Strategic Cybersecurity Account Executive

Orange Cyberdefense; Utrecht; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

28 vakantiedagen

Auto van de zaak

Laptop naar keuze

Goede pensioenregeling

Flexibele werkmogelijkheden

Opleidingen en certificeringen

Lunch in bedrijfsrestaurant

Jaarlijkse teamuitjes

Job summary

Orange Cyberdefense Nederland zoekt een Senior Account Manager met een sterk netwerk in cybersecurity om strategische klantrelaties op te bouwen en te versterken. Je vertaalt complexe vraagstukken naar concrete securityoplossingen zoals MDR, SOC-diensten en EDR/XDR/SIEM‑oplossingen.

Je beheert hun accountplannen, stuurt op salesfunnel criteria, en arbeitet samen met Inside Sales, Pre‑Sales en Customer Success om deals te closen.

Qualifications

• Ten minste 10 jaar ervaring in accountmanagement, bij voorkeur in IT/cybersecurity of managed services.
• Minimaal 4 jaar ervaring in cybersecurity (MDR, SOC, pentesten, security advisory)
• Ervaring met strategisch accountmanagement, accountplannen en forecasting; CRM-systeem zoals Salesforce

Responsibilities

• Behalen van commerciële doelstellingen en succesvol leiden van salestrajecten van lead tot closing.
• Identificeren van markt- en klantkansen; zelfstandig creëren van new opportunities.
• Opbouwen en uitbreiden van relaties met strategische klanten en stakeholders.
• Opstellen en uitvoeren van account- en sectorplannen voor belangrijke klanten.
• Leiden van klantgesprekken en vertalen van klantbehoeften naar proposities.
• Opstellen van sterke voorstellen en winnende biedingen in samenwerking met interne specialisten.
• Onderhandelen over deals met focus op duurzame waarde voor klant en Orange Cyberdefense.
• Beheren van salesfunnel, forecast en commerciële activiteiten in Salesforce.
• Deelnemen aan events en beurzen; professioneel vertegenwoordigen van Orange Cyberdefense.
• Continu ontwikkelen van cybersecuritykennis via certificeringen en training

Skills

Strategisch accountmanagement

Klantrelaties bouwen

Forecasting

Sales funnel beheer

CRM / Salesforce

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelingstechnieken

Netwerk cybersecurity

Engels vloeiend

Tools

Salesforce

Job description

Orange Cyberdefense Nederland zoekt een Senior Account Manager met een sterk netwerk in cybersecurity om strategische klantrelaties op te bouwen en te versterken. Je vertaalt complexe vraagstukken naar concrete securityoplossingen zoals MDR, SOC-diensten en EDR/XDR/SIEM‑oplossingen.

Je beheert hun accountplannen, stuurt op salesfunnel criteria, en arbeitet samen met Inside Sales, Pre‑Sales en Customer Success om deals te closen.