Vendedor de Oasis Microtiendas

Oasis Microtiendas; Región Centro; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Oasis Microtiendas solicita un responsable de ventas B2B para impulsar la expansión comercial en la Zona Metropolitana de Guadalajara. Identificará y contactará tomadores de decisión, gestionando oportunidades hasta convertirlas en ubicaciones de micromarkets.

La función requiere habilidades de prospección, presentaciones de propuestas y seguimiento hasta el cierre, manteniendo una gestión organizada en Odoo y un enfoque orientado a resultados.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y prospección.
• Capacidad para generar leads desde cero y contactar tomadores de decisión.
• Excelente comunicación verbal y escrita; organizado y disciplinado.

Responsabilidades

• Prospectar empresas, oficinas, hospitales, fábricas, hoteles y universidades para nuevos micromarkets.
• Identificar y contactar tomadores de decisión adecuados.
• Generar y administrar prospectos y oportunidades en Odoo.
• Contactar prospectos por LinkedIn, correo electrónico, teléfono y visitas.
• Presentar propuesta comercial y explicar el modelo de servicio.

Descripción del empleo

Propósito del puesto

Impulsar la expansión comercial de Oasis Microtiendas mediante la identificación, prospección y seguimiento de empresas e instituciones dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara que cumplan con el perfil para instalar nuevos micromarkets. Su responsabilidad principal será generar oportunidades comerciales y convertirlas en nuevas ubicaciones para Oasis, construyendo relaciones con tomadores de decisión.

Reporta a

Administrador de Oasis Microtiendas.

Funciones y responsabilidades

• Prospectar activamente empresas, oficinas, hospitales, fábricas, hoteles, universidades y centros de trabajo para instalar nuevos micromarkets.
• Identificar empresas con una población mínima de 300 empleados por ubicación, dando prioridad a instalaciones con operación extendida o 24/7.
• Identificar y contactar a los tomadores de decisión adecuados dentro de cada organización.
• Generar y administrar prospectos y oportunidades comerciales en Odoo.
• Contactar prospectos mediante LinkedIn, correo electrónico, teléfono, visitas presenciales, recomendaciones y otros canales autorizados.
• Presentar la propuesta comercial de Oasis y explicar el modelo de servicio y sus beneficios para los empleados.
• Coordinar visitas de diagnóstico y recopilar la información necesaria para evaluar la viabilidad del sitio.
• Preparar y dar seguimiento a propuestas comerciales hasta obtener una decisión.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y negociar nuevos espacios dentro de los parámetros comerciales autorizados.
• Coordinar con el Administrador la transferencia formal del cliente y dar seguimiento hasta la apertura del micromarket.

Indicadores de rendimiento

• Número de nuevos prospectos calificados generados cada mes.
• Contactos efectivos con tomadores de decisión.
• Visitas o reuniones comerciales realizadas.
• Propuestas comerciales presentadas.
• Tasa de conversión de prospectos a oportunidades.
• Nuevos contratos o autorizaciones obtenidas.
• Número de nuevos micromarkets abiertos derivados de su gestión.
• Tiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre.
• Calidad y actualización de la información registrada en Odoo.

Requisitos mínimos

• Experiencia en ventas de empresa a empresa, ventas consultivas, desarrollo de negocios, prospección o expansión comercial.
• Capacidad demostrable para generar prospectos desde cero y llegar a tomadores de decisión.
• Habilidad para presentar propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Organización y disciplina para registrar sus actividades comerciales.
• Facilidad para utilizar sistemas de gestión de clientes como Odoo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

Jornada

Tiempo completo, con disponibilidad para realizar prospección, reuniones y visitas comerciales dentro de la Zona Metropolitana de Guadalajara.