Sr. Associate,Sales,Acct Mg (KAM Canal Tradicional)

S. C. Johnson & Son, Inc.; Monterrey; Híbrido; MXN 400.000 - 650.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

S. C. Johnson & Son, Inc. busca un profesional para gestionar cuentas clave en Monterrey, impulsando ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.

Serás el principal punto de contacto con compradores, desarrollando planes de negocio conjuntos (JBP) y liderando negociaciones de precios y condiciones para generar valor.

Formación

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados.
• 2–4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.
• Experiencia en liderazgo de negociaciones contractuales y en uso de CRM/analítica.

Responsabilidades

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.
• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.
• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.
• Liderar Negociaciones: Liderar negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociaciones

CRM y análisis

Excel

Ventas estratégicas

Educación

Licenciatura en negocios/marketing

Herramientas

Excel

PowerPoint

CRM

Tableau

SAP

Descripción del empleo

• Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día.


• Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.


• Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado.


• Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra.

KEY RESPONSIBILITIES

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.


• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.


• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.


• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.


• Negociaciones: Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

REQUIRED EXPERIENCE YOU’LL BRING

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 2–4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.


• Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.


• Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau).


• Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.

PREFERRED EXPERIENCES AND SKILLS

• Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados.


• Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos.


• PensamientoEstratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos comerciales.


• HabilidadesInterpersonales: Excelentes capacidades para construir relaciones y gestionar stakeholders.


• Comunicación: Habilidad excepcional para presentar y contar historias que transmitan información de manera efectiva.


• ConocimientodelaIndustria: Familiaridad con la dinámica del retail, el comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing comercial.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion (opens in new window) .