Strategic Key Accounts Director – OXXO Growth (Monterrey)

The Kraft Heinz Company; Xico; Sur place; MXN 1 800 000 - 3 000 000; Plein temps

Résumé du poste

The Kraft Heinz Company en México busca un/a responsable de liderar la estrategia comercial para cuentas clave (OXXO), asegurando el cumplimiento de objetivos de negocio y desarrollo sostenible de las cuentas.

Se lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente. Inglés avanzado y MBA son deseables.

Qualifications

• Experiencia en puesto similar o en ventas key accounts, 8 años.
• Titulación en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Deseable MBA o máster en Comercio y Marketing.
• Inglés avanzado.

Responsabilités

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral, con visión de 3-5 años.
• Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.
• Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.
• Coordinar con Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas para un servicio 360° al cliente.
• Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos, descatalogaciones
• Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Connaissances

Negociación

Desarrollo de productos

Planeación financiera

Gestión de inversión

Trabajo por objetivos

Análisis de información

Liderazgo y trabajo en equipo

Resolución de problemas

Desarrollo de negocios

Planeación estratégica y comercial

Formation

Administración y Dirección de Empresas

Económicas o similar

MBA / Master en Comercio y Marketing

Outils

Excel

Description du poste

The Kraft Heinz Company en México busca un/a responsable de liderar la estrategia comercial para cuentas clave (OXXO), asegurando el cumplimiento de objetivos de negocio y desarrollo sostenible de las cuentas.

Se lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente. Inglés avanzado y MBA son deseables.