Growth Lead, Key Accounts - Restaurants (Mexico)

Rappi; Monterrey; On-site; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Rappi está buscando un Key Account Manager para su programa Next Gen en México, enfocado en restaurantes y crecimiento sostenible. El rol implica desarrollar relaciones estratégicas, diagnosticar performance y liderar acuerdos comerciales con autonomía, trabajando junto a equipos cross-funcionales para entregar resultados medibles.

Si tienes experiencia en ventas B2B, negociación, análisis de datos y una mentalidad emprendedora, esta es tu oportunidad de avanzar hacia puestos de liderazgo

Qualifications

• Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2B.
• Habilidad para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders exigentes.
• Perfil analítico para leer datos y traducirlos en oportunidades accionables.
• Ownership, iniciativa, ambición, resiliencia y tolerancia a la ambigüedad.
• Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado.
• Mentalidad de alto desempeño con targets agresivos e impacto directo.

Responsibilities

• Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, buscando partnerships de largo plazo.
• Diagnosticar performance (ventas, conversión, retención, campañas) y convertir hallazgos en planes accionables.
• Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, menú/cátalogo, Ads).
• Negociar y ejecutar acuerdos comerciales con impacto medible.
• Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos.
• Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades.
• Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir e iterar.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Relaciones con stakeholders

Análisis de datos

Tools

Sheets/Excel avanzado

SQL básico

BI

Job description

Rappi está buscando un Key Account Manager para su programa Next Gen en México, enfocado en restaurantes y crecimiento sostenible. El rol implica desarrollar relaciones estratégicas, diagnosticar performance y liderar acuerdos comerciales con autonomía, trabajando junto a equipos cross-funcionales para entregar resultados medibles.

Si tienes experiencia en ventas B2B, negociación, análisis de datos y una mentalidad emprendedora, esta es tu oportunidad de avanzar hacia puestos de liderazgo