Senior Key Account Manager | México

Skeelo; México; Híbrido; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo LATAM

Bono anual

30 días de vacaciones

Horarios flexibles

Licencia parental extendida

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Skeelo busca un Key Account Manager para impulsar la expansión en México. Combina perfil hunter y farmer, abriendo grandes contratos con telcos, fintechs y plataformas de streaming, y gestionando la relación con socios existentes para expansión de facturación.

Se trabajará en un modelo híbrido, con presencia en la oficina en México al menos 2 veces por semana, buscando ROI y crecimiento sostenible para Skeelo.

Formación

• Experiencia comercial sólida: KAM o BizDev en tecnología, SaaS, telecomunicaciones o streaming en México.
• Modelos B2B2C y negociación con C‑level y direcciones de compras.
• Visión de negocio y capacidad de traducir engagement en valor para el socio.
• Español nativo/fluido y inglés o portugués avanzado.
• Alta resiliencia y autonomía en estructuras matriciales.

Responsabilidades

• Mapear, abordar y cerrar contratos corporativos de gran escala en México (B2B2C).
• Gestionar reuniones QBR, demostrar ROI y valor de Skeelo.
• Mantener pipeline para alcanzar metas de ingresos en 2026.
• Gestionar relaciones con socios actuales y evitar churn.
• Identificar up-sell/cross-sell y coordinar engagement local.

Conocimientos

KAM experiencia

Business Development

SaaS/Tech

B2B2C experiencia

P&L comprensión

Idiomas: Español e Inglés/Portugués

Estructuras ágiles

Descripción del empleo

SKEELO: EMBÁRCATE EN EL VIAJE QUE PONE LA LECTURA EN EL CENTRO DE TODO.

QUIÉNES SOMO

Skeelo es una plataforma digital de lectura que conecta a las personas con e-books, audiolibros y minibooks en una experiencia accesible y personalizada. Desde 2019, usamos la tecnología como medio para democratizar el acceso a la lectura y ampliar su impacto en el desarrollo de las personas.

Creemos que leer va más allá del ocio: es una herramienta poderosa para ampliar repertorios, fortalecer el pensamiento crítico e impulsar el desarrollo humano.

NUESTRA VIBE

Estamos distribuidos por Brasil y por el mundo, impulsados por la innovación, la agilidad y el aprendizaje continuo, que valora la diversidad y transforma la lectura para adaptarse a la vida de las personas. Hacemos todo esto con transparencia en las relaciones, coraje para innovar, foco en alto desempeño, una mirada constante para encantar a clientes y lectores, y entregas ágiles que marcan la diferencia.

Para esta posición, nuestro modelo de trabajo es híbrido: se espera presencia en la oficina de México al menos 2 veces por semana, combinando la autonomía del trabajo remoto con la conexión y el intercambio de encuentros presenciales con el equipo.

El equipo de Revenue está necesitando a alguien, ¡y te queremos con nosotros!

Tu misión?

Liderar la expansión comercial de Skeelo en México como Key Account Manager, combinando un perfil híbrido Hunter/Farmer: un profesional con agresividad comercial para abrir nuevas cuentas de altísimo impacto (Telcos, Fintechs, Streaming) y con visión estratégica/consultiva para gestionar, retener y expandir la facturación de los socios ya presentes en la base.

Tu día a día en Skeelo será así:

• Mapear, abordar y cerrar nuevos contratos corporativos de gran escala (modelos B2B2C) en México, con foco en operadoras de telecomunicaciones, plataformas de medios, programas de lealtad y billeteras digitales.
• Conducir negociaciones complejas de ciclo largo, navegando entre C-level y las direcciones jurídica/compras (procurement) de las mayores corporaciones del país.
• Construir y mantener un pipeline de ventas saludable para garantizar el cumplimiento de las metas agresivas de ingresos para el cierre de 2026.
• Ser dueño de la relación estratégica con los socios actuales del portafolio México, garantizando la retención de la cuenta (cero churn) y la satisfacción del cliente corporativo.
• Identificar oportunidades de up‑sell y cross‑sell dentro de las cuentas activas (ej.: migración de usuarios a planes Premium, expansión de la alianza hacia nuevas verticales del holding socio).
• Liderar las reuniones de Quarterly Business Review (QBR), demostrando el ROI y el valor de Skeelo como beneficio de retención para el cliente.
• Actuar como el "director de orquesta" de la cuenta dentro del Hub México, activando al analista de CRM & Retention para diseñar reglas locales de engagement que aumenten el MAU (usuarios activos) del socio.
• Colaborar con el equipo de Ops & Analytics para monitorear datos de consumo y extraer reportes precisos de activación para la facturación.
• Apoyar al profesional de Content & Editorial, aportando los insights de preferencias de contenido que el socio reporta en el terreno.

Para Esto Vas a Necesitar Tener

• Experiencia comercial sólida: experiencia previa comprobada como Key Account Manager, Business Development (BizDev) o Enterprise Account Executive, preferentemente en empresas de Tecnología, SaaS, Telecomunicaciones o Streaming en el mercado mexicano.
• Experiencia con modelos complejos: familiaridad con modelos de negocio B2B2C (alianzas donde el producto se distribuye como beneficio/integrado para el cliente final).
• Visión de negocios (Business Acumen): capacidad de entender profundamente el P&L del cliente y traducir métricas de engagement de la app en valor financiero para el socio.
• Idioma: español nativo/fluido e inglés o portugués avanzado (indispensable para la interfaz y los rituales con la matriz en Brasil).
• Habilidades comportamentales: alta resiliencia, perfil autónomo (self‑starter), capacidad de trabajar en estructuras ágiles/matriciales con doble reporte y fuerte orientación a resultados.

Y Sería Muy Bueno Que Tuvieras

• Experiencia en negociaciones de ciclo largo con C-level y direcciones jurídicas/de procurement de grandes corporaciones.
• Experiencia previa en estructuras matriciales internacionales, con reporte a una matriz en otro país.
• Historial de superación de metas agresivas de ingresos en cuentas enterprise.

¿Y los beneficios?

• Salario competitivo para LATAM.
• Bono anual por encima del promedio del mercado.
• 30 días corridos de vacaciones (como en Brasil).
• Horarios flexibles, con hasta 2 horas de flexibilidad al inicio o final del día.
• Días festivos locales, respetando la cultura de cada país.
• Licencia de maternidad y paternidad extendida.
• Día libre durante el mes de tu cumpleaños.
• Programas de desarrollo: Ruta de Carrera, Universidad Skeelo y reconocimientos internos.

¿Quieres conocer más detalles? Mira nuestra página de carreras: https://skeelo.com/es/carreiras/

Si buscas desarrollo y quieres generar impacto facilitando el acceso a la lectura, ven a construir tu carrera con nosotros. Este papel protagónico puede ser tuyo — ¿qué estás esperando para postularte? #ValeLaPenaSerSkeeler