Customer Success Manager

Epassi Group; Amsterdam; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Epassi Group zoekt een ervaren Customer Success Manager in Amsterdam om klanten door heel Nederland te begeleiden bij het maximaliseren van de meerwaarde van onze wellbeing- en benfitsoplossingen. Je bouwt sterke klantrelaties, definieert KPI’s en bewaakt adoptie, met focus op renewals, upsell en cross-sell.

Je werkt nauw samen met klanten en interne teams om structuur aan te brengen en groei te realiseren.

Qualifications

• 3–5 jaar ervaring als Customer Success Manager of vergelijkbaar
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels
• Ervaring met HubSpot is een pré
• Kennis van KPI’s en adoptie is vereist

Responsabilités

• Klantportefeuilles beheren en klanten helpen KPI’s en adoptie te realiseren
• NRR laten groeien via renewals, upsell en cross-sell
• Samen met klanten doelen afspreken en voortgang bewaken
• Analytische inzichten gebruiken om klantimpact en groei te verhogen
• Samenwerkingen met klanten opzetten en structuur brengen in hun onboarding en configuraties

Connaissances

Klantrelaties

Data-analyse

Verkoopkansen

Stakeholder communicatie

Projectmanagement

Outils

HubSpot

Description du poste

Jouw missie bij Epassi

Wil jij hét gezicht van Epassi zijn voor klanten door heel Nederland?

Ben je geïnteresseerd in een baan bij een van de snelst groeiende bedrijven van Europa? Wil jij het welzijn van miljoenen gebruikers beïnvloeden?

Zo ja, kom dan bij ons en maak impact in een snelle en dynamische omgeving waar je sterke klantrelaties opbouwt, de meerwaarde van onze benefits- en wellbeingoplossingen bewijst en duurzame groei realiseert met renewals, upsells en cross-sells.

Jouw verantwoordelijkheden zijn:

• Sterke relaties opbouwen en onderhouden met klanten door heel Nederland, online en op locatie.
• Samen met elke klant doelen afspreken op basis van KPI’s en adoptie, en de voortgang bewaken.
• Maatwerkoplossingen creëren die klantbehoeften vertalen naar concrete resultaten en de meerwaarde van ons aanbod bewijzen.
• Klanten informeren over nieuwe features en mogelijkheden, zodat ze alles uit de samenwerking halen.
• De net revenue retention (NRR) laten groeien door te renewen, te upsellen en te crossellen.
• Slimme, efficiënte processen opzetten binnen je portefeuille.
• Klantdata analyseren om te zien wat klanten succesvol maakt, en die inzichten gebruiken om andere klanten te laten groeien.
• Structuur brengen in technische klantset-ups, binnen de fiscale regelgeving waarin wij werken.

Je bent succesvol in deze rol als je:

• binnen je eerste 6 maanden zelfverzekerd bent over je productkennis en de customer success manier van werken, en eigenaarschap neemt over je portefeuille. Je begeleidt klanten met plezier en doelgerichtheid door de verschillende fases van hun klantreis.
• binnen 12 maanden een sterke samenwerking opbouwt met elke klant, samen een doel stelt en de toegevoegde waarde van onze technologie in hun dagelijkse praktijk bewijst.
• de waarde voor klanten meetbaar maakt aan de hand van data en adoptie.
• de bestaande klantenbasis commercieel laat groeien: je houdt oog voor kansen en voert renewal-, upsell- en cross-sellgesprekken.
• zelfstandig structuur brengt in een complexe, snel veranderende omgeving.

Wat je dagelijks doet:

• Je week plannen rond klantafspraken, online en op locatie.
• KPI- en adoptiereviews voorbereiden en voeren, en samen de volgende stappen afspreken.
• In HubSpot je accounts bijhouden en renewals plannen.
• In klantdata kansen voor upsell en cross-sell signaleren.
• Vragen over technische set-ups oplossen en structuur brengen in klantconfiguraties.

Wat je meebrengt:

• 3 tot 5 jaar ervaring als Customer Success Manager of in een vergelijkbare rol.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en voelt je zelfverzekerd in het Engels. Het eerste gesprek, de screeningcall, voeren we in het Engels.
• Een nieuwsgierige mindset en een technische, lerende houding. Digitale en AI-vaardigheden en plezier in de details van workflows en processen horen daarbij.
• Een commercieel instinct: tevreden klanten zijn niet genoeg, je laat de bestaande klantenbasis groeien en streeft naar een hoge NRR.
• Kennis van de fiscale regelgeving waarbinnen wij werken.
• Rijbewijs B: reizen naar klanten is een vast onderdeel van de rol.
• Ervaring met HubSpot is een pré.

Jouw track record:

• Je hebt een klantportefeuille beheerd en klanten geholpen hun doelen op basis van KPI’s en adoptie te halen.
• Je hebt accounts laten groeien met renewals, upsells en cross-sells en de NRR hoog gehouden.