KAM Leader: Estrategia Comercial, Cuentas Clave y P&L

Kraft Heinz, Inc.; Ciudad de México; On-site; MXN 1,800,000 - 2,300,000; Full time

Job summary

Kraft Heinz en México lidera la estrategia comercial y la relación con OXXO, asegurando el logro de objetivos de negocio y el desarrollo sostenible de cuentas. Coordina un equipo de coordinadores para ejecutar las estrategias prioritarias de la compañía y del cliente.

La posición supervisa precios, lanzamientos y planifica ventas por categoría y SKU, con enfoque en rentabilidad, P&L y flujo de cartera, manteniendo una visión de 3–5 años.

Qualifications

• Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) de 8 años o más.
• Títulos en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Inglés avanzado (requisito). MBA deseable para la vacante.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral con visión a 3–5 años.
• Liderar la relación con tomadores de decisión en clientes clave (OXXO).
• Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores para asegurar ejecución de estrategias.
• Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.
• Asegurar rentabilidad de cuentas gestionando P&L, inversión y flujo de cartera.
• Coordinar con Marketing, Trade, Logística, S&OP y Finanzas para servicio 360°.
• Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.
• Supervisar ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos y descatalogaciones.
• Asegurar la planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Skills

Negociación

Desarrollo de productos

Planeación financiera

Administración de inversión

Trabajo por objetivos

Análisis de información

Liderazgo

Resolución de problemas

Excel avanzado

Desarrollo de negocios

Planeación estratégica y comercial

Education

Administración y Dirección de Empresas

Económicas

MBA

Tools

Excel avanzado

Job description

Kraft Heinz en México lidera la estrategia comercial y la relación con OXXO, asegurando el logro de objetivos de negocio y el desarrollo sostenible de cuentas. Coordina un equipo de coordinadores para ejecutar las estrategias prioritarias de la compañía y del cliente.

La posición supervisa precios, lanzamientos y planifica ventas por categoría y SKU, con enfoque en rentabilidad, P&L y flujo de cartera, manteniendo una visión de 3–5 años.