Strategic Enterprise Account Lead – Manufacturing

Six Sigma Networks Mexico S. A de C.V; Álvaro Obregón; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vales de despensa

Aguinaldo (30 días)

Caja de ahorro

Fondo de ahorro

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro dental

Seguro de vida

Seguro de gastos funerarios

Seguro de auto

Descuentos y precios preferenciales

Esquema de comisiones

Descripción de la vacante

KIO busca un Strategic Account Manager para abrir y desarrollar cuentas estratégicas en el sector Manufactura de México, posicionando soluciones de alto valor. Se valorará experiencia en ventas estratégicas, CRM y gestión de datos para impulsar propuestas orientadas a operaciones críticas.

La ubicación es híbrida en CDMX, con paquete de compensaciones y un esquema de comisiones atractivo. Se requiere experiencia en cuentas Enterprise y capacidad de gestionar ciclos de venta multianuales.

Formación

• Licenciatura en administración de empresas, marketing, ingeniería comercial o áreas afines.
• MBA o posgrado en ventas, estrategia o marketing (deseable).
• Experiencia mínima de 10 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
• Experiencia en tecnologías de la información comercializando soluciones Cloud, Ciberseguridad, IA, Network, Servicios administrados.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales.
• Excel avanzado (deseable).
• Ingles avanzado (deseable).

Responsabilidades

• Prospectar y abrir cuentas estratégicas (top cuentas).
• Trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante MEDDICC y Challenger.
• Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones.
• Liderar ciclos de venta complejos.
• Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery.
• Implementar venta consultiva y elaborar business cases.

Conocimientos

Ventas estratégicas

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Métricas comerciales

Comunicación ejecutiva

Educación

Licenciatura en administración/marketing/ingeniería comercial

MBA o posgrado en ventas/estrategia/marketing

Experiencia en ventas 10 años con 4 años en cuentas clave

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Excel

Descripción del empleo

KIO busca un Strategic Account Manager para abrir y desarrollar cuentas estratégicas en el sector Manufactura de México, posicionando soluciones de alto valor. Se valorará experiencia en ventas estratégicas, CRM y gestión de datos para impulsar propuestas orientadas a operaciones críticas.

La ubicación es híbrida en CDMX, con paquete de compensaciones y un esquema de comisiones atractivo. Se requiere experiencia en cuentas Enterprise y capacidad de gestionar ciclos de venta multianuales.