Territory Executive Het Coahuila

Philip Morris Limited; Coahuila; On-site; MXN 250,000 - 370,000; Full time

Job summary

Philip Morris Limited en Coahuila busca un Territory Executive para impulsar la presencia de marcas en puntos de venta y distribuidores. Desarrollarás relaciones comerciales y ejecutarás iniciativas para alcanzar objetivos de ventas en canales tradicionales y modernos.

Esta posición de tiempo completo en Coahuila requiere experiencia en ventas, habilidades de negociación y la capacidad de trabajar de forma autónoma en campo, con enfoque en resultados y análisis de indicadores.

Qualifications

• Licenciatura concluida en campo relacionado.
• 1–2 años de experiencia en ventas de campo o desarrollo comercial.
• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
• Experiencia trabajando con objetivos e indicadores comerciales.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
• Orientación a resultados y ejecución.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio y disponibilidad de producto en canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer relaciones con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
• Asegurar la ejecución de estrategias comerciales y la disponibilidad de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos en el mercado.
• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en puntos de venta asignados.
• Analizar KPIs y generar recomendaciones para mejorar desempeño de cuentas.

Skills

Negociación

Relaciones con clientes

Orientación a resultados

Análisis

Planeación y organización

Comunicación interpersonal

Trabajo autónomo en campo

Education

Licenciatura concluida

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Territory Executive HET Coahuila

Empresa : Philip Morris Limited
Tipo de empleo : Tiempo completo
Mexico

Descripción del trabajo - Territory Executive HET Coahuila

Territory Executive High End Trade

Ubicación: Coahuila
Área: Comercial

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.

Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.

Tu día a día

• Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.
• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.
• Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.
• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.
• Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

Habilidades, Conocimientos y Experiencia

Formación Académica

• Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

• 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.
• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.
• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
• Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Planeación, organización y seguimiento.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

Habilidades Técnicas

Indispensables

• Microsoft Excel intermedio-avanzado.
• Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.
• Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
• Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

• Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.
• Experiencia en canales tradicional y moderno.

Idiomas

• Inglésintermedio

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