Senior Restaurant Growth Partner & Territory Owner

Rappi; Santiago de Querétaro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Rappi invita a un/a profesional para desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes en México. Serás socio clave para nuestros aliados, enfocado en crecimiento sostenible y planes comerciales basados en insights.

Tendrás ownership del crecimiento de tu zona, trabajarás con Marketing, Ads, Ops y Finanzas, y usarás IA para automatizar procesos y mejorar el seguimiento de cuentas. Se valorará experiencia en roles comerciales B2B y capacidad de negociación con Decision Makers y

Qualifications

• Experiencia previa en roles comerciales y gestión de cuentas.
• Habilidad para negociar y construir relaciones con Decision Makers, C-level y Owners.
• Perfil analítico capaz de convertir datos en oportunidades de negócio.

Responsibilities

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top para aumentar el portafolio.
• Analizar rendimiento: ventas, conversión, retención y campañas para proponer planes de acción.
• Identificar palancas de crecimiento: upsell, cross-sell, promociones y visibilidad.
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales de impacto.
• Gestionar el crecimiento de la zona geográfica asignada con enfoque en México.
• Usar IA para automatizar procesos y mejorar reporting y seguimiento de cuentas.
• Trabajar cross-funcionalmente con Marketing, Ads, Ops, Producto y Finanzas.

Skills

Experiencia comercial

Habilidad de negociación

Perfil analítico

Ownership / autonomía

Gestión de cuentas B2B

+6 años de experiencia comercial

Tools

Sheets/Excel avanzado

SQL básico

BI

Job description

Rappi invita a un/a profesional para desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes en México. Serás socio clave para nuestros aliados, enfocado en crecimiento sostenible y planes comerciales basados en insights.

Tendrás ownership del crecimiento de tu zona, trabajarás con Marketing, Ads, Ops y Finanzas, y usarás IA para automatizar procesos y mejorar el seguimiento de cuentas. Se valorará experiencia en roles comerciales B2B y capacidad de negociación con Decision Makers y