Supervisor GT

Philip Morris International; Veracruz; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

PMI Veracruz busca Supervisor General Trade para dirigir un equipo de ventas de campo, impulsar el desarrollo de negocio con distribuidores y canales indirectos, y garantizar la ejecución de estrategias comerciales en el mercado local.

El candidato debe contar con licenciatura en administración/mercadotecnia/negocios/ingeniería y experiencia liderando equipos de ventas, con habilidades de negociación, análisis y manejo de Excel/PowerPoint.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
• Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio o ventas indirectas.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de ventas de campo.
• Establecer prioridades, objetivos e indicadores para metas comerciales.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio en los canales asignados.
• Asegurar la ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas.
• Coordinar presentaciones, demostraciones y negociaciones con clientes y distribuidores.
• Brindar coaching continuo para fortalecer capacidades comerciales y de gestión.
• Colaborar con equipos multifuncionales para implementar procesos y políticas.
• Resolver situaciones complejas del negocio y apoyar en la toma de decisiones.

Skills

Liderazgo

Ventas campo

Desarrollo de negocio

Gestión comercial

Negociación

Análisis comercial

Toma de decisiones

Excel

PowerPoint

Inglés intermedio

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios/Ingeniería

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

Job description

Supervisor General Trade

Ubicación: Veracruz

Área: Comercial / Sales

Reporta a: Gerente de Ventas de Campo y Desarrollo de Negocio

Tu impacto en PMI

Como Supervisor HET, serás responsable de liderar un equipo comercial enfocado en la ejecución y desarrollo de negocio a través de distribuidores, socios comerciales y canales indirectos. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de ventas, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y asegurar una ejecución consistente de las estrategias comerciales en el mercado.

Serás un facilitador clave entre los equipos internos y externos, garantizando el cumplimiento de procesos, políticas y objetivos comerciales mientras desarrollas las capacidades de tu equipo.

Tu día a día

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de profesionales de ventas de campo.
• Establecer prioridades, objetivos e indicadores para garantizar el cumplimiento de metas comerciales de corto plazo.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios de negocio y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y desarrollo de negocio dentro de los canales asignados.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas en el mercado.
• Coordinar y participar en presentaciones comerciales, demostraciones de producto y negociaciones con clientes y distribuidores.
• Brindar coaching continuo a los miembros del equipo para fortalecer sus capacidades comerciales y de gestión.
• Collaborar con equipos multifuncionales para garantizar la correcta implementación de procesos, políticas y mejores prácticas.
• Resolver situaciones complejas del negocio y apoyar al equipo en la toma de decisiones para maximizar resultados.

Buscamos a alguien con

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
• Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio, gestión comercial o ventas indirectas.
• Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, canales indirectos o socios comerciales.
• Capacidad para influir y generar relaciones de largo plazo con clientes internos y externos.
• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades de análisis comercial y toma de decisiones.

Conocimientos y habilidades técnicas

• Inglés intermedio - avanzado conversacional.
• Gestión de equipos comerciales.
• Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
• Negociación y desarrollo de clientes.
• Manejo de indicadores de desempeño y gestión comercial.
• Microsoft Excel y PowerPoint.
• Experiencia en bienes de consumo (FMCG), retail, distribución o industrias afines.
• Conocimiento de gestión de canales y desarrollo de distribuidores.

¿Por qué unirte a PMI?

Tendrás la oportunidad de liderar un equipo clave para el crecimiento del negocio, trabajando de cerca con clientes, distribuidores y socios estratégicos. Serás parte de una organización que impulsa la innovación comercial, el desarrollo del talento y la transformación continua del mercado.

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