Information Technology Account Manager

Aatop ICT; Amersfoort; Hybride; EUR 42 000 - 59 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Pensioenregeling

Eindejaarsbonus (mogelijk)

Laptop & telefoon

Résumé du poste

Aatop ICT is op zoek naar een ervaren accountmanager IT in de Amersfoort-regio. Je draait volledig zelfstandig acquisitie, bouwt je klantenportefeuille op en onderhandelt over voorstellen tot handtekening.

Je werkt aan Microsoft 365, cloud, cybersecurity en IT-beheer en krijgt veel vrijheid om je week in te delen en waar je werkt. Je werkt in een bestaand salesteam met ondersteuning van een commerciële binnendienst en engineers voor ingewikkelde IT-vragen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring met actieve acquisitie en zelfstandig binnenhalen van zakelijke klanten.
• Bewezen vermogen om een commercieel traject van eerste contact tot handtekening te begeleiden.
• Goede beheersing van de Nederlandse taal en rijbewijs B.

Responsabilités

• Acquireren van nieuwe zakelijke klanten en beheren van eigen portefeuille.
• Verkennen van IT-behoeften bij prospects en voorstellen opstellen (offertes zelfstandig of met binnendienst).
• Onderhandelen tot definitieve afspraken en tekenen van contracts/overeenkomsten.
• Contact houden met klanten en kansen voor uitbreiding signaleren.

Connaissances

Acquisitie

Accountmanagement

Zelfstandige verkoop

LinkedIn

Formation

HBO-niveau

Description du poste

Het traject van een eerste telefoontje naar een getekende overeenkomst. Daar krijg jij energie van! Als accountmanager IT in de omgeving Amersfoort krijg je alle ruimte om op jouw manier nieuwe business binnen te halen. Geen manager die voortdurend over je schouder meekijkt, maar iemand die erop vertrouwt dat jij weet hoe je resultaten boekt. En wat je binnenhaalt? Dat zie je direct terug in de groei van het bedrijf!

Zeker in het begin ligt je aandacht vrijwel volledig bij acquisitie. De relaties die je zelf opbouwt, kun je vervolgens blijven beheren. Zo groeit je eigen klantenportefeuille. Hoe je aan nieuwe klanten komt? Dat bepaal je grotendeels zelf. Je kunt gebruikmaken van leads die via leveranciers en de website binnenkomen, maar je gaat vooral zelf op zoek. Via LinkedIn, netwerkbijeenkomsten, telefonisch of door gewoon eens bij een interessant bedrijf binnen te stappen.

Concreet betekent dat:

• Je benadert ondernemers en andere beslissers en zorgt dat je bij hen aan tafel komt.
• Je onderzoekt hoe hun IT geregeld is en waar mogelijkheden liggen om slimmer, veiliger of prettiger te werken.
• Je vertaalt die gesprekken naar concrete voorstellen. Offertes maak je zelf of samen met de commerciële binnendienst.
• Je volgt offertes op, onderhandelt waar nodig en zorgt dat die handtekening er komt.
• Je houdt contact met de klanten die je binnenhaalt en ontdekt waar nieuwe commerciële kansen liggen.

Je verkoopt diensten rondom Microsoft 365, cloud, cybersecurity en IT beheer. En nee, je hoeft echt niet alles van IT te weten. Daar heb je technische collega's voor die graag met je meedenken.

Klinkt leuk, lekker zelfstandig nieuwe business binnenhalen. Maar wat krijg je daar nou voor terug?

• Een bruto maandsalaris tussen de € 3.750 en € 5.250, afhankelijk van je ervaring. Ben je écht senior? Dan is meer bespreekbaar.
• Veel vrijheid. Je bepaalt grotendeels zelf hoe je je week indeelt en waar je werkt.
• De mogelijkheid om 32, 36 of 40 uur te werken en gedeeltelijk vanuit huis.
• Een pensioenregeling en een mogelijke eindejaarsbonus, afhankelijk van de resultaten.
• Dikke spullen: een laptop, telefoon en een modern ingericht kantoor.
• Ruimte om je commerciële vaardigheden en IT kennis verder te ontwikkelen.
• Een teamleider die je de vrijheid geeft, maar ook wekelijks even met je zit om te kijken hoe het gaat.

Waar ga je werken

Je gaat werken bij een IT dienstverlener in de regio Amersfoort die de volledige IT verzorgt voor verschillende MKB bedrijven. Van werkplekken en Microsoft 365 tot cloudomgevingen, netwerken en beveiliging. Het is een organisatie waar de mensen die de beslissingen nemen gewoon op de werkvloer rondlopen. Geen ingewikkelde procedures. Heb je een goed idee? Dan kun je daar snel mee aan de slag.

Je komt terecht in een bestaand salesteam. Sommige collega's richten zich vooral op het onderhouden van klantrelaties, anderen zijn juist bezig met het binnenhalen van nieuwe klanten. Daarnaast is er een ervaren commerciële binnendienst die je helpt met offertes, facturatie en andere administratieve zaken. En heb je een ingewikkelde IT vraag? Dan schuift er gewoon een engineer aan.

Je teamleider werkt zelf ook mee in de commercie. Hij weet dus hoe het is om nieuwe klanten binnen te halen. Je krijgt veel vrijheid om je werk zelf in te richten en bespreekt wekelijks even met hem hoe het gaat. Zijn uitgangspunt? Zolang je je afspraken nakomt en resultaten behaalt, maakt het weinig uit of je bij een klant, thuis of op kantoor werkt.

Ook de ondernemers achter het bedrijf zijn betrokken bij hun medewerkers. Ze kennen hun collega's, weten wat er speelt en geven je de ruimte om je eigen ideeën uit te voeren. En ja, ik weet het: dat persoonlijke verhaal lees je in iedere vacature. Daar ga ik je niet van overtuigen op papier. Dat moet je ervaren. Dus: koffie?

Je hebt ervaring in de zakelijke verkoop en weet hoe je zelfstandig nieuwe klanten binnenhaalt. Je vindt het leuk om nieuwe deuren te openen en krijgt energie van het sluiten van deals.

Wat je in ieder geval meebrengt:

• Minimaal 5 jaar ervaring met actieve acquisitie en het zelfstandig binnenhalen van nieuwe zakelijke klanten.
• Je weet hoe je een commercieel traject van eerste contact tot handtekening begeleidt.
• Je kunt zelfstandig werken, houdt overzicht en komt je afspraken na.
• Je hebt hbo denk en werkniveau, beheerst de Nederlandse taal goed en hebt rijbewijs B.
• Je hebt interesse in IT. Ervaring bij een IT dienstverlener, softwarebedrijf of telecomorganisatie is mooi meegenomen, maar geen vereiste.

Ben je een sterke accountmanager, maar heb je nog weinig verstand van IT? Geen probleem. Als jij nieuwe klanten kunt binnenhalen, helpen je collega's je met de techniek.

Leuk, doe even een appje! Een belletje of mailtje mag natuurlijk ook! Ik ben Sjaco Versteeg, werk bij Aatop ICT, en vertel je graag meer over deze werkgever!