Sr. Associate,Sales,Acct Mg (KAM Canal Tradicional)

SC Johnson GmbH; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SC Johnson GmbH busca un/a gerente de cuentas estratégicas para dirigir planes conjuntos de negocio, impulsar el crecimiento de ventas y fortalecer relaciones con compradores clave. La posición requiere capacidad de análisis, negociación y visión estratégica para maximizar la rentabilidad y la cuota de mercado.

Se valoran 2–4 años en gestión de cuentas y dominio de herramientas analíticas (Excel, PowerPoint, CRM) junto a experiencia en bienes de consumo.

Formación

• Licenciatura en negocios, marketing o afín, con 2–4 años en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.
• Experiencia demostrada en gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.
• Dominio de Excel, PowerPoint y CRM/analítica (Nielsen, SAP, Tableau).

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas: desarrollar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Crecimiento en ventas: impulsar crecimiento mediante análisis de mercado y oportunidades, alineación con estrategias del cliente.
• Gestión de relaciones: construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, como punto de comunicación.
• Desarrollo de marca: implementar estrategias de venta para mejorar desempeño de la marca y participación de mercado.
• Negociaciones: liderar negociaciones anuales sobre precios, términos y promociones para valor mutuo.

Conocimientos

Account management

Sales leadership

Strategic thinking

Interpersonal skills

Communication

Retail knowledge

CRM tools

Excel

PowerPoint

KPI awareness

Educación

Licenciatura en negocios o marketing

Herramientas

Nielsen

SAP

Tableau

Descripción del empleo

• Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día.
• Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.
• Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado.
• Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra.

KEY RESPONSIBILITIES

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.
• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.
• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.
• Negociaciones: Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

REQUIRED EXPERIENCE YOU’LL BRING

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 2–4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.
• Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.
• Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau).
• Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.

PREFERRED EXPERIENCES AND SKILLS

• Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados.
• Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos.
• Pensamiento Estratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos comerciales.
• Habilidades Interpersonales: Excelentes capacidades para construir relaciones y gestionar stakeholders.
• Comunicación: Habilidad excepcional para presentar y contar historias que transmitan información de manera efectiva.
• Conocimiento de la Industria: Familiaridad con la dinámica del retail, el comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing comercial.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive. We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.

SC Johnson has been leading with purpose for 140 years, building high-quality products and iconic brands found in homes, schools and businesses in virtually every country worldwide – including OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Scrubbing Bubbles®, Ziploc®, Mrs. Meyer’s Clean Day®, method®, Autan®, Baygon®, Mr Muscle®, Duck®, Lysoform® and more. The 13,000 people of our global, fifth-generation family company are committed to making the world a better place today and for future generations. For information on how we process and protect your personal information, please click here to view the SC Johnson Privacy Notice. If you have any questions, please let us know by contacting us at [e-mail].