Accountmanager New Business

Aces Direct Bv; Tilburg; On-site; EUR 44,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandloon 3900–5800€

Bonus mogelijk tot 3 bruto maandsalarі

32–40 uur per week

Pensioenregeling 75%

Job summary

Aces Direct Bv in Tilburg zoekt een Accountmanager New Business die deuren opent bij nieuwe klanten en van eerste contact naar een concrete deal brengt. Je krijgt vrijheid om jouw markt op je eigen manier te bewerken (ca. 80% new business, 20% relatiebeheer) en werkt B2B met organisaties vanaf 250 werkplekken.

Je werkt nauw samen met Presales en Customer Experience. Beschikbaarheid van HBO-denkniveau, minimaal 3 jaar ervaring, en uitstekende NL/EN-vaardigheden zijn vereist.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal 3 jaar ervaring in een vergelijkbare new-businessfunctie.
• Aantoonbare ervaring met het zelfstandig creëren én binnenhalen van new business.
• Commercieel en cijfermatig inzicht; gesprekspartner op senior niveau.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; rijbewijs B.

Responsibilities

• Zelf deuren openen bij nieuwe prospects via netwerk en events.
• Achterhalen wat er achter de eerste klantvraag speelt en waar commerciële kansen liggen.
• Vertalen van klantbehoefte naar een passende IT-oplossing.
• Begeleiden van het commerciële traject van eerste contact tot deal en overdracht.
• Onderhouden van een deel van klantrelaties en benutten van commerciële kansen.

Skills

Consultative selling

New business

Klantrelaties onderhouden

Taal NL & EN

Rijbewijs B

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Jij wacht niet tot commerciële kansen voorbijkomen. Je creëert ze zelf. Als Accountmanager New Business bij Aces Direct open je deuren bij nieuwe klanten en bouw je van eerste contact naar een concrete deal. Daarbij krijg je veel vrijheid om jouw markt op je eigen manier te bewerken. Ongeveer 80% van je tijd richt je op new business. De overige 20% besteed je aan het onderhouden en verder uitbouwen van klantrelaties.

Vrijwel iedere organisatie heeft al een IT-partner. Precies dát maakt deze rol interessant. Je krijgt geen bestaande klantenportefeuille, maar bouwt zelf aan je pipeline en wint nieuwe klanten voor Aces Direct. Daarbij draait het niet om platte verkoop. Je doorgrondt wat er binnen een organisatie speelt en laat zien hoe IT aantoonbare waarde kan toevoegen.

• zelf deuren openen bij nieuwe prospects via onder andere je netwerk, events en account-based marketing;
• achterhalen wat er achter de eerste klantvraag speelt en waar commerciële kansen liggen;
• samen met collega’s de klantbehoefte vertalen naar een passende IT-oplossing;
• het commerciële traject van eerste contact tot deal sturen en zorgen voor een goede overdracht aan je salescollega’s;
• een deel van de klantrelaties onderhouden en commerciële kansen benutten om de samenwerking verder uit te bouwen.

Je richt je op B2B-organisaties met minimaal 250 werkplekken, onder andere binnen Healthcare, Zakelijke Dienstverlening en Logistiek. Met oplossingen zoals on- en offboarding, New Device in 1 Dag, Choose Your Own Device en het IT Retour Programma voer je een ander gesprek dan alleen over hardware en prijs.

Je werkt binnen de commerciële organisatie nauw samen met collega’s die zich richten op bestaande en slapende klanten en het opvolgen van warme leads. Jouw zwaartepunt ligt op het winnen van nieuwe klanten, maar je bent ook verantwoordelijk voor het onderhouden en verder uitbouwen van een deel van de klantrelaties. Tijdens je salestrajecten schakel je met verschillende collega’s binnen Aces Direct. Je gebruikt marktinzichten bij het bepalen van je aanpak, betrekt Presales bij de technische uitwerking en werkt samen met Customer Experience voor marketing en communicatie. Zo combineer je jouw commerciële aanpak met de kennis en expertise binnen Aces Direct.

Dit breng jij mee

Je bent niet op zoek naar de snelste verkoop, maar naar de vraag achter de vraag. Je verdiept je in de bedrijfsprocessen en doelen van een potentiële klant en weet van daaruit een overtuigende oplossing neer te zetten. Een deur die niet meteen opengaat, houd je niet tegen. Je probeert een andere route, leert van feedback en blijft gericht op het binnenhalen van de deal. Ook daarna houd je oog voor de klant en de kansen om de samenwerking verder uit te bouwen.

Je brengt mee:

• HBO werk- en denkniveau en ervaring met consultative selling;
• Minimaal 3 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële new-businessfunctie;
• aantoonbare ervaring met het zelfstandig creëren én binnenhalen van new business;
• commercieel en cijfermatig inzicht en het vermogen om een volwaardige gesprekspartner te zijn;
• uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal en rijbewijs B.

Je wilt uiteindelijk vooral één ding: winnen. Niet door zo snel mogelijk iets te verkopen, maar door zelf een deur te openen, een kans op te bouwen en een nieuwe klant voor Aces Direct binnen te halen. En door daarna te blijven investeren in een relatie die zich verder kan ontwikkelen.

Aces Direct helpt organisaties om slimmer en efficiënter te werken met IT. Daarbij gaat het om veel meer dan het leveren van hardware. Van volledig ingerichte IT-werkplekken en on- en offboarding tot IT Lifecycle Management: Aces Direct helpt klanten gedurende de hele lifecycle van hun IT-assets.

Bij Aces Direct geloven we dat mensen het verschil maken. Je krijgt het vertrouwen om verantwoordelijkheid te pakken, initiatief te nemen en dingen in beweging te brengen. Die Aanjagersmentaliteit zie je overal terug: kansen zien, aanpakken en samen zorgen dat het beter wordt. Want aanjagen doe je hier niet alleen. De lijnen zijn kort, collega’s zoeken elkaar makkelijk op en delen hun kennis en ervaring. Er is ruimte om nieuwe dingen te proberen, van elkaar te leren en fouten te maken. Als nieuwe collega krijg je een mentor of buddy, zodat je Aces, je collega’s en de manier van werken snel leert kennen. Zo werken we samen aan een organisatie waarin je jezelf kunt zijn, je ideeën kunt inbrengen en met elkaar vooruit blijft gaan.

Dit brengen wij jou

Veel verantwoordelijkheid krijgen is leuk, maar er moet natuurlijk meer tegenover staan. Daarom kijken we bij Aces Direct niet alleen naar je werk, maar ook naar wat jij nodig hebt om het werk met plezier te blijven doen.

Je kunt rekenen op:

• een bruto maandsalaris tussen € 3.900 en € 5.800 op basis van 40 uur, afgestemd op je kennis en ervaring;
• een individuele bonus waarmee je maximaal drie bruto maandsalarissen per kalenderjaar kunt verdienen. Bij een salaris van € 3.900 is dat maximaal € 11.700 bruto per jaar en bij een salaris van € 5.800 maximaal € 17.400 bruto per jaar;
• een functie van 32 tot 40 uur per week, met flexibele werktijden;
• een pensioenregeling waarbij Aces Direct 75% van de premie betaalt;

In de Computable Career Guide eindigde Aces Direct als tweede onder de beste IT-werkgevers van Nederland én als nummer één op zes onderdelen: werk-privébalans, maatschappelijke betrokkenheid, mobiliteitsregeling, verantwoord werken, secundaire arbeidsvoorwaarden en diversiteit & inclusie.

Kennismaken?