Vendedor Vision Care (Guadalajara)

Bausch & Lomb GmbH; Región Centro; On-site; MXN 400,000 - 600,000; Full time

Job summary

Bausch + Lomb busca un Representante de Ventas para Guadalajara, responsable del desarrollo y crecimiento de cuentas asignadas en su territorio. Será clave impulsar ventas, mantener relaciones sólidas y asegurar una ejecución comercial excelente en el punto de venta.

Se requiere experiencia en ventas y disponibilidad para trabajar 100% en campo, con viajes dentro del territorio; residencia en Guadalajara es valorada. Ofrecemos oportunidad de desarrollo en una empresa líder en salud ocular.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Experiencia en ventas, preferentemente en industria farmacéutica, dispositivos médicos, óptica, oftalmología o canal especializado.
• Experiencia en ventas en campo, manejo de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Conocimiento de sell-in, sell-out, inventarios y KPIs comerciales.
• Manejo de CRM y Excel.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.

Responsibilities

• Cumplir y superar objetivos de ventas para cuentas y territorio.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave.
• Gestionar la ejecución comercial en el territorio, asegurando el adecuado seguimiento de sell-in, sell-out, inventarios, distribución y disponibilidad de producto.
• Analizar tendencias de ventas, desempeño de clientes y KPIs para identificar oportunidades de crecimiento y definir planes de acción.
• Realizar visitas frecuentes a clientes, sucursales y puntos de venta, garantizando la cobertura establecida por la estrategia comercial.
• Identificar oportunidades de venta, expansión de portafolio y desarrollo de nuevas cuentas o sucursales.
• Implementar y dar seguimiento a las promociones y estrategias comerciales definidas por la compañía.
• Monitorear la ejecución de precios y detectar oportunidades o desviaciones en el mercado.
• Revisar inventarios y niveles de servicio, dando seguimiento a pedidos, entregas y posibles incidencias.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar, estados de cuenta y procesos relacionados con cobranza, en coordinación con las áreas correspondientes.
• Desarrollar y actualizar planes de trabajo de acuerdo con los objetivos comerciales y prioridades del territorio.
• Mantener actualizada la información de clientes, sucursales y contactos de acuerdo con los lineamientos corporativos.
• Registrar y mantener actualizada la información de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
• Trabajar de manera colaborativa con áreas internas para garantizar una adecuada experiencia del cliente.
• Identificar oportunidades de mejora en la relación con los clientes y proponer soluciones que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Dar seguimiento al servicio postventa y asegurar una atención oportuna a las necesidades de los clientes.
• Mantener una presencia 100% en campo, con viajes dentro de Guadalajara y territorios aledaños.

Skills

Ventas en campo

Relaciones con clientes

CRM

Excel

Negociación

Análisis

Trabajo en equipo

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín

Tools

CRM

Excel

Job description

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Bausch + Lombes una empresa líder global en salud ocular dedicada a proteger y mejorar el don de la visión para millones de personas en todo el mundo, desde el nacimiento y en cada etapa de la vida. Nuestra misión es simple, pero poderosa: ayudarte a ver mejor para vivir mejor.

Nuestro amplio portafolio de más de 400 productos está completamente integrado y diseñado para atender a nuestros clientes en todo el espectro de sus necesidades de salud ocular a lo largo de sus vidas. Nuestra marca icónica se basa en la profunda confianza y lealtad de nuestros clientes, construida a lo largo de más de 170 años de historia. Contamos con una importante presencia global en investigación, desarrollo, manufactura y operaciones comerciales, con aproximadamente 13,000 colaboradores y presencia en cerca de 100 países, extendiendo nuestro alcance a miles de millones de clientes potenciales alrededor del mundo. Durante mucho tiempo hemos estado asociados con muchos de los avances más significativos en salud ocular y creemos estar bien posicionados para seguir liderando el avance de la salud ocular en el futuro.

Objetivo de la posición

Buscamos un(a) Representante de Ventas para integrarse al equipo comercial en Guadalajara, siendo responsable del desarrollo y crecimiento de las cuentas y clientes asignados en su territorio.

La posición tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de las ventas, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurar una excelente ejecución comercial en el punto de venta, mediante el seguimiento de sell-in, sell-out, inventarios, promociones, precios y niveles de servicio.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar planes de acción y trabajar de manera cercana con clientes y áreas internas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento sostenible del territorio.

Principales funciones y responsabilidades

• Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos para las cuentas y territorio asignados.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes clave, cadenas, sucursales y ópticas de la zona.
• Gestionar la ejecución comercial en el territorio, asegurando el adecuado seguimiento de sell-in, sell-out, inventarios, distribución y disponibilidad de producto.
• Analizar tendencias de ventas, desempeño de clientes y principales KPIs para identificar oportunidades de crecimiento y definir planes de acción.
• Realizar visitas frecuentes a clientes, sucursales y puntos de venta, garantizando la cobertura establecida por la estrategia comercial.
• Identificar oportunidades de venta, expansión de portafolio y desarrollo de nuevas cuentas o sucursales.
• Implementar y dar seguimiento a las promociones y estrategias comerciales definidas por la compañía.
• Monitorear la ejecución de precios y detectar oportunidades o desviaciones en el mercado.
• Revisar inventarios y niveles de servicio, dando seguimiento a pedidos, entregas y posibles incidencias.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar, estados de cuenta y procesos relacionados con cobranza, en coordinación con las áreas correspondientes.
• Desarrollar y actualizar planes de trabajo de acuerdo con los objetivos comerciales y prioridades del territorio.
• Mantener actualizada la información de clientes, sucursales y contactos de acuerdo con los lineamientos corporativos.
• Registrar y mantener actualizada la información de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
• Trabajar de manera colaborativa con áreas internas como Finanzas, Servicio al Cliente, Almacén, Marketing y Capacitación para garantizar una adecuada experiencia del cliente.
• Identificar oportunidades de mejora en la relación con los clientes y proponer soluciones que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Dar seguimiento al servicio postventa y asegurar una atención oportuna a las necesidades de los clientes.
• Mantener una presencia 100% en campo, con disponibilidad para realizar viajes dentro de Guadalajara y territorios aledaños cuando sea necesario.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Experiencia en ventas, preferentemente en industria farmacéutica, dispositivos médicos, óptica, oftalmología o canal especializado.
• Diferencial la experiencia como optometrista y ventas.
• Experiencia en ventas en campo, manejo de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Conocimiento de sell-in, sell-out, inventarios y KPIs comerciales.
• Manejo de CRM y Excel.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.
• Orientación a resultados, autonomía y capacidad de análisis.
• Disponibilidad para trabajo 100% en campo y viajes dentro del territorio.
• Residencia en Guadalajara, Jalisco.

Bausch+Lomb Companies Inc. se compromete a aprovechar el talento de una fuerza laboral diversa para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y nuestra gente. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad o condición de veterano.

Bausch+Lomb solo utilizará los Datos del candidato para fines de reclutamiento, incluida alguna futura notificación de oportunidad de empleo