Supervisor de ventas canal detalle

Mondelez International; Cárdenas; Híbrido; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Licencia de maternidad extendida

Espacios abiertos

Trabajo remoto

Horario flexible

Sin apoyo de reubicación

Descripción de la vacante

Mondelez International en México está buscando un Supervisor de Ventas Canal Detalle para liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle. El objetivo es alcanzar los objetivos de venta por ruta y categoría, estableciendo relaciones con clientes clave y gestionando el presupuesto de ventas, asegurando el cumplimiento de políticas y procedimientos.

Entre las responsabilidades se incluyen visitas a clientes, negociaciones de contratos, seguimiento de ventas y coordinación del equipo

Formación

• Licenciatura en Administración / Negocios.
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle.
• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas.
• Experiencia en gestión de cartera.
• Habilidades de coaching / liderazgo de personal.
• Conocimiento de Excel intermedio.
• Licencia de manejo.
• Manejo de personal sindicato (PLUS).
• Liderazgo, Comunicación, Negociación, Análisis, Orientación a resultados, Trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.
• Seguimiento de ventas por ruta
• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.
• Supervisar al personal para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito. Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones.
• Logro de objetivos a nivel ruta y categoría.
• Coordinación del grupo.

Conocimientos

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Análisis

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración / Negocios

Descripción del empleo

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International? Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Diriges un equipo de gestores de punto de venta para alcanzar la entrega de la estrategia de ventas, los KPI´s y los objetivos anuales para un área en particular. Trabajas en estrecha colaboración con compañeros a nivel multifuncional para cumplir con la activación y la presentación de informes en relación con los KPI.

Contribuciones

Dirigir, desarrollar y motivar al equipo y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación al equipo. Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para alcanzar los KPI y objetivos de ingresos de canal acordados y proporcionar los informes necesarios. Gestionar las relaciones comerciales con los clientes facilitando la mejor ejecución de la industria de nuestras categorías. Trabajar en estrecha colaboración con las principales partes interesadas, incluyendo el equipo de cuentas, categoría, el equipo de activación, capacidad de ventas y financiación de clientes para proporcionar un rendimiento óptimo en tu área designada. Comprender plenamente y tener un conocimiento detallado de las categorías, orientando al equipo en el uso de las herramientas de las categorías con el fin de atraer e influir en los clientes para que tomen decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y alcanzar nuestro plan anual.

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia: Conocimiento de los mercados y rutas de salida al mercado en los que Mondelēz International opera; Experiencia en ventas; Habilidades analíticas y organizativas sólidas; Excelente comunicación y habilidades de interacción; Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación; Perseverancia y atención al detalle.

More about this role

El Supervisor de Ventas Canal Detalle es responsable de liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para lograr los objetivos de venta a nivel de ruta y categoría. Es responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, gestionar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

Responsabilidades

• Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.
• Seguimiento de ventas por ruta
• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.
• Supervisar al personal para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito. Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones.
• Logro de objetivos a nivel ruta y categoría.
• Coordinación del grupo.

Requisitos

• Licenciatura en Administración / Negocios
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle
• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas
• Experiencia en gestión de cartera
• Habilidades de coaching / liderazgo de personal
• Conocimiento de Excel intermedio
• Licencia de manejo
• Manejo de personal sindicato (PLUS)
• Habilidades: Liderazgo, Comunicación, Negociación, Análisis, Orientación a resultados, Trabajo en equipo

Business Unit Summary

Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections—in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking.

Benefits

• extended maternity leave
• open spaces
• remote work
• flexible working hours
• No Relocation support available

Equal Opportunity

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type

Temporary (Fixed Term)

About the role

Field Sales Sales At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about. We have a rich portfolio of strong brands – both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum. We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast. Join us and Make It An Opportunity!