Nat Field Sales & Mx Act Head

Beiersdorf Group; Ciudad de México; A distancia; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Beiersdorf México busca un líder de Field Sales para dirigir la ejecución de planes comerciales en autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia, oportunidad y calidad en el punto de venta.

Definirá el modelo Perfect Store por canal, estandarizará la ejecución y medirá resultados para optimizar la productividad y el ROI. Se requiere licenciatura y experiencia amplia en ventas de campo, con inglés avanzado.

Formación

• Licenciatura en ingeniería o afín.
• Experiencia sólida en Field Sales y gestión de agencias.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Liderar la ejecución de planes comerciales en autoservicio, farmacias y mayoreo.
• Definir el modelo Perfect Store por canal y outlet, y estándares de ejecución y medición.
• Evaluar ROI de modelos de cobertura y proponer mejoras de productividad.
• Maximizar cobertura y calidad de ejecución en punto de venta.
• Estandarizar procesos de ejecución en tienda y asegurar adopción nacional.
• Gestionar equipo tercerizado (600 personas) y asegurar servicio y disciplina.
• Planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Negociación

Pensamiento analítico

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín

Herramientas

Storecheck

Trax

Descripción del empleo

Your Tasks

• Liderar la ejecución de los planes comerciales en los canales de autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia, oportunidad y calidad en el punto de venta.
• Definir, en conjunto con S&CM, el modelo de Perfect Store por canal y tipo de outlet, así como los estándares de ejecución y medición correspondientes.
• Evaluar periódicamente el retorno sobre la inversión de los modelos de cobertura y proponer ajustes que mejoren su productividad y eficiencia.
• Maximizar la cobertura y la calidad de ejecución en el punto de venta, optimizando la asignación de recursos, capacidades y frecuencias de visita.
• Estandarizar los procesos de ejecución en tienda para los distintos canales y asegurar su adopción y cumplimiento en todo el país.
• Asegurar el correcto funcionamiento, adopción y calidad de información de las herramientas de seguimiento de ejecución (Storecheck/Trax).
• Definir los KPIs de Field Sales por nivel organizacional, establecer rutinas de seguimiento y evaluar el desempeño contra objetivos.
• Proporcionar a las áreas comerciales insights accionables sobre ejecución, clientes, categorías y actividad competitiva para fortalecer la toma de decisiones.
• Liderar las negociaciones regionales relacionadas con la ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial y los lineamientos nacionales.
• Gestionar, a través de las agencias, al equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, asegurando niveles de servicio, productividad, capacitación y disciplina operativa.
• Liderar la planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área, monitoreando su ejecución y promoviendo el uso eficiente de los recursos.

Your Profile

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín. Experiencia sólida en Field Sales, ejecución en punto de venta, gestión de agencias y liderazgo de equipos de amplia escala.
• Inglés avanzado (no limitativo). Capacidad analítica, orientación a resultados, negociación, influencia transversal y gestión del cambio.

Cuidamos la piel. Cuidamos a nuestra gente.

En Beiersdorf, nuestro cuidado va más allá de la piel. Cuidamos a las personas —nuestros empleados, clientes, consumidores y comunidades— y a nuestro planeta. Sabemos que la diversidad de ideas, orígenes, experiencias y perspectivas enriquece nuestra cultura e impulsa la innovación y el ingenio. Sabemos que los productos y empaques sostenibles, elaborados con materiales de origen responsable, contribuyen a un futuro más sostenible. Y sabemos que cuando tu piel se siente mejor, tú también te sientes mejor.

Un entorno laboral acogedor que ofrece oportunidades de crecimiento personal y profesional para todas las personas.