagstukken naar concrete securityoplossingen zoals MDR, SOC-diensten en EDR/XDR/SIEM‑oplossingen.

Je beheert hun accountplannen, stuurt op salesfunnel criteria, en arbeitet samen met Inside Sales, Pre‑Sales en Customer Success om deals te closen.

Qualifications

• Ten minste 10 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur in IT/cybersecurity of managed services.
• Minimaal 4 jaar ervaring in cybersecurity (MDR, SOC, pentesten, security advisory)
• Ervaring met strategisch accountmanagement, accountplannen en forecasting; CRM-systeem zoals Salesforce

Responsibilities

• Behalen van commerciële doelstellingen en succesvol leiden van salestrajecten van lead tot closing.
• Identificeren van markt- en klantkansen; zelfstandig creëren van new opportunities.
• Opbouwen en uitbreiden van relaties met strategische klanten en stakeholders.
• Opstellen en uitvoeren van account- en sectorplannen voor belangrijke klanten.
• Leiden van klantgesprekken en vertalen van klantbehoeften naar proposities.
• Opstellen van sterke voorstellen en winnende biedingen in samenwerking met interne specialisten.
• Onderhandelen over deals met focus op duurzame waarde voor klant en Orange Cyberdefense.
• Beheren van salesfunnel, forecast en commerciële activiteiten in Salesforce.
• Deelnemen aan events en beurzen; professioneel vertegenwoordigen van Orange Cyberdefense.
• Continu ontwikkelen van cybersecuritykennis via certificeringen en training

Skills

Strategisch accountmanagement

Klantrelaties bouwen

Forecasting

Sales funnel beheer

CRM / Salesforce

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelingstechnieken

Netwerk cybersecurity

Engels vloeiend

Tools

Salesforce

Job description

Ben jij een ervaren Senior Account Manager met een sterk netwerk in cybersecurity en weet jij complexe klantvraagstukken te vertalen naar concrete securityoplossingen? Dan zoeken wij jou. Als Senior Account Manager bij Orange Cyberdefense Nederland help je organisaties hun cyberweerbaarheid te versterken en bouw je mee aan duurzame klantrelaties binnen een snelgroeiende Europese cybersecurityorganisatie.

Wat je doet als Senior Account Manager

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van strategische klantrelaties en draagt bij aan de groei van nieuwe klanten Je verdiept je in de businessdoelstellingen, IT‑strategie en security‑uitdagingen van je klanten en weet onze diensten en proposities overtuigend te positioneren. Denk aan Managed Detection & Response, SOC‑diensten, EDR/XDR/SIEM‑oplossingen, pentesten, CERT‑services en Cyber Advisory Services.

Je begrijpt het verschil tussen sales en strategisch accountmanagement. Je werkt gestructureerd met account‑ en sectorplannen, stuurt actief op je salesfunnel en gebruikt commerciële methodieken zoals Miller Heiman of MEDDICC om kansen te kwalificeren, stakeholders te betrekken en deals succesvol te closen.

Als vertrouwde gesprekspartner beweeg je soepel tussen klanten, partners en interne teams. Je schakelt met onder andere Inside Sales, Customer Success, Pre‑Sales, Advisory Consultants, Bid Management en Project Managers. Jij brengt de klantvraag scherp in beeld en zorgt dat de juiste expertise op het juiste moment wordt aangehaakt en voert daar regie over.

Binnen Orange Cyberdefense ben jij de stem van de klant. Je weet wat er speelt in de markt, herkent commerciële kansen en vertaalt klantbehoeften naar passende oplossingen.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden

• Behalen van commerciële doelstellingen en succesvol leiden van salestrajecten van lead tot closing;
• Identificeren van markt- en klantkansen, opvolgen van leads en zelfstandig creëren van nieuwe opportunities;
• Opbouwen, beheren en uitbouwen van relaties met strategische klanten en relevante stakeholders;
• Opstellen en uitvoeren van account‑ en sectorplannen voor belangrijke klanten;
• Leiden van klantgesprekken, presenteren van ons portfolio en vertalen van klantbehoeften naar passende proposities;
• Opstellen van sterke voorstellen, calculaties en winnende biedingen in samenwerking met interne specialisten;
• Onderhandelen over deals met focus op duurzame waarde voor zowel de klant als Orange Cyberdefense;
• Actief beheren van je salesfunnel, forecast en commerciële activiteiten in Salesforce;
• Deelnemen aan relevante events, seminars en beurzen en daar Orange Cyberdefense professioneel vertegenwoordigen;
• Continu ontwikkelen van je cybersecuritykennis via zelfstudie, trainingen en relevante certificeringen of accreditaties.

