Enterprise Tech Sales Leader - Growth & Partnerships

HireHi

Amsterdam

On-site

EUR 60,000 - 90,000

Full time

5 days ago

Be an early applicant

Application generator

Turn this role into an interview — a resume and cover letter built around what this employer wants.

Get past ATS filters

Job summary

Avanade сотрудничает с Microsoft и предоставляет бизнес-решения для крупных клиентов. Мы ищем специалиста по продажам корпоративных технологий в Амстердаме, умеющего развивать крупные сделки и управлять портфелем.

Роль требует взаимодействия с руководителями высшего звена, разработки планов по аккаунтам и координации межфункциональных команд для предложения комплексных решений и высокого уровня рентабельности.

Qualifications

Опыт продаж в области корпоративных технологий/услуг
Успешная история originates/закрытия сложных сделок
Опыт работы с существующими клиентами и whitespace акаунтами
Умение общаться с топ-менеджерами и техническими специалистами
Понимание коммерческого цикла и навыков переговоров
Плюс: знание Microsoft технологий и экосистемы (Cloud/AI/Security)
Опыт работы в консалтинге/СИГ или у партнёра Microsoft
Развитые отраслевые контакты и сеть клиентов/партнёров

Responsibilities

Создавать и реализовывать планы по аккаунтам и территориям
Выявлять, квалифицировать, формировать и закрывать новые возможности продаж
Строить отношения с руководителями клиентов и ключевыми партнёрами
Проводить исследование и сопоставлять потребности клиентов с решениями Avanade
Скоординировать команды по решениям, реализации, коммерции и экосистеме для подготовки победных предложений
Вести переговоры по соглашениям с клиентами, обеспечивая ценность и рентабельность
Развивать существующие отношения через кросс-и апсейл
Поддерживать здоровый портфель сделок, стратегию и прогноз в CRM