Ejecutivo de Ventas Vision Care - 100% en Campo

Bausch & Lomb GmbH; Región Centro; Presencial; MXN 400.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bausch + Lomb busca un Representante de Ventas para Guadalajara, responsable del desarrollo y crecimiento de cuentas asignadas en su territorio. Será clave impulsar ventas, mantener relaciones sólidas y asegurar una ejecución comercial excelente en el punto de venta.

Se requiere experiencia en ventas y disponibilidad para trabajar 100% en campo, con viajes dentro del territorio; residencia en Guadalajara es valorada. Ofrecemos oportunidad de desarrollo en una empresa líder en salud ocular.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Experiencia en ventas, preferentemente en industria farmacéutica, dispositivos médicos, óptica, oftalmología o canal especializado.
• Experiencia en ventas en campo, manejo de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Conocimiento de sell-in, sell-out, inventarios y KPIs comerciales.
• Manejo de CRM y Excel.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.

Responsabilidades

• Cumplir y superar objetivos de ventas para cuentas y territorio.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave.
• Gestionar la ejecución comercial en el territorio, asegurando el adecuado seguimiento de sell-in, sell-out, inventarios, distribución y disponibilidad de producto.
• Analizar tendencias de ventas, desempeño de clientes y KPIs para identificar oportunidades de crecimiento y definir planes de acción.
• Realizar visitas frecuentes a clientes, sucursales y puntos de venta, garantizando la cobertura establecida por la estrategia comercial.
• Identificar oportunidades de venta, expansión de portafolio y desarrollo de nuevas cuentas o sucursales.
• Implementar y dar seguimiento a las promociones y estrategias comerciales definidas por la compañía.
• Monitorear la ejecución de precios y detectar oportunidades o desviaciones en el mercado.
• Revisar inventarios y niveles de servicio, dando seguimiento a pedidos, entregas y posibles incidencias.
• Dar seguimiento a cuentas por cobrar, estados de cuenta y procesos relacionados con cobranza, en coordinación con las áreas correspondientes.
• Desarrollar y actualizar planes de trabajo de acuerdo con los objetivos comerciales y prioridades del territorio.
• Mantener actualizada la información de clientes, sucursales y contactos de acuerdo con los lineamientos corporativos.
• Registrar y mantener actualizada la información de visitas, oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
• Trabajar de manera colaborativa con áreas internas para garantizar una adecuada experiencia del cliente.
• Identificar oportunidades de mejora en la relación con los clientes y proponer soluciones que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Dar seguimiento al servicio postventa y asegurar una atención oportuna a las necesidades de los clientes.
• Mantener una presencia 100% en campo, con viajes dentro de Guadalajara y territorios aledaños.

Conocimientos

Ventas en campo

Relaciones con clientes

CRM

Excel

Negociación

Análisis

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Bausch + Lomb busca un Representante de Ventas para Guadalajara, responsable del desarrollo y crecimiento de cuentas asignadas en su territorio. Será clave impulsar ventas, mantener relaciones sólidas y asegurar una ejecución comercial excelente en el punto de venta.

Se requiere experiencia en ventas y disponibilidad para trabajar 100% en campo, con viajes dentro del territorio; residencia en Guadalajara es valorada. Ofrecemos oportunidad de desarrollo en una empresa líder en salud ocular.