Wat neem je mee?

• Minimaal 10 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur binnen IT, cybersecurity of managed services;
• Minimaal 4 jaar ervaring binnen cybersecurity, bijvoorbeeld met MDR, SOC‑diensten, vulnerability management, pentesting of security advisory;
• Ervaring met strategisch accountmanagement, accountplannen, forecasting en het werken met een CRM‑systeem zoals Salesforce;
• Een relevant netwerk binnen cybersecurity of IT en het vermogen dit verder uit te bouwen;
• Sterke commerciële vaardigheden: je herkent kansen, kwalificeert scherp en weet complexe trajecten richting resultaat te brengen;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk;
• Sterk stakeholdermanagement en het vermogen om klanten, partners en interne teams effectief mee te nemen;
• Een gestructureerde, proactieve en resultaatgerichte manier van werken;
• Kennis van secure infrastructure, firewalls of secure networking is een pré;
• Certificeringen zoals CISM, CCSP of CISSP zijn mooi meegenomen of iets waarin je je verder wilt ontwikkelen.

Wat mag je van ons verwachten?

• Een marktconform maandsalaris;
• Een aantrekkelijke prestatiebonus op basis van persoonlijke en bedrijfsdoelstellingen;
• 28 vakantiedagen plus 2 bedrijfssluitingsdagen;
• Een representatieve auto van de zaak of mobiliteitsregeling;
• Een laptop naar keuze binnen onze mogelijkheden, Windows of Macbook;
• Een zakelijke iPhone;
• Een goede pensioenregeling;
• Flexibele werkmogelijkheden;
• Budget voor opleidingen, trainingen en certificeringen die passen bij jouw ontwikkeling;
• Een uitgebreide lunch in ons bedrijfsrestaurant en goede koffie, fris en fruit op kantoor;
• Regelmatige borrels, techtalks, war stories en kennissessies over cybersecurity;
• Jaarlijkse teamuitjes en een informele werkomgeving waar samenwerking centraal staat.

Werken bij Orange Cyberdefense

Orange Cyberdefense is de cybersecurity‑businessunit van de Orange Group. Vanuit internationale expertise en lokale betrokkenheid helpen we organisaties hun digitale weerbaarheid te vergroten. In Nederland werken we met een breed portfolio aan securitydiensten, waaronder Managed Detection & Response, SOC‑dienstverlening, security advisory, pentesten en incident response. Orange Cyberdefense is lid van de Microsoft Intelligent Security Association en wordt in de Microsoft Marketplace vermeld als MXDR‑partner voor Managed Threat Detection [xdr] for Microsoft Defender.

Onze organisatie is internationaal, kennisgedreven en continu in beweging. Tegelijkertijd werken we in Nederland met korte lijnen, een informele sfeer en een sterk teamgevoel. We geloven dat vakmanschap, samenwerking en plezier de basis vormen voor duurzame resultaten.

Als Senior Account Manager maak je deel uit van onze commerciële afdeling, bestaande uit Sales, Inside Sales en Marketing. Je rapporteert aan de Manager Sales.

Je werkt nauw samen met Inside Sales Specialisten, Customer Success Managers, Advisory Consultants, Pre‑Sales Consultants, Bid Management en Project Managers. Samen zorgen jullie ervoor dat klanten kunnen rekenen op hoogwaardige securitydiensten en advies dat aansluit bij hun strategische doelen.

Locatie

Ons kantoor in Utrecht is goed bereikbaar met het openbaar vervoer. Vanaf Utrecht Centraal neem je de bus richting P+R Papendorp. Vanaf daar is het slechts enkele minuten lopen. Kom je met de auto? Dan is er voldoende parkeergelegenheid.

Het doorlopen van een screening is onderdeel van het aannameproces.