> Senior Account Manager @ Tesorion INGEVULD

The AccelerationGroup; Netherlands; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Marketconform salaris + commissieregel

2,5% keuzebudget incl. vakantiegeld

25 vakantiedagen

Flexibel verlof (max. 3 extra dagen) +

Vrije verlofdag voor vrijwilligerswerk

Leaseauto of mobiliteitsvergoeding

ASR pensioen

35€ telefoonvergoeding

Hybride werken

Lunchfaciliteiten en fruit

Personeelsvereniging activiteiten

Job summary

Tesorion is dé cyber security speler van Nederland en samen met 150 collega’s zorgen wij er dagelijks voor dat klanten ontzorgd worden. Als Accountmanager ben jij het strategische aanspreekpunt voor onze klanten, bouwt duurzame relaties op en signaleert nieuwe kansen.

Je vertaalt complexe securityvraagstukken naar passende oplossingen, werkt nauw samen met technische experts en draagt bij aan groei en reputatie in de snel veranderende wereld van cyber security.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving binnen IT of Cyber Security.
• Sterke adviesvaardigheden en ervaring met consultative selling en social selling (op C-level).
• Kennis van security-oplossingen en MDR-propositie is een plus.

Responsibilities

• Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van duurzame klantrelaties binnen diverse sectoren.
• Genereren van new business en signaleren van commerciële kansen in de Cyber Security-markt.
• Samenwerking met security consultants om klantuitdagingen te vertalen naar oplossingen.
• Beheren van het volledige salesproces van eerste contact tot contractonderhandeling.
• Opstellen en uitvoeren van accountplannen inclusief forecast en omzetdoelstellingen.

Skills

Accountmanagement

Consultative selling

Social selling

Klantrelaties

Strategisch adviseren

Nieuwe business

Verkoop- en marktkennis

Education

HBO/WO opleiding

Job description

Tesorion is dé cyber security speler van Nederland en samen met 150 collega’s zorgen wij er elke dag voor dat onze klanten op het gebied van cyber security ontzorgd worden. Om dit te realiseren beschikken we over een team van de beste security experts. Heb jij als accountmanager ervaring in ons werkveld en wil je hier graag bij horen? Lees dan verder!

Als Accountmanager ben jij het strategische aanspreekpunt voor onze klanten. Je bouwt duurzame relaties op, signaleert nieuwe kansen en vertaalt complexe securityvraagstukken naar passende oplossingen. Met jouw marktkennis en adviesvaardigheden help je organisaties hun digitale weerbaarheid te versterken. Je werkt nauw samen met technische experts om klanten optimaal te bedienen en hun vertrouwen te winnen. Zo draag jij direct bij aan de groei en reputatie van onze organisatie in de snel veranderende wereld van Cyber Security.

Als Accountmanager ziet jouw dag er zo uit

Elke dag als Accountmanager is anders – en dat maakt het juist zo uitdagend. Je start met het doornemen van lopende trajecten en ontdekt nieuwe kansen bij bestaande klanten. Samen met onze security consultants ga je in gesprek met organisaties om hun digitale weerbaarheid te versterken en complexe vraagstukken om te zetten in heldere, effectieve oplossingen. Je schakelt met marketing over een nieuwe campagne, werkt met technische teams aan maatwerkvoorstellen en inspireert klanten met jouw visie op de toekomst van cybersecurity. Aan het eind van de dag kijk je met trots terug op concrete resultaten en relaties die je verder hebt uitgebouwd – klaar om morgen opnieuw het verschil te maken.

Wat wordt jouw uitdaging?

