Strategic Account Manager Pharma Nuevo Leon

Dechra; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dechra busca un Strategic Account Manager para liderar cuentas clave en Nuevo León y su zona metropolitana, con capacidad de construir relaciones con hospitales y tomadores de decisión, y traducir la estrategia clínica en oportunidades de negocio.

Se valorará experiencia en el sector farmacéutico veterinario, manejo de cuentas complejas y habilidad para presentar planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

Formación

• 6-7 años de experiencia comercial relevante en cuentas clave y sector farmacéutico (indispensable).
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno médico.
• Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.
• Conocimiento del ecosistema farma de Nuevo León y zona metropolitana.
• Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias consultivas o basadas en generación de valor.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas y desarrollo de clientes para hospitales, especialistas y directores.
• Análisis de negocio para identificar oportunidades de crecimiento y generación de valor.
• Generación de crecimiento sostenible mediante adopción de nuevos productos y retención de cuentas.
• Ejecución de planes estratégicos de cuenta y forecast con precisión.
• Colaboración con Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence para alinear estrategia comercial con necesidades clínicas.

Conocimientos

Gestión estratégica de cuentas

Desarrollo de clientes

Análisis de negocio

Generación de crecimiento sostenible

Educación

Marketing o perfiles comerciales

Posgrado en negocios o estrategia comercial/farmacéutica

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Nuevo León y su zona metropolitana.

Es una oportunidad para un profesional de cuentas clave con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado farmaceutico y tenga itneres en lo relacionado a Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

La posición combina:

• Gestión estratégica de cuentas
• Desarrollo de clientes
• Análisis de negocio
• Generación de crecimiento sostenible

La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.

Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.

Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

• Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
• Crecimiento y penetración del portafolio.
• Adopción de nuevos productos.
• Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Precisión del forecast.
• Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Formación Académica

• Marketing o perfiles comerciales
• Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad farmacéutica serán valorados positivamente.

Buscamos específicamente un profesional capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

• 6-7 años de experiencia comercial relevante en cuentas clave
• Experiencia comprobable en el mercado farmaceutico- indispensable.
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno medico.
• Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema farma de Nuevo Leon y su zona metropolitana.
• Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
• Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.
• Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.

Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.

También encontrarás esta vacante publicada en OCC.

Importante: Esta posición está basada en Nuevo León. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Monterrey o su zona metropolitana no serán consideradas.