Supervisor Sales Direct Distribution

Mondelēz International; San Juan Mazatlán; Presencial; MXN 391.000 - 614.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mondelēz Internacional busca un Supervisor de Ventas Canal Detalle para liderar un equipo de vendedores en Mazatlán, impulsando ventas por ruta y categoría y manteniendo relaciones con clientes clave. Se gestionan presupuestos y cumplimiento de políticas.

Se requiere licenciatura en Administración/Negocios, mínimo 2 años en ventas canal detalle, y habilidades analíticas y de negociación. Se ofrece posición regular en campo, con ruta de trabajo desde MAZATLÁN.

Formación

• Liderazgo y coaching de personal sindicalizado.
• Experiencia en ventas en canal detalle mínimo 2 años.
• Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas).
• Habilidades de comunicación e negociación con stakeholders.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para alcanzar objetivos de venta por ruta y categoría.
• Establecer y mantener relaciones con clientes clave y gestionar presupuesto de ventas.
• Asegurar cumplimiento de políticas y procedimientos de la empresa.
• Coordinar con cuentas, categoría, activación y finanzas para optimizar desempeño.
• Realizar visitas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.
• Guiar al equipo en el uso de herramientas de categorías para influir en decisiones.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Análisis

Trabajo en equipo

Empuje a resultados

Resiliencia

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios

Herramientas

Excel intermedio

Descripción del empleo

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Diriges un equipo de gestores de punto de venta para alcanzar la entrega de la estrategia de ventas, los KPI´s y los objetivos anuales para un área en particular. Trabajas en estrecha colaboración con compañeros a nivel multifuncional para cumplir con la activación y la presentación de informes en relación con los KPI.

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación al equipo.
• Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para alcanzar los KPI y objetivos de ingresos de canal acordados y proporcionar los informes necesarios.
• Gestionar las relaciones comerciales con los clientes facilitando la mejor ejecución de la industria de nuestras categorías.
• Trabajar en estrecha colaboración con las principales partes interesadas, incluyendo el equipo de cuentas, categoría, el equipo de activación, capacidad de ventas y financiación de clientes para proporcionar un rendimiento óptimo en tu área designada.
• Comprender plenamente y tener un conocimiento detallado de las categorías, orientando al equipo en el uso de las herramientas de las categorías con el fin de atraer e influir en los clientes para que tomen decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y alcanzar nuestro plan anual.

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Conocimiento de los mercados y rutas de salida al mercado en los que Mondelēz International opera
• Experiencia en ventas
• Habilidades analíticas y organizativas sólidas
• Excelente comunicación y habilidades de interacción
• Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación
• Perseverancia y atención al detalle

Position Details:

El Supervisor de Ventas Canal Detalle es responsable de liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para lograr los objetivos de venta a nivel de ruta y categoría. Es responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, gestionar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

• Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.
• Seguimiento de ventas por ruta
• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.
• Supervisar al personal sindicalizado para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito
• Experiencia en el manejo de personal sindicalizado
• Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones
• Logro de objetivos a nivel ruta y categoría
• Coordinación del grupo
• Trabajo de campo con promotores a su cargo y actividades administrativas

Requisitos:

• Licenciatura en Administración / Negocios títulado
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años
• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas
• Experiencia en gestión de cartera
• Habilidades de coaching / liderazgo de personal sindicalizado
• Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas)
• Licencia de manejo

Habilidades:

• Liderazgo personal sindicalizado mínimo 15 personas a cargo
• Comunicación
• Negociación
• Análisis
• Empuje a resultados
• Trabajo en equipo
• Resiliencia

Horario:

Lunes a sábado a partir de las 6:30 AM en rol de rutas

ZONA DE TRABAJO: MAZATLÁN importante radique en la ciudad, no hay apoyo para traslado.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections—in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

• Regular
• Field Sales
• Sales