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden en uitbreiden van duurzame klantrelaties binnen diverse sectoren. Je genereert actief new business en identificeert commerciële kansen in de Cyber Security-markt en dan voornamelijk voor ons MDR portfolio. Hierbij een greep uit jouw werkzaamheden: en verantwoordelijkheden:

• Je start de dag met het doornemen van lopende kanttrajecten en het signaleren van nieuwe commerciële kansen
• Samen met onze security consultants bespreek je klantuitdagingen en vertaal je deze naar effectieve beveiligingsoplossingen.
• Je gaat in gesprek met bestaande én nieuwe klanten om hun digitale strategie te versterken.
• Je werkt samen met marketing aan campagnes die inspelen op actuele cybersecuritytrends.
• Met het technische team stem je de voortgang van projecten af en ontwikkel je maatwerkvoorstellen.
• Je maakt een vertaling van klantbehoeften naar passende securityoplossingen en -diensten in samenwerking met technische experts.
• Je stelt accountplannen op en voert deze uit, inclusief forecast (funneladministratie) salesstrategie en omzetdoelstellingen.
• Je beheert het volledige salesproces — van eerste contact en offerte tot contractonderhandeling en aftersales.
• Je onderhoudt nauwe relaties met strategische klanten en bouwt actief aan lange termijn samenwerking.

Wat bieden wij je?

• Een marktconform salaris dat aansluit bij jouw kennis en ervaring in combinatie met een commissieregeling;
• Een persoonlijk keuzebudget van 2,5% van je jaarsalaris (incl. vakantiegeld) welke je uit kan laten betalen of kan gebruiken voor bijvoorbeeld de aankoop van extra vakantiedagen of het sparen van extra pensioen;
• Een verlofregeling met 25 vakantiedagen op basis van een fulltime dienstverband;
• Een aanvullende verlofregeling waarbij je jaarlijks maximaal drie verlofdagen op kan nemen voor momenten die voor jou bijzonder zijn (flexibel bijzonder verlof) en één verlofdag voor vrijwilligerswerk;
• Een mobiliteitsregeling waarbij er voor een leaseauto of bruto mobiliteitsvergoeding gekozen kan worden;
• Deelname aan onze flexibele pensioenregeling bij ASR;
• Een telefoonvergoeding van € 35,- per maand op basis van 40 uur;
• Jouw persoonlijke ontwikkeling vinden wij belangrijk, daarom gaan we samen met jou aan de slag om hier concreet invulling aan te geven;
• Budget voor vakgerichte trainingen en/of conferentiebezoeken;
• Hybride werken: een goede balans tussen vanuit ons kantoor in Leusden (en vanaf Q1 is dit Nieuwegein) en vanuit huis werken;
• De mogelijkheid om deel te nemen aan ons fiscaal voordelige leasefiets plan;
• Gratis fruit op kantoor en de mogelijkheid om gebruik te maken van onze lunchfaciliteit;
• Gezellige activiteiten met collega's georganiseerd door onze personeelsvereniging!

Wie ben jij?

Jij bent nieuwsgierig, leergierig en hebt een passie voor technologie en klantoplossingen. Je vindt het leuk om met verschillende stakeholders te schakelen. Je hebt een sterk vermogen om klantbehoeften te vertalen naar technische oplossingen samen met specialisten. Voor een optimale uitoefening van deze functie is het verder handig dat:

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding, bijvoorbeeld in commerciële economie, informatica of bedrijfskunde.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving binnen IT of Cyber Security.
• Sterke adviesvaardigheden en ervaring met consultative selling en social selling (op C-level).
• Kennis van actuele security-oplossingen en thema’s zoals cloud security, MDR Propositie, identity management en compliance (NIS2, ISO27001).
• Een bewezen trackrecord in het beheren en laten groeien van strategische accounts.
• Een natuurlijke relatiebouwer met een scherp gevoel voor kansen en marktontwikkelingen.
• Commerciële drive, overtuigingskracht en focus op resultaat én klanttevredenheid.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands
• Pluspunt: een bestaand netwerk binnen de IT- of securitywereld

Meer vacatures

Vergelijkbare rollen

Andere commerciële sleutelposities die wij op dit moment invullen.