Representante de ventas, Tijuana

Devatis; Tijuana; Hybrid; MXN 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Devatis busca un representante médico para impulsar el crecimiento mediante la promoción de sus marcas y la consolidación de relaciones con médicos, clínicas, farmacias y hospitales en México.

El candidato ideal deberá combinar habilidades comerciales y conocimiento científico para presentar el portafolio terapéutico, identificar oportunidades y convertir insights clínicos en valor para el mercado oftalmológico.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años como representante médico, preferentemente en oftalmología.
• Historia de cumplimiento de objetivos de venta y manejo de indicadores.
• Experiencia trabajando con médicos especialistas y KOLs en hospitales.
• Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano y sus regulaciones.

Responsibilities

• Promocionar las marcas en consultorios médicos y clínicas oftalmológicas.
• Garantizar disponibilidad de productos en farmacias y hospitales.
• Generar y canalizar recetas hacia puntos de venta y distribuidores.
• Mantener y reportar visitas diarias en CRM y reportes ejecutivos.
• Desarrollar prospección de nuevos médicos, clínicas y hospitales.

Skills

Habilidades comerciales

Negociación

Prospección de clientes

Gestión de relaciones

CRM

Análisis de mercado

Comunicación científica

Empatía clínica

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Impulsar el crecimiento de Devatis a través de la promoción de nuestras marcas, así como el establecimiento y consolidación de relaciones comerciales con médicos, clínicas, farmacias y hospitales para el posicionamiento y venta de los productos. La persona será responsable de establecer y fortalecer relaciones con médicos especialistas en oftalmología y otros profesionales de la salud, presentando el portafolio terapéutico del laboratorio y asegurando una comunicación alineada con las necesidades clínicas del mercado mexicano.

El candidato ideal deberá contar con habilidades comerciales, incluyendo pensamiento estratégico, negociación y prospección de clientes, uso de herramientas digitales y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento. Buscamos perfiles orientados a resultados, con empatía hacia las necesidades de los especialistas, capaces de convertir insights clínicos en mensajes de valor que impulsen la adopción, prescripción y lealtad hacia las soluciones terapéuticas del laboratorio.

Actividad promocional en consultorio médico

• Apegarse a la estrategia de marketing promocional con 9 médicos diarios y 3 farmacias.
• Usar ayudas visuales dentro del CRM para promover con los médicos oftalmólogos de su fichero.
• Administrar la adecuada entrega de muestras médicas a cada médico de acuerdo con sus necesidades y potencial prescriptivo y reportar su entrega en tiempo y forma en la plataforma CRM.
• Reportar el mismo día de la visita médica, en el CRM, toda la información sobre nuestra visita.
• Mantener un universo médico productivo y verificado realizando las modificaciones, altas y bajas pertinentes dentro de la plataforma CRM con el fin de contar con un universo médico validado y potencial.
• Mantenerse cercano para detectar las necesidades de los médicos en materiales para su consultorio y necesidades que permitan impulsar el reconocimiento y prescripción de nuestros productos.

Actividades promocionales en farmacias

• Garantizar la disponibilidad de nuestros productos en puntos de venta: farmacias, farmacias hospitalarias y cadenas farmacéuticas.
• Asegurar que los representantes de ventas en cada farmacia conozcan nuestros productos, indicaciones y ventajas.
• Incentivar la canalización de recetas a los puntos de venta comprendidos dentro de su área de trabajo e incrementar paulatinamiente el inventario disponible.

Actividad comercial

• Generar la prescripción dentro del consultorio médico y canalizarla para garantizar su surtido en la farmacia hospitalaria, la farmacia del propio médico o puntos de venta cercanos. SELL OUT
• Generar pedidos a nuestros distribuidores para surtir el inventario de nuestros clientes y desarrollar nuevos distribuidores y clientes. SELL IN
• Generar el reporte diario de las ventas SELL IN y reportarlo en la plataforma grupal.
• Continuar construyendo buenas relaciones con médicos residentes en diferentes subespecialidades.

Competencias clave

• Dominio científico sólido: Conocimiento de fisiopatología ocular, farmacología básica y terapias actuales en infecciones oculares, glaucoma y ojo seco.
• Comunicación científica efectiva: Capacidad para explicar mecanismos de acción, evidencia clínica y diferenciadores terapéuticos de manera clara, ética y adaptada al nivel de cada especialista.
• Habilidades comerciales y estratégicas: Manejo del funnel de marketing, negociación, identificación de oportunidades y generación de demanda.
• Orientación a resultados: Disciplina en el cumplimiento de KPIs, análisis de territorio, gestión del ciclo de visita médica y seguimiento estratégico.
• Empatía clínica y enfoque centrado en el paciente: Comprensión profunda de las molestias, síntomas y preocupaciones de los pacientes para conectar estas necesidades con el valor terapéutico de los tratamientos.
• Competencias digitales: Manejo de CRM, herramientas de análisis, plataformas de visita médica digital y comunicación omnicanal.
• Relaciones interpersonales sólidas: Construcción de vínculos de confianza con especialistas, liderazgo de opinión y capacidad de influir sin perder rigor médico.
• Pensamiento innovador y adaptabilidad: Enfoque moderno y disruptivo para destacar en un mercado competitivo y cambiante.

Experiencia requerida

• Experiencia mínima de 5 años como representante médico, preferentemente en oftalmología, u otras áreas terapéuticas de especialidad.
• Historial comprobable de cumplimiento de objetivos de venta, crecimiento de territorio y manejo efectivo de indicadores comerciales.
• Experiencia previa trabajando con médicos especialistas, idealmente con KOLs, y en hospitales públicos y privados de referencia.
• Conocimiento del mercado farmacéutico mexicano, sus regulaciones, dinámicas y prácticas comerciales.
• Deseable experiencia en lanzamientos de productos, campañas omnicanal o estrategias digitales en visita médica.

Actividades de prospección

• Desarrollar un constante mapeo de nuevos médicos, farmacias, clínicas y hospitales en nuestra ruta.
• Buscar proactivamente formas alternativas de participación en foros, congresos, comidas de negocios y reuniones mensuales de alto impacto en clínicas y hospitales escuela de oftalmología.
• Negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.
• Participación activa en eventos.
• Elaboración de reportes ejecutivos.
• Manejo de Microsoft office intermedio – avanzado

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Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Tijuana, B.C. (Município de Tijuana)