Accountexecutive ASML | Eindhoven

ICT Group; Eindhoven; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Variabele bonus

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Vakantiegeld 8%

29 vakantiedagen

Internetvergoeding €50 netto/maand

Telefoonregeling €675 budget

Thuiswerkplek budget

Vitaliteit fiscaal voordeel op sportab

Hybride werkvorm

Pensioenregeling

Opleidingen ICT Academy

Boekenbudget €150/jaar

Job summary

ICT Group zoekt een Account Executive voor het ASML-account. Je regisseert de relatie, breidt het account uit en vertegenwoordigt ICT Group binnen ASML, van operationeel tot strategisch niveau.

Je werkt met account- en outsource-managers in NL, Bulgarije en Portugal en bent hét gezicht van ICT Group naar ASML toe. Je hebt aantoonbare ervaring in business development en strategisch accountmanagement binnen high-tech of engineering services, met een sterke commerciële mindset en

Qualifications

• Ruime ervaring in business development, strategisch accountmanagement of sales leadership
• Bewezen succes in het managen van grote enterprise-accounts en in het werken met executive stakeholders
• Sales-DNA: energie van relatieopbouw, kansen zien en deuren openen

Responsibilities

• Definiëren en uitvoeren van het strategische groeiplan voor het ASML-account
• Ontwikkelen en uitbreiden van relaties met besluitvormers binnen ASML
• Identificeren en binnenhalen van nieuwe businesskansen binnen ASML-afdelingen
• Stimuleren van cross-selling en up-selling over ICT Group-diensten
• Funeren als commercieel aanspreekpunt tussen ASML en ICT Group en aanjager van het accountteam
• Nauw samenwerken met delivery om uitvoering en klanttevredenheid te waarborgen
• Voorbereiden en voeren van contract- en tariefonderhandelingen
• Leveren van strategische accountinzichten aan High Tech MT en ICT Group-directie

Skills

Account management

Business development

Strategic selling

Executive stakeholder management

Education

Bachelor/Master in Engineering, Business or Technology

Job description

In het kort

ASML is het grootste en meest strategische account van ICT Group. Vanuit Nederland, Bulgarije en Portugal werken honderden van onze software engineers in teams en projecten bij ASML: van embedded software en AI tot test en integratie. Voor dit account zoeken we een Account Executive die de relatie regisseert, het account verder uitbouwt en het gezicht is van ICT Group binnen ASML, van de bestaande afdelingen tot het bredere ASML-ecosysteem.Je werkt met een team van accountmanagers en outsource managers uit Nederland, Bulgarije en Portugal. Jij zorgt dat het geheel klopt: operationeel, tactisch en strategisch. Je opereert op het kruispunt van strategie, sales en innovatie. Je rapporteert aan de Sales Director High Tech en werkt nauw samen met het High Tech Management Team, delivery, de accountteams en de directie van ICT Group.

Dit vind je leuk om te doen

• Definiëren en uitvoeren van het strategische groeiplan voor het ASML-account
• Ontwikkelen en uitbreiden van relaties met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders binnen ASML
• Identificeren en binnenhalen van nieuwe businesskansen binnen bestaande en nieuwe ASML-afdelingen
• Stimuleren van cross-selling en up-selling over het volledige portfolio van diensten en oplossingen van ICT Group
• Fungeren als het primaire commerciële aanspreekpunt tussen ASML en ICT Group en als werkend voorman van het accountteam
• Nauw samenwerken met de deliveryorganisaties in Nederland, Portugal en Bulgarije om een succesvolle uitvoering en klanttevredenheid te waarborgen
• Voorbereiden en voeren van contract- en tariefonderhandelingen, met het team achter je
• Leveren van strategische accountinzichten en aanbevelingen aan het High Tech Management Team en de directie van ICT Group
• Ontwikkelen van kansen binnen het bredere ASML-ecosysteem: leveranciers, partners en aangrenzende technologieorganisaties
• Realiseren van omzetgroei, winstgevendheid en langdurig klantsucces

Hier herken je jezelf in

• Aantoonbare ervaring in het werken met of voor ASML en een sterk bestaand netwerk binnen de organisatie
• Ruime ervaring in business development, strategisch accountmanagement of sales leadership binnen high-tech, semiconductor, software of engineering services
• Bewezen succes in het managen van grote, complexe enterprise-accounts en in het werken met stakeholders op executive niveau
• Sales-DNA: je krijgt energie van relaties opbouwen, kansen zien en deuren openen
• Een werkend voorman: je geeft richting aan een team en pakt zelf mee aan?In staat om te navigeren binnen complexe organisatiestructuren en invloed uit te oefenen zonder formele hiërarchie
• Sterke commerciële mindset gecombineerd met strategisch denkvermogen en het vermogen om klantbehoeften te vertalen naar concrete businesskansen
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden op executive- en directieniveau, met een sterke leiderschapsuitstraling en geloofwaardigheid
• Gevoel voor softwareontwikkeling en projectmatig werken; diepe technische kennis is geen vereiste
• Bachelor- of masterdiploma in Engineering, Bedrijfskunde of Technologie en vloeiend in Nederlands en Engels

Wie zijn wij?

Als ervaren leverancier van oplossingen voor industriële technologie wil ICT Group de wereld elke dag een stap slimmer maken. Onze toegewijde technische professionals voorzien klanten van diensten op het gebied van consultancy, softwareontwikkeling, projectmatige oplossingen en managed services.

Wat bieden wij?

• Variabele Bonus:Aantrekkelijke bonusregeling op basis van behaalde salesresultaten
• Leaseauto of mobiliteitsbudget: kies wat bij jou past
• Vakantiegeld: 8% van je bruto jaarsalaris uitbetaald in mei
• 29 vakantiedagen: met de mogelijkheid om tot 9 dagen bij of te verkopen
• Internetvergoeding: € 50,- netto per maand
• Telefoonregeling: een budget van € 675,- voor de aanschaf van een telefoon
• Thuiswerkplek: budget om je werkplek thuis in te richten
• Vitaliteit: fiscaal voordeel op je sportabonnement
• Hybride werkvorm: een goede balans tussen thuiswerken en samenwerken op locatie
• Pensioen: deelname in onze collectieve pensioenregeling
• Opleidingen: blijf leren via onze ICT Academy
• Boekenbudget: € 150,- per jaar voor vakliteratuur

Een assessment is onderdeel van de procedure voor deze functie.