Director Comercial

Mapei Marine; Santiago de Querétaro; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MAPEI México busca un líder comercial para definir y ejecutar la estrategia de mercadeo de las líneas de negocio asignadas, asegurando ventas, rentabilidad y posicionamiento, y desarrollar un equipo comercial de alto impacto orientado a resultados.

El candidato ideal tiene conocimiento de planificación comercial, presupuesto de ventas, negociación con clientes clave y capacidad para dirigir equipos, con inglés avanzado y enfoque estratégico.

Formación

• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones gerenciales de ventas.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales y desarrollo de mercados.
• Experiencia en negociación comercial y manejo de clientes clave.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Definir y asegurar el cumplimiento de la política comercial.
• Elaborar el presupuesto de ventas y establecer indicadores de gestión.
• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de las líneas de negocio asignadas.
• Asegurar los objetivos de rentabilidad mediante la planeación de demanda, revisión de inventarios, precios, descuentos y recuperación de cartera.
• Dirigir y desarrollar a los equipos responsables del crecimiento del mercado.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y mantener relación directa con clientes principales.
• Establecer objetivos para el equipo de ventas y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Trabajar en conjunto con Marketing en la definición de planes de marketing operativo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Estrategia de ventas

Negociación avanzada

Análisis de mercado

Planificación comercial

Educación

Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería

Descripción del empleo

Sobre MAPEI

En MAPEI México, somos parte de un grupo italiano con presencia internacional, especializado en soluciones y productos para la industria de la construcción. Desarrollamos soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyen a nuestro propósito de construir un mundo mejor.

Buscamos un líder comercial que contribuya al crecimiento y posicionamiento de nuestras líneas de negocio en México.

Objetivo del puesto

Definir y ejecutar la estrategia de comercialización y mercadeo de las líneas de negocio asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento de la empresa, así como el desarrollo de un equipo comercial de alto impacto orientado a resultados.

Principales responsabilidades

• Definir y asegurar el cumplimiento de la política comercial.
• Elaborar el presupuesto de ventas y establecer indicadores de gestión.
• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de las líneas de negocio asignadas.
• Asegurar los objetivos de rentabilidad mediante la planeación de demanda, revisión de inventarios, precios, descuentos y recuperación de cartera.
• Dirigir y desarrollar a los equipos responsables del crecimiento del mercado.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y mantener relación directa con clientes principales.
• Establecer objetivos para el equipo de ventas y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Trabajar en conjunto con Marketing en la definición de planes de marketing operativo.

Requisitos

• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería o carrera relacionada con el negocio.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones gerenciales de ventas.
• Experiencia en dirección de equipos comerciales y desarrollo de mercados.
• Experiencia en negociación comercial y manejo de clientes clave.
• Conocimiento de planeación comercial, presupuesto de ventas y rentabilidad.
• Inglés avanzado.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Pensamiento estratégico.
• Habilidad analítica.
• Negociación.
• Conocimiento del mercado.
• Planeación y organización.
• Orientación al cliente.
• Disciplina operativa.
• Orientación a resultados