KEY ACCOUNT EXECUTIVE

Servier Mexico; Ciudad Madero; Presencial; MXN 420.000 - 720.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Onboarding a medida

Movilidad interna

Formaciones de calidad

Gestión responsable

Espíritu de equipo

Descripción de la vacante

Servier Mexico ofrece una oportunidad para un Ejecutivo de Cuentas Clave que diseñe e implemente estrategias orientadas a maximizar la disponibilidad de productos en instituciones públicas de salud. Buscamos experiencia en ventas al sector gubernamental y habilidad para gestionar relaciones con tomadores de decisiones clínicos y administrativos.

La posición se desempeña en México, con foco en el sector público y un plan de desarrollo en cartera y acceso, garantizando un ROI positivo y

Formación

• Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso en instituciones públicas de salud.
• Gestión estratégica de cuentas; elaborar planes por delegación, región y unidad médica.
• Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
• Resultados exitosos en ventas gobierno/hospitales.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas y planes por delegación, región y unidad médica.
• Identificar oportunidades de crecimiento y riesgos competitivos.
• Gestionar el ciclo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad, desplazamiento y sostenibilidad.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión clínicos y administrativos.
• Mapear stakeholders clave y asegurar crecimiento sostenible.

Conocimientos

Capacidad de análisis

Excel

Propuestas farmacoeconómicas

Relaciones interpersonales

Negociación estratégica

Liderazgo

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

Fecha de publicación: 15 sept 2026

Ciudad: ciudad de mexico

País/región: MX

Tipo de contrato: Contrato Local

ID de solicitud de trabajo: 12762

KEY ACCOUNT EXECUTIVE

¡Únete a nuestro equipo en Servier Mexico!

COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

¿Tienes experiencia en ventas gobierno y quieres formar parte del equipo en México?

¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua

• Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.
• Principales responsabilidades y funciones del puesto Gestión estratégica de cuentas Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica. Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos. Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad. Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos. Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales. Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales. Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional. Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia. Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto. Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.
• Competencias y habilidades Habilidades:
• Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
• Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders

internos.

internos.

• Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
• Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
• Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.

• Competencias Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente. Orientación a Resultados: Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente. Gestión de Relaciones: Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave. Planificación Estratégica: Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva. Ética y Compliance: Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.
• Formación y experiencia
• Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
• Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
• Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o

cuadros básicos privados).

• Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de

seguimiento.

• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones

estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.

• Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing

en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).

• Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales

(marketing, medical affairs, etc.).

• Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.