Accountmanager IT

Quality B.V.; Capelle aan den IJssel; On-site; EUR 45,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Apple MacBook / Microsoft Surface

iPhone

Pensioenregeling 100% premievrij

25 vakantiedagen + aankoopopties

Job summary

Quality is op zoek naar een ervaren Accountmanager IT. Je breidt onze klantrelaties uit, signaleert kansen en zet deze om in opdrachten via netwerken en partnerkanalen.

Je werkt veel onderweg en bedient bestaande accounts terwijl je nieuwe kansen activeert met collega’s op kantoor en bij klanten. Daarnaast ontwikkel je accountstrategieën, prioriteerAccounts en gebruik je AI om voorstellen en opvolging te versnellen.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement, sales of business development binnen IT-dienstverlening.
• Aantoonbaar binnengehaalde opdrachten.
• Actief netwerk binnen enterprise-omgevingen en/of overheid.

Responsibilities

• Proactief realiseren van opdrachten, diensten en projecten bij bestaande accounts.
• Bezoeken van klanten en collega's en het voeren van gesprekken op locatie.
• Verkopen van doorlopende diensten en scans zoals CISO as a Service en security awareness training.
• Actief ophalen van inhuurbehoefte bij inhurende managers.
• Regie voeren op contractverlengingen en inzetten.
• Openen van contacten en besluitvormers binnen accounts.
• Bijhouden van pipeline en vervolgacties in Quality Sales.
• Tegelijk meerdere trajecten en klanten bedienen.

Skills

Accountmanagement

Verkoop binnen IT

Netwerken & relaties

Strategische sales

Onderhandeling

Job description

Jouw rol als Accountmanager IT

Haal jij energie uit klantbezoeken, goede gesprekken en het binnenhalen van opdrachten?

Sales manager, Accountmanager, Sales Consultant en ga zo nog maar even door. Je kunt de functie vele verschillende titels geven, maar bij Quality houden we het graag simpel en to the point. Jouw taak is het uitbreiden van de business van Quality. Als Accountmanager IT bij Quality ben je verantwoordelijk voor het behouden en uitbouwen van klantrelaties en het creëren van opdrachten via bestaande netwerken en partnerkanalen. Je bent veel onderweg. Je gaat bij klanten langs, voert gesprekken met beslissers en zet ons netwerk actief om in business. Je signaleert behoeften en vertaalt deze naar diensten, projecten of de inzet van onze specialisten.

Je bent de schakel tussen onze professionals en de klant, en je creëert kansen. Dat doe je door bij collega's langs te gaan op hun opdracht, te horen wat er speelt en van het ene contact het volgende te maken. Je bedient onze actieve accounts en brengt accounts die stil zijn gevallen weer tot leven, want je weet dat business ontstaat in gesprekken.

Tegelijkertijd gaat deze rol verder dan accountmanagement alleen. Je begrijpt hoe een goede accountstrategie werkt en weet welke accounts prioriteit verdienen en bepaalt waar de meeste commerciële potentie zit. Je schakelt soepel tussen strategie en uitvoering en vertaalt plannen direct naar concrete acties: wie je deze week spreekt, welk voorstel je uitwerkt en welke afspraak je vastlegt. Ook AI hoort daarbij. Je gebruikt het om sneller van een idee naar een voorstel, accountplan of gerichte opvolging te komen.

Een kijkje in jouw dagelijkse werkzaamheden

In jouw rol ben je verantwoordelijk voor overzicht, continuïteit en gerichte groei binnen klantrelaties. Je houdt je onder andere bezig met:

• Proactief realiseren van opdrachten, diensten, projecten en omzet bij bestaande (strategische) accounts, zowel vanuit lopende inzetten als vanuit accounts waar inzet (nog) latent is.

• Bezoeken van klanten en collega's en het voeren van gesprekken op locatie, waarbij je kansen herkent en zorgt voor concrete opvolging.

