Key account manager

Six Sigma Networks Mexico S. A de C.V; Álvaro Obregón; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales de despensa

Aguinaldo 30 días

Caja de ahorro

Fondo de ahorro

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro dental

Seguro de vida

Seguro de auto (precios preferenciales

Descuentos y precios preferenciales

Excelente esquema de comisiones

Descripción de la vacante

KIO Cubre la posición de KAM en México, con modalidad híbrida y posibilidad de trabajar con clientes del Sector Manufacturero y energía. La empresa busca profesional experimentado en soluciones TI, ciberseguridad, nube e IA para generar ingresos y gestionar cuentas estratégicas desde la fase de adquisición hasta la renovación.

El candidato ideal debe demostrar liderazgo en ventas complejas, negociación de contratos y manejo de CRM, con historial de cerrar acuerdos rentables y crecimiento de

Formación

• Experiencia mínima de 8 años en venta consultiva (empresas TI).
• Al menos 3 años gestionando y abriendo cuentas clave del Sector Manufacturero.

Responsabilidades

• Prospectar, penetrar y abrir cuentas estratégicas Enterprise (Adquisición de nuevos logos) en Manufactura/energía.
• Diseñar planes de crecimiento para cada cuenta asignada.
• Identificar oportunidades de venta incremental, renovación y venta cruzada.
• Liderar procesos de negociación comercial para asegurar cierres rentables.
• Coordinar con especialistas técnicos el diseño de soluciones competitivas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas con enfoque en oportunidades de mayor valor.
• Mantener relación estratégica con tomadores de decisión del cliente.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Negociación

CRM (Salesforce/HubSpot)

Educación

Licenciatura o ingeniería en sistemas/ TI/ administración

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

KIO is hiring!

KEY ACCOUNT MANAGER

La empresa de tecnología empresarial más importante de México busca a su próximo KAM. Nuestro portafolio abarca Ciberseguridad, Nube, Inteligencia Artificial, RPA, Aplicaciones empresariales y Servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos.

Buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman.

Misión del puesto

Generar ingresos a la compañía a través de la venta de servicios, dando seguimiento a las necesidades de los clientes y detectando nuevas oportunidades en las cuentas. El KAM es responsable del cumplimiento de la cuota, llevando un buen control de las cuentas actuales y las nuevas adquisiciones, buscando así el equilibrio de la composición de la cartera.

Te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto:

• Licenciatura o ingeniería en sistemas, telecomunicaciones, tecnologías de la información, administración o áreas afines.
• Experiencia mínima de 8 años en venta consultiva (empresas TI), con al menos 3 años en posiciones similares gestionando y abriendo cuentas clave del Sector Manufacturero.
• Se requiere conocimiento y experiencia en: venta consultiva de soluciones TI de mediana y alta complejidad, estrategias de crecimiento de cuentas, negociación de contratos y renovaciones.
• Conocimiento en soluciones: Servicios administrados, Cloud, Ciberseguridad, Redes, AI y automatización.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.).

¿Cuáles serán tus tareas y responsabilidades?

• Prospectar, penetrar y abrir cuentas estratégicas Enterprise (Adquisición de nuevos logos)- Sector Manufactura/energia
• Diseñar planes de crecimiento para cada cuenta asignada.
• Identificar oportunidades de venta incremental, renovación y venta cruzada.
• Liderar procesos de negociación comercial para asegurar cierres rentables.
• Coordinar con especialistas técnicos el diseño de soluciones competitivas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas con enfoque en oportunidades de mayor valor.
• Mantener relación estratégica con tomadores de decisión del cliente.
• Manejo correcto del CRM para coordinar y documentar el ciclo de venta completo.

¿Cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando?

Modalidad: Hibrido

Ubicación: Calle Guillermo Haro, Santa Fe, Zedec Sta Fé, Álvaro Obregón, 01376 Ciudad de México, CDMX (a un costado de patio Santa Fe).

Conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones:

• Vales de despensa
• Aguinaldo (30 días)
• Caja de ahorro
• Fondo de ahorro
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro dental
• Seguro de vida
• Seguro de gastos funerarios
• Seguro de auto (pólizas a precios preferenciales)
• Descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado
• Excelente esquema de comisiones

KIO CUMPLE CON LA POLÍTICA DE NO DISCRIMINACIÓN, otorgando igualdad de trato, oportunidades y condiciones sin importar el género, preferencia sexual, color, condición física, origen ni religión. Además, en KIO no solicitamos certificados médicos como parte de nuestros procesos de selección y contratación, y nunca pedimos dinero en ninguna de las etapas del proceso. Se prohíbe la solicitud de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.