Strategic Key Account Lead — Travel, SaaS & Critical IT

Airbus; Mexico; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Airbus SLC, S.A de C.V. busca un Key Account Manager para ampliar la presencia de Airbus en mercados mexicanos como Defensa, TUI, y MNO, gestionando estrategias de demanda y posicionamiento a través de eventos públicos y privados.

Se requiere experiencia en ventas B2B, conocimiento en soluciones SaaS/Cloud y habilidades para coordinar con clientes y stakeholders. Puesto presencial con viajes correspondientes en la Ciudad de México.

Qualifications

• 5-10 años de experiencia acumulada en funciones comerciales, mercadotecnia o negocios.
• 5+ años de experiencia indispensable en funciones ventas consultivas a grandes organizaciones públicas y/o privadas.
• Experiencia probada en una o más de las industrias especificadas.
• Experiencia de preventa de SaaS y/o soluciones de software.
• Experiencia con operadores móviles y soluciones de telecomunicaciones.

Responsibilities

• Realizar la planeación estratégica de la línea de negocio y dar seguimiento a actividades planificadas.
• Desarrollar la Línea del Producto para el mercado mexicano.
• Establecer estrategias de mercado y el plan de promoción y posicionamiento.
• Identificar oportunidades y darles seguimiento hasta el cierre de proyectos.

Skills

Ventas consultivas

Ventas B2B

Negociación

Comunicación comercial

Análisis de mercado

Education

Licenciatura en Ingeniería/Administración/ Mercadotecnia

Tools

CRM

MS Office

Job description

Airbus SLC, S.A de C.V. busca un Key Account Manager para ampliar la presencia de Airbus en mercados mexicanos como Defensa, TUI, y MNO, gestionando estrategias de demanda y posicionamiento a través de eventos públicos y privados.

Se requiere experiencia en ventas B2B, conocimiento en soluciones SaaS/Cloud y habilidades para coordinar con clientes y stakeholders. Puesto presencial con viajes correspondientes en la Ciudad de México.