Veterianrio Strategic Account Manager Pharma GDL

Dechra; Región Centro; Presencial; MXN 900.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dechra está buscando un Strategic Account Manager para liderar cuentas veterinarias importantes en Guadalajara y su área metropolitana. Buscamos un profesional veterinario con sólida experiencia comercial en Companion Animal / Pequeñas Especies y capacidad para relacionarse con propietarios, directores médicos y tomadores de decisión.

El candidato debe conocer el mercado, entender su dinámica y construir alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, y podrá presentar resultados de

Formación

• MVZ obligatorio.
• Experiencia de 6–7 años en Animal Health.
• Experiencia en Companion Animal/Pequeñas Especies - indispensable.
• Experiencia manejando cuentas clave en entorno hospitalario veterinario en Guadalajara.
• Inglés intermedio-avanzado obligatorio.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas clave en veterinaria.
• Desarrollo de relaciones con propietarios, directores médicos y tomadores de decisión.
• Análisis de negocio y generación de crecimiento sostenible.
• Creación y ejecución de Account Plans basados en valor.
• Colaboración con Clinical Affairs Leader, Marketing y BI para alinear estrategia comercial.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Relaciones con hospitales

CRM

Análisis de negocio

Inglés intermedio-avanzado

Educación

MVZ - Médico Veterinario Zootecnista

Postgrado en negocios/estrategia comercial

Herramientas

CRM

Herramientas de análisis

Reporting comercial

Descripción del empleo

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Guadalajara y su zona metropolitana.

Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Guadalajara, sus principales hospitales, especialistas y grupos veterinarios, y que sepa construir relaciones de alto nivel con propietarios, directores médicos y tomadores de decisión.

Buscamos a alguien que conozca el mercado, entienda cómo se mueve y tenga la capacidad de relacionarse con sus principales jugadores con credibilidad, sofisticación y visión de negocio.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

La posición combina:

Gestión estratégica de cuentas

Desarrollo de clientes

Análisis de negocio

Generación de crecimiento sostenible

La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.

Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.

Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

KPIs

Crecimiento de ventas vs. presupuesto.

Crecimiento y penetración del portafolio.

Adopción de nuevos productos.

Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.

Precisión del forecast.

Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Summary

En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Guadalajara y su zona metropolitana.

Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Guadalajara, sus principales hospitales, especialistas y grupos veterinarios, y que sepa construir relaciones de alto nivel con propietarios, directores médicos y tomadores de decisión.

Buscamos a alguien que conozca el mercado, entienda cómo se mueve y tenga la capacidad de relacionarse con sus principales jugadores con credibilidad, sofisticación y visión de negocio.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

Formación Académica

• Médic@ Veterinario Zootecnista (MVZ) - obligatorio.
• Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad veterinaria serán valorados positivamente.

Buscamos específicamente un profesional veterinario capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

• 6-7 años de experiencia comercial relevante en Animal Health.
• Experiencia comprobable en el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies - indispensable.
• Experiencia en manejo de cuentas clave dentro del entorno hospitalario veterinario.
• Experiencia trabajando con hospitales veterinarios líderes, centros de especialidad, hospitales de referencia o grupos veterinarios en Guadalajara.
• Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema veterinario de Guadalajara y su zona metropolitana.
• Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
• Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.
• Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.

Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas.

También encontrarás esta vacante publicada en OCC.

Si eres MVZ con sólida experiencia comercial en Companion Animal Health, conoces el mercado veterinario de alto nivel en Guadalajara y estás listo para llevar tu carrera hacia un rol más estratégico, queremos conocerte.

Importante

Esta posición está basada en Guadalajara, Jalisco. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Guadalajara o su zona metropolitana no serán consideradas.