• Verkopen van onze doorlopende diensten en scans, zoals CISO as a Service, security awareness training en de IT-architectuurscan, naast projecten en detachering.

• Actief ophalen van inhuurbehoefte bij inhurende managers, voor directe inzet en aankomende of langere-termijn projecten.

• Regie voeren op contractverlengingen en tijdig schakelen bij aflopende of veranderende inzetten.

• Openen van contacten en besluitvormers binnen bestaande accounts en het voeren van gesprekken met klanten die we nog niet bedienen en duidelijke commerciële potentie hebben.

• Bijhouden van je pipeline, afspraken en vervolgacties in Quality Sales, zodat je administratie altijd op orde is.

• Tegelijk meerdere trajecten en klanten bedienen zonder het overzicht te verliezen.

Wat wij jou bieden

Je krijgt een vast contract voor 40 uur per week. Omdat we vertrouwen hebben in jouw expertise als Accountmanager IT bieden we je bij een fulltime dienstverband:

• Een goed salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de €4.000,- en €6.000,-.

• Een aanvullende bonusregeling op basis van resultaat van maximaal 24% van het jaarsalaris.

• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een 100% premievrije pensioenregeling. Hiermee houd je netto meer over!

• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid tot het bijkopen.

• Voldoende opleidings- en studiemogelijkheden met een jaarlijks studiebudget van €3500,- en 5 studiedagen.

• Leaseauto of mobiliteitsbudget, AppleMacBookof Microsoft Surface en een iPhone.

• Een sportschool bij ons op kantoor en daarnaast nog een bedrijfsfitness-regeling, mocht je toch lekker dicht bij huis willen sporten.

• Vrijdagmiddag borrels, bedrijfsuitjes, maandelijkse BBQ en gezellige collega’s.

• Goede ontwikkeling- en doorgroeimogelijkheden maar we helpen ook jouw persoonlijkeleerpadte bewandelen.

Waarom Quality jouw volgende stap is

Quality is een gespecialiseerde IT-consultancyorganisatie gericht op architectuur, cyber security, cloud, networking en data en AI. We ondersteunen organisaties binnen complexe enterprise-omgevingen met onze specialisten, projecten en doorlopende diensten.

Als Accountmanager IT werk je nauw samen met een commercieel gedreven MT, commerciële consultants, recruitment en marketing. Samen vormen zij de commerciële organisatie van Quality. Je krijgt een duidelijke eigen verantwoordelijkheid voor je accounts en commerciële resultaten en denkt tegelijkertijd mee over de werkwijze en verdere ontwikkeling van onze commerciële organisatie.

Wat je meebrengt

Je neemt eigenaarschap over accounts en commerciële resultaten. Je begrijpt hoe IT-consultancy werkt en weet dat groei ontstaat door juistheid, tempo en het nakomen van afspraken. Je houdt overzicht, ziet waar commerciële potentie zit en zet dit om in concrete actie.

• Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement, sales of business development binnen IT-consultancy, detachering of IT-dienstverlening, met aantoonbaar binnengehaalde opdrachten.

• Je begrijpt de dynamiek tussen klant, expertise en organisatie, herkent signalen en vertaalt deze naar concrete commerciële vervolgstappen.

• Je bent liever onderweg dan op kantoor en voelt je thuis aan tafel bij klanten en bij onze collega's op hun opdracht.

• Je maakt van het ene contact het volgende. Een gesprek levert bij jou altijd een naam, afspraak of kans op.

• Je werkt zelfstandig en gestructureerd, stelt de juiste prioriteiten en houdt grip op je accounts, pipeline en acties, ook als er veel tegelijk speelt.

• Je beschikt over een relevant en actief netwerk binnen enterprise-omgevingen, overheid en/of grote organisaties, en weet dit netwerk effectief te benutten.

• Werkervaring: Vanaf 5 jaar werkervaring