Account Executive New Business

BNNX; Netherlands; Remote; EUR 45,000 - 61,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto, laptop en telefoon van de zaak

Pensioen via ASR, 25 verlofdagen en ge

Lunch vergoed

Job summary

BNNX zoekt een Account Executive New Business voor 40 uur per week in Heerlen. Je groeit het klantenbestand, voert gesprekken en sluit deals zelfstandig, direct onder de CCO. Je ontwikkelt kansen en vertaalt vragen naar voorstellen met consultants en engineers.

Consultative selling is hoe wij werken: je begint zonder vast product, begrijpt wat waarde toevoegt en geeft concrete voorstellen mede vorm. Je target is omzetgroei en langetermijnrelaties.

Qualifications

• Zelf nieuwe klanten identificeren, benaderen en het gesprek aangaan.
• Two to three klanten aantrekken en dit kunnen toelichten.
• Commerciële drive: targetgericht en omzetgevend.
• Sterke schriftelijke en apresentação vaardigheden.

Responsibilities

• Zelf nieuwe klanten identificeren, benaderen en gesprekken aangaan: bouw je eigen pipeline.
• Het vraagstuk achter de vraag achterhalen en vertalen naar voorstellen.
• Het hele salestraject managen van eerste contact tot afsluiting en overdracht.

Skills

New business development

Prospecting

Forecasting

Proposal writing

Presentations

AI/tech affinity

Education

HBO werk- en denkniveau

Tools

CRM kennis

Job description

Je komt terecht in een organisatie die net begonnen is en waar jouw handtekening op het klantenbestand komt te staan. Je bepaalt zelf welke markten je opent en welke gesprekken je voert, met een CCO die je daar direct in meeneemt. En wat je verkoopt, wordt ook waargemaakt, want je werkt met dezelfde mensen die het leveren.

Account Executive New Business
40 uur per week / Heerlen

Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor de groei van ons klantenbestand. Je maakt niet alleen afspraken, je voert de gesprekken zelf, ontwikkelt de kansen die daaruit komen en sluit de deals. Je werkt zelfstandig, je valt rechtstreeks onder de CCO en voor veel organisaties ben jij het eerste gezicht van BNNX.

Consultative selling is in deze rol geen techniek die je erbij doet, het is hoe wij werken. Je gaat een gesprek in zonder te weten wat je gaat verkopen. Je wilt eerst begrijpen waar tijd verloren gaat, waar kansen blijven liggen en waar technologie daadwerkelijk verschil kan maken. Dat vraagt geduld en inhoudelijke nieuwsgierigheid, en het levert voorstellen op die we ook echt kunnen waarmaken.

Tegelijk is dit een rol met een duidelijke commerciële lat. Begrijpen komt eerst, maar een goed gesprek is nog geen resultaat. Je werkt naar een getekende opdracht toe en je rekent jezelf daar ook op af.

"De technologie volgt het vraagstuk. Niet andersom."

• Zelf nieuwe klanten identificeren, benaderen en het gesprek aangaan: je bouwt je eigen pipeline op
• Het vraagstuk achter de vraag boven tafel krijgen en dat samen met onze consultants en engineers vertalen naar een voorstel
• Het hele salestraject in eigen hand: van eerste contact tot het sluiten van de deal en de overdracht naar het team dat het uitvoert
• Je eigen pipeline beheren met heldere forecasts en je omzettarget halen
• Eerste opdrachten uitbouwen naar langdurige samenwerkingen en meebouwen aan het regionale netwerk
• Hbo werk- en denkniveau, met minimaal 3 jaar relevante commerciële ervaring in dienstverlening of IT
• Een bewezen track record in new business: je kunt twee tot drie klanten noemen die je zelf hebt binnengehaald, en vertellen hoe je dat hebt gedaan
• Commerciële drive: je krijgt energie van nieuwe klanten binnenhalen, netwerk opbouwen en omzet maken. Een target is voor jou houvast, geen last
• Sterk in schrijven en presenteren: je vertaalt een gesprek naar een voorstel dat een directie in één keer begrijpt
• Affiniteit met AI en technologie, je hoeft geen engineer te zijn, maar je moet nieuwsgierig genoeg zijn om te begrijpen wat wij bouwen

Waar we je op beoordelen
Niet op het aantal gesprekken dat je voert of hoe vol je agenda staat, maar op wat er onder de streep bij komt: nieuwe klanten en omzet. Dat maken we vanaf dag één expliciet, met doelen per kwartaal, zodat je zelf kunt zien of je op koers ligt.

• Een salaris van €4.000 tot €5.500 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband, afhankelijk van kennis en ervaring
• Een variabele beloning bovenop je vaste salaris, gekoppeld aan de omzet die je zelf binnenhaalt
• Auto, laptop en telefoon van de zaak
• Pensioenregeling via ASR, 25 verlofdagen en een vergoede lunch
• Een rol die je zelf vormgeeft in plaats van invult, in een bedrijf dat nog volop in opbouw is