Strategic Account Manager

Six Sigma Networks Mexico S. A de C.V; Álvaro Obregón; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales de despensa

Aguinaldo (30 días)

Caja de ahorro

Fondo de ahorro

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro dental

Seguro de vida

Seguro de gastos funerarios

Seguro de auto

Descuentos y precios preferenciales

Esquema de comisiones

Descripción de la vacante

KIO busca un Strategic Account Manager para abrir y desarrollar cuentas estratégicas en el sector Manufactura de México, posicionando soluciones de alto valor. Se valorará experiencia en ventas estratégicas, CRM y gestión de datos para impulsar propuestas orientadas a operaciones críticas.

La ubicación es híbrida en CDMX, con paquete de compensaciones y un esquema de comisiones atractivo. Se requiere experiencia en cuentas Enterprise y capacidad de gestionar ciclos de venta multianuales.

Formación

• Licenciatura en administración de empresas, marketing, ingeniería comercial o áreas afines.
• MBA o posgrado en ventas, estrategia o marketing (deseable).
• Experiencia mínima de 10 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
• Experiencia en tecnologías de la información comercializando soluciones Cloud, Ciberseguridad, IA, Network, Servicios administrados.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales.
• Excel avanzado (deseable).
• Ingles avanzado (deseable).

Responsabilidades

• Prospectar y abrir cuentas estratégicas (top cuentas).
• Trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante MEDDICC y Challenger.
• Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones.
• Liderar ciclos de venta complejos.
• Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery.
• Implementar venta consultiva y elaborar business cases.

Conocimientos

Ventas estratégicas

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Métricas comerciales

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura en administración/marketing/ingeniería comercial

MBA o posgrado en ventas/estrategia/marketing

Experiencia en ventas 10 años con 4 años en cuentas clave

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Excel

Descripción del empleo

KIO is hiring!

STRATEGIC ACCOUNT MANAGER

La empresa de tecnología empresarial más importante de México busca a su próximo Strategic Account Manager. Nuestro portafolio abarca Ciberseguridad, Nube, Inteligencia Artificial, RPA, Aplicaciones empresariales y Servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos.

Buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman.

Misión del puesto

Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro de grandes grupos del Sector Manufactura en México, posicionando soluciones tecnológicas de alto valor en organizaciones complejas.

Te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto:

• Licenciatura (indispensable) en Administración de empresas, marketing, Ingeniería comercial o áreas afines.
• MBA o posgrado en ventas, estrategia o marketing (deseable).
• Experiencia mínima de 10 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
• Experiencia en empresas e industria de las tecnologías de la información comercializando soluciones Cloud, Ciberseguridad, IA, Network, Servicios administrados.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales.
• Excel avanzado (deseable).
• Ingles avanzado (deseable).

Mentalidad y perfil hunter

• Amplia experiencia en la atracción de cuentas y clientes del sector Manufacturero.
• Historial de éxito en el cierre de negociaciones de alto valor: cuentas Enterprise y cierre de contratos multianuales (MANUFACTURA).

¿Cuáles serán tus tareas y responsabilidades?

• Prospectar y abrir cuentas estratégicas (top cuentas).
• Trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante las metodologías: MEDDICC, Challenger.
• Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones.
• Liderar ciclos de venta complejos.
• Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery.
• Implementar metodologías de venta consultiva, estrategias comerciales y elaborar business cases y propuestas de valor.
• Construcción de business cases orientados a operación crítica.
• Gestión avanzada de pipeline y forecast en CRM.

¿Cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando?

Modalidad: Hibrido.

Ubicación: Calle Guillermo Haro, Santa Fe, Zedec Sta Fé, Álvaro Obregón, 01376 Ciudad de México, CDMX (a un costado de patio Santa Fe).

Conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones:

Prestaciones de ley y superiores desde el día 1:

• Vales de despensa.
• Aguinaldo (30 días).
• Caja de ahorro.
• Fondo de ahorro.
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Seguro dental.
• Seguro de vida.
• Seguro de gastos funerarios.
• Seguro de auto (pólizas a precios preferenciales).
• Descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado.
• Excelente esquema de comisiones.

KIO CUMPLE CON LA POLÍTICA DE NO DISCRIMINACIÓN, otorgando igualdad de trato, oportunidades y condiciones sin importar el género, preferencia sexual, color, condición física, origen ni religion. Además, en KIO no solicitamos certificados médicos como parte de nuestros procesos de selección y contratación, y nunca pedimos dinero en ninguna de las etapas del proceso. Se prohíbe la solicitud de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.