Strategic AI Solutions KAM for Enterprise Accounts

Gamma Recruitment; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Gamma Recruitment busca un KAM senior para liderar ventas consultivas de soluciones de nube/AI a clientes corporativos en mercados clave. Experiencia de 6–10 años necesaria para gestionar todo el ciclo de ventas, desde discovery hasta cierre, con foco en ROI y TCO.

Trabajará junto a Preventa y CS para construir propuestas técnicas, POCs y demostraciones, asegurando márgenes, precios y una propuesta de valor convincente. Se buscará expansión en nuevos mercados y clientes.

Qualifications

• 6–10 años de experiencia en ventas consultivas de tecnología o servicios enterprise.
• Formación en Ingeniería, Administración, Negocios o afines.
• Dominio de venta consultiva y solution selling.
• Capacidad de negociar y gestionar márgenes.
• Conocimiento profundo de portafolio Nube/AI y ROI/TCO.
• Habilidad para interactuar con ejecutivos C-level y posicionarse como asesor de confianza.

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo de ventas desde discovery hasta cierre.
• Coordinar con Preventa y Customer Success para propuestas técnicas, POCs y demostraciones.
• Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre; asumir P&L en cuentas estratégicas.
• Mantener forecast y reporte del pipeline de forma rigurosa.

Skills

Venta consultiva

Solution selling

Negociación

Gestión de márgenes

Conocimiento de Nube/AI

ROI y TCO

Comunicación ejecutiva

Planificación de cuentas

Orientación a objetivos

Resiliencia

Education

Ingeniería

Administración

Negocios

Job description

Gamma Recruitment busca un KAM senior para liderar ventas consultivas de soluciones de nube/AI a clientes corporativos en mercados clave. Experiencia de 6–10 años necesaria para gestionar todo el ciclo de ventas, desde discovery hasta cierre, con foco en ROI y TCO.

Trabajará junto a Preventa y CS para construir propuestas técnicas, POCs y demostraciones, asegurando márgenes, precios y una propuesta de valor convincente. Se buscará expansión en nuevos mercados y clientes.