Business development | Woerden

ICT Group; Woerden; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Variabele-bonus

29 vakantiedagen

Pensioenregeling

Leaseauto

Onkostenvergoeding

Opleidingen

Boekenbudget

Job summary

ICT Logistics, onderdeel van ICT Group, zoekt een Business Development Manager die met zijn/haar netwerk retail, groothandel en logistieke dienstverlening verder laat groeien. Je verkoopt sterk de softwareoplossingen van het portfolio, waaronder supply chain platform, portals, WMS/TMS en last mile software, met referenties in de Benelux en Duitsland.

Je gaat nieuwe business genereren via beurzen, leads opvolgen, en zelfstandig demos geven samen met consultants.

Qualifications

• Minimaal een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur richting logistiek, supply chain of commercieel.
• Minimaal 4 jaar relevante commerciële ervaring in de verkoop van software/IT-oplossingen.
• Een relevant netwerk in retail, groothandel en/of logistiek waarmee je direct aan de slag kunt.
• Kennis van logistieke en supply chain-processen; ervaring met WMS/TMS is een sterke pré.
• Affiniteit met productverkoop en solution selling; begrip van implementatietrajecten.
• Resultaatgericht, commercieel gedreven, proactief en ondernemend; teamspeler.

Responsibilities

• Actief verkopen van logistieke softwareoplossingen, supply chain platform, last mile software en TMS.
• Genereer new business via netwerk, beurzen en leads en volg deze proactief op.
• Voer commerciële gesprekken en verzorg demo's samen met implementatieconsultants.
• Vertaal klantprocessen naar de best passende ICT-oplossing uit ons portfolio.
• Stel offertes op, onderhandel en bouw langdurige klantrelaties op in jouw marktsegment.

Skills

Netwerken retail/logistiek

Demo's verzorgen

Softwareverkoop

Onderhandelen

Education

HBO-opleiding logistiek

Tools

WMS

TMS

Job description

In het kort

ICT Logistics heeft haar commerciële organisatie ingericht rond twee marktgerichte teams: Ports & Terminals en Retail & Logistics. Voor het team Retail & Logistics zoeken we een Business Development Manager die op basis van zijn of haar netwerk aan de slag kan in retail, groothandel en logistiek dienstverlening.Het verhaal dat je verkoopt is sterk. Bewezen softwareproducten voor de hele supply chain: van ons supply chain platform en portals tot warehouse execution (SmartWCS), last mile software en TMS. Producten met trouwe referentieklanten, in een divisie die in inland terminals marktleider is in de Benelux en Duitsland.

Dit vind je leuk om te doen

• Actief verkopen van onze logistieke en retail softwareoplossingen,supply chain platform, last mile en TMS, steeds de best passende oplossing uit het totale portfolio.
• New business genereren: het netwerk aanspreken, congressen en beurzen benutten en leads proactief opvolgen.
• Zelfstandig en samen met (implementatie)consultants commerciële gesprekken voeren en demo’s verzorgen.
• De vertaalslag maken van klantprocessen en logistieke uitdagingen naar de best passende oplossing uit ons portfolio.
• Offertes opstellen, onderhandelen en deals sluiten, en klantrelaties uitbouwen in het eigen marktsegment.
• Meedenken over de positionering van het label ICT Logistics en over nieuwe marktsegmenten.

Hier herken je jezelf in

• Minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur richting logistiek, supply chain of commercieel.
• Minimaal 4 jaar relevante commerciële ervaring, in de verkoop van software of IT-oplossingen.
• Een relevant netwerk in retail, groothandel en/of logistiek waarmee je vanaf dag één aan de slag kunt.
• Kennis van logistieke en supply chain processen. Ervaring met WMS, TMS of vergelijkbare systemen is een sterke pré.
• Affiniteit met productverkoop en solution selling: begrip van hoe een standaardproduct bij een klant landt en wat een implementatietraject betekent.
• Resultaatgericht, commercieel gedreven, proactief en ondernemend. Een teamspeler die vanuit de markt denkt in plaats van vanuit één product of business unit.
• Uitstekende communicatieve en overtuigende vaardigheden in Nederlands en Engels.

Wie zijn wij?

Als ervaren leverancier van oplossingen voor industriële technologie wil ICT Group de wereld elke dag een stap slimmer maken. Onze toegewijde technische professionals voorzien klanten van diensten op het gebied van consultancy, softwareontwikkeling, projectmatige oplossingen en managed services.

Wat bieden wij?

• Variabele-bonus: Elk jaar een aantrekkelijke bonus op basis van behaalde resultaten
• 29 vakantiedagen: met de vrijheid om dagen bij of te verkopen
• Pensioenregeling: een regeling voor je oude dag
• Leaseauto: of een vergoeding voor je eigen auto
• Onkostenvergoeding: een netto bijdrage in werkgerelateerde kosten
• Opleidingen: houd je kennis op peil in onze ICT Academy
• Boekenbudget: koop boeken of ontwikkelkits voor jezelf.

Een assessment kan mogelijk onderdeel uitmaken van de procedure voor deze functie.